廣告市場營銷案例解析

　　案例分析是現(xiàn)代企業(yè)了解市場行情,制定營銷策略的一種重要方法。那么下面是學習啦小編整理的廣告市場營銷案例解析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　廣告市場營銷案例解析一

　　馬可波羅陶瓷，后陶瓷時代的文化進程

　　廣 告 主：

　　廣東馬可波羅陶瓷有限公司

　　廣告代理：

　　麥智傳揚傳播機構

　　下半年，馬可波羅找到麥智傳揚，希望能協(xié)助馬可波羅在這么多年的沉淀與積累中找到品牌升級的引爆點，從而指引馬可波羅擺脫陶瓷同質化競爭，向著更先進的位置邁進。麥智傳揚幫助馬可波羅制定了一系列的品牌營銷策略：1. 馬可波羅文化陶瓷，品牌同質化下的切割思考。2. 從仿古至尊到陶瓷名作，泛陶瓷概念下的占位營銷。3. 從開平到賀蘭山雪，以心靈旅行尋找品牌對等認知。

　　1月23日，來自全國近八百名經(jīng)銷商齊聚一堂參加馬可波羅經(jīng)銷商大會。在經(jīng)銷商年會上，黃建平董事長宣布馬可波羅品牌升級戰(zhàn)略的新規(guī)劃，而作為馬可波羅品牌升級信號的《馬可波羅文化陶瓷》5分鐘形象片被眾多經(jīng)銷商要求重復播放，并引發(fā)現(xiàn)場的陣陣掌聲，甚至有經(jīng)銷商稱贊該形象片為“解讀馬可波羅精神讀本的大片”。馬可波羅負責人在會后也表示，與麥智傳揚的合作，讓馬可波羅伴著聲聲駝鈴找到了自己的文化版圖，大氣中不失細膩，文化底蘊讓唯美畫卷不再是海市蜃樓……

　　在經(jīng)銷商年會上，一條形象影視片為何有如此大的魔力被要求重復播放?

　　下半年，馬可波羅找到麥智傳揚，希望我們能協(xié)助馬可波羅在這么多年的沉淀與積累中找到品牌升級的引爆點，從而指引馬可波羅擺脫陶瓷同質化競爭向著更領先的位置邁進。在與黃建平董事長、龔志云總經(jīng)理的幾次接觸中，我們被他們不滿足于現(xiàn)狀與渴望創(chuàng)新改變未來的品牌勇氣所感動。在中國現(xiàn)階段的發(fā)展中，企業(yè)家的性格很大程度上就決定了品牌的人格，馬可波羅有著一群充滿前瞻意識和渴望創(chuàng)新的企業(yè)家，其品牌也必然是一個充滿創(chuàng)造力與想象力的品牌，會隨時給行業(yè)帶來驚艷之舉甚至有責任推動整個產(chǎn)業(yè)向著更健康的模式發(fā)展。

　　正是基于彼此的欣賞與信任，馬可波羅委任麥智傳揚進行馬可波羅品牌升級的品牌任務，從品牌核心梳理、新形象影視的表現(xiàn)，再到新品及新品牌核心價值的落地與傳播進行全方位的深度服務。在對馬可波羅品牌價值進行梳理之前，我們就始終堅信馬可波羅不是一張白紙，可以讓我們自由地描繪與書寫，畢竟十多年的品牌發(fā)展和行業(yè)前三甲的品牌位置，其品牌新的核心價值必須順承品牌所累積的優(yōu)勢資產(chǎn)，否則將造成品牌資源的浪費。然而，隨著品牌核心價值的分析越來越深入，問題也越來越多。如馬可波羅這么多年的品牌發(fā)展所累積下的品牌資產(chǎn)是什么，是仿古至尊，還是建陶博物館?馬可波羅怎樣才能擺脫同質化的競爭，開創(chuàng)一個更大的藍海市場，甚至能引領整個行業(yè)邁進一個新的競爭格局?馬可波羅的中國印象、建陶博物館、CBA冠名等舉措給整個行業(yè)帶來過驚艷，馬可波羅下一步依靠什么再次奠定馬可波羅在行業(yè)的領導位置……正是對這些問題的思考與解決，賦予了馬可波羅形象影視片被要求重復播放的魔力!

　　馬可波羅文化陶瓷，品牌同質化下的切割思考

　　眾所周知，家居建材行業(yè)是個產(chǎn)品、廣告同質化非常嚴重的行業(yè)，消費者只有在購買產(chǎn)品的時候才去關注這個行業(yè)，正是這種產(chǎn)業(yè)同質化的環(huán)境及低關注度的消費習慣，造成品牌與品牌之間的區(qū)隔度與差異化非常小，如果憑借產(chǎn)品來區(qū)隔品牌是非常困難的，品牌與品牌之間的差異最多就是大與小的差別，企業(yè)與企業(yè)之間也就是實力強與弱的區(qū)別。這正如同一個魚缸里養(yǎng)著同樣顏色的金魚，讓消費者無法辨別開來，這也是造成陶瓷行業(yè)品牌附加價值不高的一個重要原因。當然我們也發(fā)現(xiàn)其中很多企業(yè)都在利用產(chǎn)品品類的切割來增強市場區(qū)隔度，如馬可波羅的中國印象，以一刀一刻的傳統(tǒng)手工工匠精神，演繹陶瓷對中國傳統(tǒng)文化的傳承，從而建立起市場差異點。但是產(chǎn)品品類的切割只能作為品牌差異化下的一種落地與支撐，而無法承載起品牌更高層面的對等認知，于是我們大膽地想到以品牌切割來提升馬可波羅品牌的區(qū)隔與差異!

　　用什么利益點來切割品牌?當然這一利益點必須是馬可波羅這么多年來沉淀或累積的資產(chǎn)，但是用品牌核心進行品牌切割最大的擔憂是，不精準的切割有可能會讓自己的市場空間變得更窄或者萎縮。如何避免這一市場切割問題呢?當我們對馬可波羅的梳理從中國名牌、仿古至尊、簽約中華第一刀、將藝術陶瓷引入建筑陶瓷，到籌建中國建筑陶瓷博物館，冠名CBA東莞馬可波羅球隊,再到張德江、李長春、、等領導人先后視察，我們隱約洞見馬可波羅背后有一種強大的文化魔力，這種文化的影響力是在馬可波羅品牌發(fā)展的過程中逐漸形成的。如最早的瀚海行，內涵就是在追尋東方文化下的絲綢之路文明;當馬可波羅在行業(yè)樹立起仿古至尊的地位時，其實質就在探索一種瓷磚與空間歲月文化的仿古尺度;后來更明顯也最具戰(zhàn)略意義的中國印象，黃建平與陳復澄傳奇般的結緣，以陶為紙、以刀為筆的工匠精神開創(chuàng)了中國陶瓷行業(yè)的一個奇跡，也讓璀璨的東方文明在和、雅、容、儒的中國印象里得以傳承與延續(xù)。一把刻刀，守住的不僅是對陶瓷的畢生信仰，更是一種對東方文化的虔誠;而國家級的建筑陶瓷博物館，更是直接奠定馬可波羅品牌中文化的競爭力及門檻;還有直接取材2500萬年安第斯山脈的地心巖，則是一種對大自然鬼斧神工的地理文化的贊嘆與感動……馬可波羅品牌文化核心就這么逐漸清晰起來，清晰得毫無爭議。

　　是的，文化才是馬可波羅品牌的靈魂!文化才是馬可波羅與其他品牌相區(qū)隔的鮮明利益點，同時這個核心將讓馬可波羅從物理屬性的產(chǎn)品劃分上升到消費精神屬性的品牌切割，從而可以讓馬可波羅找到獨特的核心價值區(qū)隔點。同時以文化進行品牌切割及升級，雖然是對市場的細分切割，實質上卻在無形中擴張了馬可波羅的品牌市場。

　　但是，找到馬可波羅品牌的文化核心才是馬可波羅品牌核心梳理的第一步，如何讓文化的品牌核心更好地支撐起品牌才是關鍵的一步。于是我們想到將“馬可波羅瓷磚”定位為“馬可波羅文化陶瓷”，這一定位不僅涵蓋了原品牌沉淀的“仿古磚第一品牌”的優(yōu)勢資產(chǎn)，同時拓展了品牌意欲在衛(wèi)浴市場謀求發(fā)展的品牌外延。“馬可波羅文化陶瓷”的定位，一舉打破行業(yè)混沌的品牌狀況，將行業(yè)清晰地切割為“文化陶瓷”和“非文化陶瓷”兩個板塊，而馬可波羅將得以占據(jù)“文化陶瓷”這一切割類別，從而奠定其文化陶瓷方向的領軍地位。

　　當我們向馬可波羅做品牌提報的時候，出乎意料的是，“文化陶瓷”的定位與馬可波羅事業(yè)部高層由來已久的但又尚未成型的概念不謀而合，黃建平董事長在會上一錘定音，并對“馬可波羅文化陶瓷”巧妙詞組表示由衷的贊賞!

　　從仿古至尊到陶瓷名作，泛陶瓷概念下的占位營銷

　　有了核心定位，更要占據(jù)這個定位，從營銷層面來看這叫占位營銷。因為當一個品牌牢牢占據(jù)一個利益制高點時，占位本身也具有反占位的作用。當馬可波羅牢牢占據(jù)“文化陶瓷”這一行業(yè)制高點時，無形中就阻止了其他品牌進入這一切割市場，否則就是模仿、抄襲，如此一來就把其他競爭對手排擠在非文化陶瓷的行列之中。

　　為了更好且直接地占據(jù)這一品牌切割市場，我們采用雙重價值的占位思路。首先以“馬可波羅文化陶瓷”的命名出現(xiàn)，直接占位;其次，就是實現(xiàn)“文化陶瓷”到“陶瓷名作”的品牌身份轉化占位。因為我們始終相信作品和名作不一樣，唯有經(jīng)歷了時間和歷史文化洗禮的藝術精品，才能稱之為名作。“陶瓷名作”既達成文化陶瓷的認知轉換，同時又能讓馬可波羅與其他非陶瓷名作的競爭品牌形成差異點。這樣對外傳播上用“陶瓷名作”實現(xiàn)品牌核心的身份感知轉化和區(qū)隔的提升，對內也是扣合馬可波羅做世界名牌的品牌雄心。于是我們傳播的主張也順理成章地誕生了——陶瓷中的世界名作，以更強勢的品牌姿態(tài)，樹立從仿古至尊到文化陶瓷的品牌標桿。

　　與此同時，陶瓷名作的身份讓馬可波羅從泛陶瓷概念的同質化競爭中得到新的品牌指引，特別是馬可波羅產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃上，為了支撐或者完成名作身份的轉變，馬可波羅的產(chǎn)品也必須由杰作上升到名作，為此我們?yōu)轳R可波羅制定出一個系統(tǒng)的產(chǎn)品源點規(guī)劃：以對大自然鬼斧神工的虔誠用心，將大自然原汁原味的美學靈感帶給人們;以對不同地域文明的文化用心，從古老或現(xiàn)代的文明中取材，給生活在其中的人們帶來感動;以歷經(jīng)時間與藝術考驗的經(jīng)典建筑為源點，讓經(jīng)典得以永續(xù)和傳承;以唯美藝術，丈量美與空間的距離;還以當代的潮流為創(chuàng)意源泉，打造永不落幕的時尚空間。

　　所以我們看到馬可波羅瓷磚有源自北美安第斯山脈的地心巖、香格里拉的冰川洞石、阿爾卑斯山的藝術石材;來自凡爾賽的浪漫、哥特式的靈性、古羅馬的奢華;還有來自古老東方文明的工匠之作——中國印象;甚至有時尚之都米蘭時裝周的時尚潮流……基于這樣系統(tǒng)的策劃架構的思考，我們把今年的新品命名為“地理石”——以國家地理探索與發(fā)現(xiàn)的用心，以“地理”之名取材大自然的原汁原味與鬼斧神工，以“石”文化的匠心設計構筑唯美空間，優(yōu)選世界地理上各國的珍貴石材，為中國的人們帶來“石”尚空間。在傳播上，以極具張力的感謝語言進行傳播：“感謝阿爾卑斯山，感謝熱帶雨林，感謝沙漠……為我們帶來2500萬年地理石的選材靈感!”同時為了讓馬可波羅品牌的年度傳播實現(xiàn)整合化與系統(tǒng)化的要求，我們讓新品、明星產(chǎn)品、品牌價值從“感謝阿爾卑斯山，帶來2500萬年地理石的選材靈感”到“感謝1295，帶來七百年文化歷練的仿古名作”、再到“感謝馬可波羅，帶來陶瓷中的世界名作”，以感謝的姿態(tài)實現(xiàn)產(chǎn)品整合品牌的年度媒介傳播方案。

　　從開平到賀蘭山雪，以心靈旅行尋找品牌對等認知

　　在麥智傳揚完成了馬可波羅品牌的重新定位和規(guī)劃后，為了配合新一年的品牌發(fā)布，同期還將拍攝一條形象大片以實現(xiàn)新品牌價值及主張的高空落地。記得在前期的溝通中，當我們表示要脫離舊有的專題片的形式，拍攝出一條屬于馬可波羅品牌內涵的大片時，馬可波羅的領導高層都對這條片子充滿了期待和擔憂。期待是馬可波羅的品牌蛻變真的需要一條這樣的大片來演繹，擔憂的是這樣一條長達5分鐘的大片需要大量唯美畫面，且必須刻畫出馬可波羅的精神內涵，稍有不慎就會陷入四不像的尷尬局面。最終是馬可波羅的信任給了我們創(chuàng)作的勇氣。

　　接下來，擺在我們面前的問題就是，以何種形式展現(xiàn)馬可波羅文化陶瓷的靈魂?以何種形式呈現(xiàn)出對“陶瓷中的世界名作”的解讀?我們發(fā)現(xiàn)文化陶瓷的品牌切割就是讓馬可波羅從瓷磚的產(chǎn)品物理屬性分類的同質化中，上升到以文化需求共鳴的精神屬性的藍海競爭中，那么就必須用心靈去感知馬可波羅的文化屬性，用心靈去聆聽那些來自大自然的聲音，甚至是觸摸那些無法復制的天然紋理，還有那些來自經(jīng)典建筑為藍本的創(chuàng)意肌理，或是純手工雕琢的圖騰印象……

　　所以我們的答案是：真的很難用一兩句話告訴別人什么叫馬可波羅文化陶瓷，唯有選擇旅行，讓思想穿梭在文化的版圖上，用身心去丈量美與空間的距離，去發(fā)現(xiàn)什么叫馬可波羅文化陶瓷，什么叫陶瓷中的世界名作，甚至什么是馬可波羅人生……

　　于是，我們選擇從馬可波羅建筑陶瓷博物館啟程，讓思想越過開平的人文古鎮(zhèn)，順著聲聲駝鈴飛向銀川重拾絲綢之路的感動。在天公意想不到的布景底下，見到羊群在路上漫步、一臺老式拖拉機劃過荒涼無邊的曠野、天地間蒼涼的白雪和遠方零星而有藝術結構感的枯樹、在冰湖上仿佛在舉行某種儀式的整齊蘆葦，我們?yōu)檫@種大自然的饋贈激動感懷，任流沙在指縫中流逝，而遠處飄來的駝鈴，仿佛也穿越了千年，是那么的深邃又是那么的悠遠。我們不需要刻意地去抓拍什么，過程就是我們的一切。這就是這條歷時半年并遠赴絲綢之路拍攝的、全面詮釋馬可波羅品牌文化價值的精神大片的誕生過程。

　　最后，如何在同質化的市場競爭中找到自己的靈魂與差異點，這是中國家居建材所有品牌所有企業(yè)家都在面對的一個成長困惑。值得慶幸的是，我們以文化創(chuàng)新提升傳統(tǒng)制造業(yè)的價值，從而實現(xiàn)馬可波羅品牌的升級，這只是一個開始，也是一份祝福!

　　點評：

　　競爭的升級，要求企業(yè)在營銷傳播的策略及手段上，也要不斷升級。為滿足營銷助力的需要，在傳播層面，在產(chǎn)品高度同質化的情況下，如何超越產(chǎn)品物理屬性層面，提煉更加有力有效的傳播點，是本案例策劃者面對的重要課題。在從“產(chǎn)品”到“文化”這樣一個跨度很大的概念提煉過程中，策劃者緊緊圍繞與企業(yè)、品牌和產(chǎn)品相關聯(lián)的實質性元素，在打出“文化”牌的同時，賦予“文化”以實在的支撐，用既有品牌及產(chǎn)品相關元素，充實“文化”內涵，讓這個看起來務虛的概念，有了實在的生命力，這是策劃者的高明之處。

　　以陶為紙、以刀為筆的工匠精神，國家級的建筑陶瓷博物館，直接取材2500萬年安第斯山脈的地心巖，“仿古磚第一品牌”的優(yōu)勢資產(chǎn)……等品牌既有元素，讓“文化陶瓷”這一高度升華的概念，有了切實的落腳點，讓策略有了堅實的基礎。同時，“感謝的姿態(tài)”，精妙的創(chuàng)意，精煉的廣告片制作，理性元素與感性表達的精密結合，策略與手段高度統(tǒng)一，把容易墮入空虛的“文化牌”，打成了一張虎虎有生氣的“王牌”。

　　——何 坊

　　本案著重為品牌塑造良好文化底蘊，令它顯得高級或富有獨特個性。畫面制作精良唯美，堪稱大片之作。只是，在品牌策略上有較大偏差。將瓷磚當做陶瓷來宣傳，又將陶瓷分為文化的和非文化的，這讓消費者看得云里霧里。馬可波羅的精髓在于：怎樣把馬可波羅的精神闡述出來。因為，讓人看不懂的廣告不是好廣告。

　　——胡子嵌

　　廣告市場營銷案例解析二

　　唯用戶興趣不可辜負 “騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 締動態(tài)經(jīng)典

　　當“用戶為中心”成為營銷業(yè)界的共識的年代，仍然無法回避一個客觀存在的挑戰(zhàn)：用戶依舊面臨著復雜而凌亂的信息環(huán)境，且?guī)缀趺恳晃挥脩舳枷萑胄畔⑦^載。于是，如何幫助品牌在用戶信息過載的近況中實現(xiàn)突圍?成為數(shù)字營銷業(yè)界每一分每一秒都需要直面的挑戰(zhàn)!

　　尋找，鑒別，與溝通

　　中國互聯(lián)網(wǎng)人群的增長正處在規(guī)模紅利的臨界點，進而言之，盡管用戶通過移動智能設備與固定PC設備進行跨屏聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢蓬勃，觸網(wǎng)時長增長背后的欣喜仍然掩不住用戶規(guī)模增長率降低的客觀現(xiàn)實。邊界增速開始放緩，品牌與品牌之間的暗戰(zhàn)無疑將轉移到用戶觸點爭奪，用戶時長爭奪，用戶注意力爭奪，以及用戶生命周期爭奪，在最有效的觸點，以最容易贏得用戶印象的方式，與用戶交流并且將其不知不覺引入到品牌價值傳遞需要的情境，成為各大品牌或品牌普遍思考和探索的難點。

　　“流量成本過高”——猶如一柄明晃晃的長矛，架在每一位營銷從業(yè)者的胸口命門——降低流量成本獲取到營銷回報豐收，更像是說起來容易做起來難的棧道天塹。

　　每年，數(shù)字營銷業(yè)界都會有那么幾個足夠傳世的經(jīng)典案例，若將視線轉移到的回溯，由藍標數(shù)字策劃執(zhí)行的“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相”顯而易見帶來不一樣的思考。

　　這并不是一個“最”強大的數(shù)字營銷“代表作”，之所以初判者很容易形成這樣的錯覺，因為最常規(guī)意義判斷案例水平的“背景分析水平，挑戰(zhàn)分解水平，用戶洞察水平，策略周密水平，創(chuàng)意領先水平，規(guī)劃結構水平，效果期望水平”的核心七要素，乍一看在“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例中似乎并不周全。按圖索驥并非商業(yè)永久之道，仔細研究“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例，將會發(fā)現(xiàn)之所以此案例看上去媒介組合不夠豐富，完全是因為案例本身的其他競爭因素已足夠形成傳播爆發(fā)力與觸達率，進而在具體執(zhí)行中反而讓本需要海量傳播預算資源的規(guī)劃結構工作化繁為簡，反而同時呈現(xiàn)出“四兩撥千斤”的極高水準。

　　每隔那么一段時間，總會有讓人眼前一亮的數(shù)字營銷巨作問世，可多數(shù)巨作均建立在一定規(guī)模的傳播資源積累，頗像不吝嗇彈藥的重機槍掃射，與之相比，“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 則展現(xiàn)出“一槍致命“的狙擊手特征，從其構思到問世再到轟動，簡約不簡單，完全打動目標人群內心深處那最敏感的一處價值敏感點。

　　一夜占據(jù)朋友圈的“爆款”H5

　　8月26日晚，一個名為《吳亦凡即將入伍?》的H5頁面在一夜間刷爆了微信朋友圈和手機QQ。這個H5頁面被完美的“偽裝”成推送新聞的形式出現(xiàn)在朋友圈，通過將“吳亦凡”這個極具輿論影響力的名字標簽與“入伍”這樣一個具有“爆炸性”的事件詞匯有機結合，實現(xiàn)了通過標題便能夠吸引大批量受眾點擊閱覽的目的。而當大眾和粉絲們正在為這樣一則出人意料的消息感到吃驚的時候，有更多的“驚喜”還在等待著他們。隨后，吳亦凡會突然從新聞圖片中跳出，炫酷地撕開留言，并通過模擬視頻通話來告訴大家真相——他確實是要“入伍”了，但不是真正的入伍，而是以代言人的身份，成為騰訊首款3D槍戰(zhàn)手游《全民突擊》里的戰(zhàn)士。

　　這個H5通過巧妙的技術運用，實現(xiàn)了全新的用戶與信息的交互模式。這種前所未見的“新聞閱讀”體驗瞬間引爆了關注。在短短48小時之內，這則“新聞”的獨立訪問量接近430萬，總瀏覽量接近755萬，超過46萬9千人分享了這個頁面。如此高的關注與討論度也吸引了業(yè)內媒體爭相報道，共有超過40家媒體對此進行了報道，同時還引發(fā)出一大批模仿跟隨者。

　　唯用戶興趣不可辜負

　　審視“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例的營銷挑戰(zhàn)難度，會發(fā)現(xiàn)，即便問世于中國游戲巨頭騰訊，《全民突擊》仍然受制于游戲用戶成本居高不下的競爭威脅，項目的執(zhí)行團隊利用了三個優(yōu)先級因素組合，達成遠遠超出預期的營銷結果，分別為：用戶注意力優(yōu)先級，觸點差異化優(yōu)先級，價值縱深度優(yōu)先級。

　　用戶注意力優(yōu)先級因素：

　　作為一款激情四射的游戲，目標人群并不難界定，而這些目標人群通常會對什么樣的信息產(chǎn)生濃郁興趣?短短一條帶有“吳亦凡“”入伍“等簡短字樣的類新聞信息，便達成了用戶從騰訊新聞客戶端點擊進入的目的。毫無疑問，目標人群與吳亦凡粉絲群體的高度重合度，是項目團隊的切入點，而”吳亦凡“自帶的強粉絲光環(huán)，在此項目中達成信息爆炸的導火索所用;

　　觸點差異化優(yōu)先級因素：

　　在“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 的案例信息中可見，執(zhí)行團隊依次使用了三個階梯態(tài)觸點，第一層觸點存在于騰訊新聞客戶端，實現(xiàn)目標用戶聚合與瞬間引爆關注;第二層觸點存在于代言人吳亦凡在H5內的原生破框呈現(xiàn)，實現(xiàn)目標用戶注意力聚焦與場景延展;第三層觸點存在于H5內顯示吳亦凡來電接聽信息，實現(xiàn)目標用戶深度溝通與品牌印象觸達的營銷意愿。三個階梯態(tài)觸點，循序漸進，對用戶交互行為的預判極顯功底;

　　價值縱深度優(yōu)先級：

　　從用戶注意力到用戶觸點階進，進而到用戶接到吳亦凡虛擬來電的印象觸達，“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例的價值縱深度效應是顯而易見的，無論是任何一位從第一層觸點進入營銷情境的潛在用戶，從點擊的那一秒開始，《全民突擊》游戲的品牌價值縱深便已超越“吳亦凡“這一顯性標簽，這一點從社交媒體用戶留存信息可見，更多信息受眾不僅對《全民突擊》游戲存有強烈好感轉化為用戶，更多用戶對營銷模式本身津津樂道。

　　所有基于用戶興趣為核心的營銷模式設計，均考驗團隊對大量可利用因素的最有效組合水平，而在本案例中，此水平展現(xiàn)到了極致。

　　可忽視的標桿效應與思考擴界

　　凡是能夠成就“經(jīng)典“評價的數(shù)字營銷案例，通常都符合一個條件，即案例本身帶來的價值，除滿足或超值滿足營銷期望目標之外，還有足夠的沉淀能為數(shù)字營銷業(yè)界未來發(fā)展提供標桿效應。“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例也不例外，該案例驅動的思考擴界不局限于創(chuàng)意，更在于“洞察”與”銜接“這兩大策略基礎思維邏輯的淋漓盡致。

　　眾所周知，騰訊商業(yè)體系強于社交流量與社交洞察。在“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例中可見，騰訊新聞客戶端引入的流量僅僅是營銷的起跑線，隨后整個基于用戶社群興趣分享機制的設計完美無缺，用戶本身驅動的自傳播力量，再進一步驅動各個媒體關注之后的延展報道，構建起“信息源吸引用戶”——》“用戶吸引更多信息源”——》“更多信息源吸引更多用戶” 的傳播漣漪體。本案例的執(zhí)行操作，對整條傳播路線預設的邏輯周詳，充分呈現(xiàn)出對騰訊商業(yè)體系流量特征的掌握爐火純青。

　　每一個商業(yè)體系流量，均存在其本身特質，利用特質實現(xiàn)營銷價值最大化，是一個可見的結果，而“利用特質”的過程規(guī)律，更是值得數(shù)字營銷業(yè)界思考和發(fā)散的內蘊。

　　另外，對于用戶一個一個行為的“銜接”設定，完整覆蓋了“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例的執(zhí)行過程，且從卓越的執(zhí)行效果不難窺探這種“銜接“設定的有效性與合理性。正如大量行業(yè)案例研究結果所呈現(xiàn)的那般，碎片化，場景化，社交化的移動時代，”銜接“用戶行為的時間/空間/觸發(fā)/動機/動作，將幫助傳播在每一個細致環(huán)節(jié)贏得更為領先的低跳失率，從此角度觀察“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相”，如果說”用戶洞察“設定了全傳播的主方向，則“銜接”確立了主路徑的每一個踏板切實穩(wěn)固，助力商業(yè)結果的快速騰飛。

　　尾語

　　審視“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 項目，很容易在初步印象中形成錯誤判斷，將其歸于“創(chuàng)意決勝”的單一類別。實則不然，越是簡約的創(chuàng)意能贏得用戶認可，越是建立在縝密洞察與銜接預判的業(yè)務基礎邏輯之上。于是，我們可以將被數(shù)字營銷業(yè)界所記錄的“騰訊游戲《全民突擊》-吳亦凡入伍真相” 案例看作一個參照物，值得銘記的是案例信息背后，展現(xiàn)出的探索欲望，探索腳印，以及論證出的探索經(jīng)驗。

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