2017廣告市場營銷經典案例分析

　　案例分析的一個重要環(huán)節(jié)是分析數據分析。案例分析數據分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么，是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是學習啦小編整理的2017廣告市場營銷案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　2017廣告市場營銷案例分析一

　　謝瑞麟：要愛，就要愛下去

　　初，謝瑞麟圍繞“要愛，就要愛下去”主題，推出一輯感動人心的廣告短片，這也是十余年來謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動。對于謝瑞麟的新定位，如何使之與目標市場發(fā)生化學作用，迅速提升消費者接受度，成為傳播的首要難題。

　　營銷目標

　　1. 希望以廣告TVC構成網絡推廣主體，實現極大播放量;2. 激發(fā)網友對TVC內容形成話題討論;3. 促使受眾對心弦系列產品產生興趣。

　　目標受眾

　　1. 女性25~35歲，男性25~38歲;2. 追求時尚、品質，有消費能力的人群。

　　執(zhí)行時間

　　1月18日~3月31日

　　創(chuàng)意表達

　　于消費者而言，“要愛，就要愛下去”只是一句生澀的SLOGAN，如何短時間促使他們對品牌理念產生全面、深度的認知?除了打通各優(yōu)勢渠道，促使他們觀看廣告TVC，用感人的愛情故事引發(fā)共鳴外，有趣的、與主題相契合的創(chuàng)意互動也是不可或缺的，可以讓他們主動參與到話題討論中來，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，會使整體傳播事半功倍。

　　傳播策略

　　一云三端打通，整合資源多角度詮釋品牌理念，從站內輻射至站外。

　　執(zhí)行過程

　　1. PPTV一云三端(網頁端+客戶端+Pad端)推廣品牌TVC，實現最大范圍受眾觸及，令播放量最大化。

　　2. 兩大創(chuàng)意互動吸引受眾主動參與，加深品牌概念理解，產生話題討論(第一階段互動：“要愛就要愛下去，網友話題大PK”;第二階段互動：“情人節(jié)，告訴ta，一起愛下去” )。

　　3. 利用PPTV亞娛明星資源，為品牌定制一期《明星大作戰(zhàn)》，節(jié)目中明星與粉絲PK制造話題，同時植入求婚環(huán)節(jié)，讓謝瑞麟心弦系列軟性露出，激發(fā)受眾對產品購買欲望。

　　效果總結

　　近2000以上的真實用戶參與了兩次線上活動。

　　冠名專區(qū)明星大作戰(zhàn) (UV)：1500000 (VV)：1800000

　　品牌TVC播放總量(VV)：27191950

　　Pad 品牌專刊(PV)：2496887

　　Pad核心資源廣告產品預估平均曝光：39833333，實際平均曝光: 94754368， 達成率平均：237.88%

　　網頁端+客戶端瘋狂廣告預估平均曝光：77700000，實際平均曝光: 222487560，達成率平均：286.34%

　　預估平均點擊：38850;實際平均點擊: 228405;達成率平均：587.91%

　　網頁端+客戶端“獨占日”預估平均(PV)：56750000;實際平均(PV)：69653145

　　預估平均點擊：533750;實際平均點擊：588232

　　點評：

　　愛情是人類最美的情感訴求，更是滋潤男女心田的甘露。每個人都會經歷自己的愛情，但不是每個人都會得到愛情的果實和結晶。過程中，彼此會產生各種形式的思想或行為的差異，促使感情的對方不能將愛情進行到底。因此，在愛的世界里，總是會有太多的失意憔悴!本案，作為珠寶首飾的知名品牌，具有一定的品牌影響力，更具有較強的感情倡導性，以“要愛，就要愛下去”為核心訴求主題來倡導和詮釋愛的內在意義，不失為一種好的品牌定位和產品傳播主題。

　　——歐元宗

　　珠寶作為一種奢侈品，其品牌的附加值要遠遠大于產品本身的價值。消費者從心理上對品牌產生的認同感，是消費者購買珠寶產品的動機所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個觀點出發(fā)，以“要愛，就要愛下去“為主題，以情感故事的闡述方式，試圖在品牌內涵和消費者的心理需求之間架起一座溝通的橋梁，以情感營銷的方式打動消費者。

　　為此，謝瑞麟靈活地采用了多種媒體混合傳播的方式，將傳統(tǒng)的TVC與網絡話題營銷，iPad營銷，以及視頻網站營銷三者統(tǒng)合在“要愛，就要愛下去”的主題之下，同時，結合不同媒體平臺的特性，全方位、多渠道地深刻闡釋活動的主題內涵，在短時間內獲得了廣泛的關注度，同時增加了產品的曝光率，獲得了消費者的認同和接受。

　　從謝瑞麟的案例中，我們可以看到，單純的產品利益點和產品功能性已經不再是傳統(tǒng)TVC要承載的主要內容。 傳統(tǒng)TVC已經成為了一種奢侈的廣告方式，其主要的意義應當成為企業(yè)和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過與多媒體平臺的結合而得到進一步的優(yōu)化和提升。

　　這是一個“混媒體”的時代，多媒體、多渠道的傳播方式在為企業(yè)和廣告行業(yè)節(jié)省了傳播成本的同時，事實上也暗示著消費者購買動機和購買方式的改變，簡單的利益驅動僅僅是一種“被動購買“，如何利用”情感營銷“方式刺激消費者關注和對于品牌的認同，使其“主動購買”才是企業(yè)和廣告從業(yè)者更加需要關注的問題。

　　——成賽

　　2017廣告市場營銷案例分析二

　　海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播

　　海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎上，要考慮的是如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，有效強化品牌實力派形象與地位。

　　營銷目標

　　海飛絲產品進行強力曝光，使實力派的品牌理念在目標消費群中有效滲透。

　　目標受眾

　　購買海飛絲的消費者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。

　　消費者區(qū)域特征分析：海飛絲在全國各地都占據了主要的市場地位。

　　執(zhí)行時間

　　4月26日~6月30日

　　創(chuàng)意表達

　　PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。

　　傳播策略

　　通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內容，激發(fā)對海飛絲實力派關注及討論。

　　打造以賽事為內容、創(chuàng)意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。

　　執(zhí)行過程

　　綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告，將實力派概念與廣告形式有機結合。

　　創(chuàng)意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片

　　三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預賽貼片投放、網頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現。

　　效果總結

　　總瀏覽量【PV】 16 159 913 875

　　總點擊量【CLICK】8 217 458

　　點評：

　　海飛絲作為國際去屑美發(fā)護理品牌，一直引領頭皮養(yǎng)護領域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告，貼近海飛絲最主要訴求對象：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。

　　值得一提的是，PPTV作為強勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應。

　　大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當的出擊，如何進一步延續(xù)品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠。

　　——成賽

　　作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎。在針對目標群體進行定位后傳播的情況下，投其所好至關重要。本案結合英超賽事為載體，之后進行一系列傳播貫穿與展示，應會取得傳播既定效果和預期目標。

　　——歐元宗

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