產(chǎn)品促銷廣告營銷案例
要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品促銷廣告營銷案例相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
產(chǎn)品促銷廣告營銷案例一
海飛絲:PPTV英超實(shí)力派新互動傳播
海飛絲實(shí)力派已獲得廣泛知名度,在此基礎(chǔ)上,要考慮的是如何進(jìn)一步延續(xù)品牌推廣路線,有效強(qiáng)化品牌實(shí)力派形象與地位。
營銷目標(biāo)
海飛絲產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力曝光,使實(shí)力派的品牌理念在目標(biāo)消費(fèi)群中有效滲透。
目標(biāo)受眾
購買海飛絲的消費(fèi)者多為白領(lǐng)、學(xué)生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費(fèi)對象也大都是城市青年,以滿足他們追求時(shí)尚的心理。
消費(fèi)者區(qū)域特征分析:海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
執(zhí)行時(shí)間
4月26日~6月30日
創(chuàng)意表達(dá)
PPTV作為強(qiáng)勢體育平臺,在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽,兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外,足球賽事本身激情、勝利等元素與實(shí)力派理念如出一轍,更有利于品牌理念的輸出與滲透。
傳播策略
通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實(shí)力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內(nèi)容,激發(fā)對海飛絲實(shí)力派關(guān)注及討論。
打造以賽事為內(nèi)容、創(chuàng)意互動為亮點(diǎn)的“海飛絲-英超實(shí)力派”。
執(zhí)行過程
綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告,將實(shí)力派概念與廣告形式有機(jī)結(jié)合。
創(chuàng)意廣告形式:pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片
三端硬廣定向:全平臺英超賽事+世預(yù)賽貼片投放、網(wǎng)頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放,iPhone端焦點(diǎn)圖+啟動大圖高曝光呈現(xiàn)。
效果總結(jié)
總瀏覽量【PV】 16 159 913 875
總點(diǎn)擊量【CLICK】8 217 458
點(diǎn)評:
海飛絲作為國際去屑美發(fā)護(hù)理品牌,一直引領(lǐng)頭皮養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域潮流。此次海飛絲PPTV英超實(shí)力派新互動傳播方案,用運(yùn)動實(shí)力派+去屑實(shí)力派的雙重組合,綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告,貼近海飛絲最主要訴求對象:年輕、自信、追求時(shí)尚男性,凸顯海飛絲去屑實(shí)力派的品牌主張。
值得一提的是,PPTV作為強(qiáng)勢體育平臺,在推廣期間,上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽,兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實(shí)力比拼的舞臺,球員的實(shí)力角逐與品牌去屑實(shí)力派遙相呼應(yīng)。
大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到:廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。目前而言,將廣告影響力轉(zhuǎn)化為市場購買力方面,海飛絲還有所欠缺。面對強(qiáng)勢競爭對手清揚(yáng)“去頭屑,清揚(yáng)說到做到”的直截了當(dāng)?shù)某鰮?,如何進(jìn)一步延續(xù)品牌推廣路線,形成有效的市場購買力,海飛絲任重道遠(yuǎn)。
——成賽
作為中國知名品牌的海飛絲,具有一定的市場和消費(fèi)者基礎(chǔ)。在針對目標(biāo)群體進(jìn)行定位后傳播的情況下,投其所好至關(guān)重要。本案結(jié)合英超賽事為載體,之后進(jìn)行一系列傳播貫穿與展示,應(yīng)會取得傳播既定效果和預(yù)期目標(biāo)。
——歐元宗
產(chǎn)品促銷廣告營銷案例二
阿迪達(dá)斯三葉草:原創(chuàng)精神
早在,三葉草就以其“酷”的個(gè)性被人們熟知,成為潮流的風(fēng)向標(biāo)。酷,不再需要多加定義,三葉草就是大家心目中“酷”的代表。
然而,當(dāng)今市場被眾多潮酷品牌所充斥,例如Vans, Converse,NSW。因此在,三葉草決定突破限制,探究酷的本質(zhì),發(fā)掘更多的品牌精神,帶領(lǐng)消費(fèi)者更深層次地認(rèn)識三葉草。
我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚:如何繼續(xù)保持酷的品牌特性,同時(shí)開拓更廣闊市場。
商業(yè)目標(biāo)
銷售額相比去年同期增長10%
行為目標(biāo):
鼓勵消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照,最有原創(chuàng)精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV,目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。
新浪微博,人人網(wǎng),圖釘粉絲增長173000
品牌認(rèn)知目標(biāo):
增強(qiáng)品牌喜好度,提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想。
核心創(chuàng)意
經(jīng)過深入調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在當(dāng)代年輕人心中,擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事,原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫成飽受折磨的孤獨(dú)靈魂,在創(chuàng)作過程中歷經(jīng)一場場真正的掙扎與斗爭。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,原創(chuàng)不再是個(gè)體的孤獨(dú),而是群體的樂園。我們決心創(chuàng)造世界第一,制作一支從未有人做過的音樂視頻,這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作,上傳自己的原創(chuàng)照片,這些充滿原創(chuàng)精神的照片會出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當(dāng)中。
創(chuàng)意執(zhí)行
我們十分榮幸地邀請到陳奕迅作為整個(gè)廣告運(yùn)動的代言人。
Adidas是一個(gè)運(yùn)動品牌,但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨(dú)特個(gè)性,陳奕迅的個(gè)人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻,他就是當(dāng)代中國年輕人心目中的超級偶像,他的加入為廣告運(yùn)動增加了更多影響力
活動開始前,我們讓陳奕迅錄制具有號召力的宣言視頻,讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色,那么他們就可以在最終的音樂視頻中出現(xiàn)。我們在電視、優(yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻,成功地將活動預(yù)熱。
活動開始后,我們率先邀請被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容,他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點(diǎn):如滑冰公園、夜店等,展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體,用以激發(fā)消費(fèi)者的原創(chuàng)熱情,全情參與到活動中。
我們開辟了多種渠道,供消費(fèi)者上傳照片參與活動:線上活動網(wǎng)站,零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片,還有一輛行駛在中國各大城市的敞篷車,載著突擊隊(duì)員在最酷的地點(diǎn)進(jìn)行突擊,收集團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)照片。我們還與中國最大的圖片分享APP——“圖釘”合作,使消費(fèi)者能夠直接用智能手機(jī),更容易地拍攝及上傳他們的團(tuán)隊(duì)合照。
最終,我們共獲得了超過50,000張充滿原創(chuàng)精神的團(tuán)隊(duì)合照,制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂視頻當(dāng)中,陳奕迅演唱了專為此次活動創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲,用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個(gè)性。我們通過視頻門戶網(wǎng)站、時(shí)尚頻道、音樂頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。
商業(yè)目標(biāo):
銷售額相比去年同期增長10%
結(jié)果:
銷售額相比去年同期增長31%
行為目標(biāo):
鼓勵消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照,最有原創(chuàng)精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV。目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。
新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長173000
收集團(tuán)隊(duì)合照的數(shù)量超過預(yù)期524.76%,即多于預(yù)期目標(biāo)42,476張
粉絲增長超過預(yù)期109.26%,在此期間,Nike “運(yùn)動匯”campaign也在進(jìn)行。我們的粉絲增長為188218,Nike的粉絲增長為720,即我們的粉絲增長數(shù)量超過Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長,我們增加了54670粉絲,Nike實(shí)際上丟失了3131個(gè)粉絲。
品牌認(rèn)知目標(biāo):
增強(qiáng)品牌喜好度:提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想
結(jié)果:
“ 流行的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過11%
“ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過12%
“ 有個(gè)性的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過9%
點(diǎn)評:
三葉草以其“酷”的個(gè)性被人們熟知,如何繼續(xù)保持酷的品牌特性,同時(shí)開拓更廣闊市場。
《三葉草傾盡團(tuán)隊(duì)熱情廣告戰(zhàn)役》活動方式新穎獨(dú)特,完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點(diǎn)出發(fā),由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動方式,展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨(dú)特個(gè)性。
活動渠道方面采用線上活動網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯(lián)動方式,形成了整合推廣效應(yīng),最大化地覆蓋消費(fèi)者群體,加強(qiáng)了推廣效果。
本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用,采用了圖釘這個(gè)新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時(shí)代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號互動,就能促使他們更積極地上傳照片,并提升照片的質(zhì)量和個(gè)性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸,讓他們持續(xù)保持興奮度,增強(qiáng)了品牌喜好度。
——成賽
當(dāng)代,是一個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,更一個(gè)崇尚風(fēng)格的時(shí)期。在當(dāng)下,三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動形式去與目標(biāo)群體互動,并在此過程中深化大家對三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴?;顒右躁愞妊笧榭岬男螒B(tài)提煉和代言,并與千萬參與者形成互動,產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動活力且富有感染性,是一個(gè)能夠引起目標(biāo)群體共鳴的“好玩”案例!
——歐元宗
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