隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,案例分析對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功廣告營(yíng)銷案例與分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

成功廣告營(yíng)銷案例與分析一

阿迪達(dá)斯三葉草：原創(chuàng)精神

早在，三葉草就以其“酷”的個(gè)性被人們熟知，成為潮流的風(fēng)向標(biāo)?？?，不再需要多加定義，三葉草就是大家心目中“酷”的代表。

然而，當(dāng)今市場(chǎng)被眾多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。因此在，三葉草決定突破限制，探究酷的本質(zhì)，發(fā)掘更多的品牌精神，帶領(lǐng)消費(fèi)者更深層次地認(rèn)識(shí)三葉草。

我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚：如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時(shí)開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

商業(yè)目標(biāo)

銷售額相比去年同期增長(zhǎng)10%

行為目標(biāo)：

鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV,目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

新浪微博，人人網(wǎng)，圖釘粉絲增長(zhǎng)173000

品牌認(rèn)知目標(biāo)：

增強(qiáng)品牌喜好度，提升促進(jìn)購(gòu)買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想。

核心創(chuàng)意

經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在當(dāng)代年輕人心中，擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事，原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫成飽受折磨的孤獨(dú)靈魂，在創(chuàng)作過(guò)程中歷經(jīng)一場(chǎng)場(chǎng)真正的掙扎與斗爭(zhēng)。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原創(chuàng)不再是個(gè)體的孤獨(dú),而是群體的樂(lè)園。我們決心創(chuàng)造世界第一，制作一支從未有人做過(guò)的音樂(lè)視頻，這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作，上傳自己的原創(chuàng)照片，這些充滿原創(chuàng)精神的照片會(huì)出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當(dāng)中。

創(chuàng)意執(zhí)行

我們十分榮幸地邀請(qǐng)到陳奕迅作為整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的代言人。

Adidas是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨(dú)特個(gè)性，陳奕迅的個(gè)人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻，他就是當(dāng)代中國(guó)年輕人心目中的超級(jí)偶像，他的加入為廣告運(yùn)動(dòng)增加了更多影響力

活動(dòng)開(kāi)始前，我們讓陳奕迅錄制具有號(hào)召力的宣言視頻，讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色，那么他們就可以在最終的音樂(lè)視頻中出現(xiàn)。我們?cè)陔娨?、?yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻，成功地將活動(dòng)預(yù)熱。

活動(dòng)開(kāi)始后，我們率先邀請(qǐng)被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來(lái)創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容，他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點(diǎn)：如滑冰公園、夜店等，展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體，用以激發(fā)消費(fèi)者的原創(chuàng)熱情，全情參與到活動(dòng)中。

我們開(kāi)辟了多種渠道，供消費(fèi)者上傳照片參與活動(dòng)：線上活動(dòng)網(wǎng)站，零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片，還有一輛行駛在中國(guó)各大城市的敞篷車，載著突擊隊(duì)員在最酷的地點(diǎn)進(jìn)行突擊，收集團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)照片。我們還與中國(guó)最大的圖片分享APP——“圖釘”合作，使消費(fèi)者能夠直接用智能手機(jī)，更容易地拍攝及上傳他們的團(tuán)隊(duì)合照。

最終，我們共獲得了超過(guò)50,000張充滿原創(chuàng)精神的團(tuán)隊(duì)合照，制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂(lè)視頻當(dāng)中，陳奕迅演唱了專為此次活動(dòng)創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲，用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個(gè)性。我們通過(guò)視頻門戶網(wǎng)站、時(shí)尚頻道、音樂(lè)頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。

商業(yè)目標(biāo)：

銷售額相比去年同期增長(zhǎng)10%

結(jié)果：

銷售額相比去年同期增長(zhǎng)31%

行為目標(biāo)：

鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV。目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長(zhǎng)173000

收集團(tuán)隊(duì)合照的數(shù)量超過(guò)預(yù)期524.76%，即多于預(yù)期目標(biāo)42,476張

粉絲增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期109.26%，在此期間，Nike “運(yùn)動(dòng)匯”campaign也在進(jìn)行。我們的粉絲增長(zhǎng)為188218，Nike的粉絲增長(zhǎng)為720，即我們的粉絲增長(zhǎng)數(shù)量超過(guò)Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長(zhǎng)，我們?cè)黾恿?4670粉絲，Nike實(shí)際上丟失了3131個(gè)粉絲。

品牌認(rèn)知目標(biāo)：

增強(qiáng)品牌喜好度：提升促進(jìn)購(gòu)買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想

結(jié)果：

“ 流行的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)11%

“ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)12%

“ 有個(gè)性的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)9%

點(diǎn)評(píng)：

三葉草以其“酷”的個(gè)性被人們熟知，如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時(shí)開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

《三葉草傾盡團(tuán)隊(duì)熱情廣告戰(zhàn)役》活動(dòng)方式新穎獨(dú)特，完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點(diǎn)出發(fā)，由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動(dòng)方式，展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨(dú)特個(gè)性。

活動(dòng)渠道方面采用線上活動(dòng)網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯(lián)動(dòng)方式，形成了整合推廣效應(yīng)，最大化地覆蓋消費(fèi)者群體，加強(qiáng)了推廣效果。

本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用，采用了圖釘這個(gè)新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時(shí)代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號(hào)互動(dòng)，就能促使他們更積極地上傳照片，并提升照片的質(zhì)量和個(gè)性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸，讓他們持續(xù)保持興奮度，增強(qiáng)了品牌喜好度。

——成賽

當(dāng)代，是一個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，更一個(gè)崇尚風(fēng)格的時(shí)期。在當(dāng)下，三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動(dòng)形式去與目標(biāo)群體互動(dòng)，并在此過(guò)程中深化大家對(duì)三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴?；顒?dòng)以陳奕迅為酷的形態(tài)提煉和代言，并與千萬(wàn)參與者形成互動(dòng)，產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動(dòng)活力且富有感染性，是一個(gè)能夠引起目標(biāo)群體共鳴的“好玩”案例!

——?dú)W元宗

成功廣告營(yíng)銷案例與分析二

三得利醇香拿鐵咖啡：異國(guó)穿越之旅

廣 告 主：三得利(上海)食品貿(mào)易有限公司

廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司

咖啡，作為一款舶來(lái)品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價(jià)值定位逐步走入人們的日常生活。

上海，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過(guò)氣來(lái)。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔茫约奥詭Х潘傻娘嬘酶惺芤彩艿綇V大白領(lǐng)人群的認(rèn)可。面對(duì)這樣的市場(chǎng)需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場(chǎng)，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。

消費(fèi)者洞察

進(jìn)的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負(fù)，渴望輕松、渴望釋放已成為當(dāng)代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國(guó)之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們證實(shí)，出國(guó)旅行之際，在異國(guó)他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國(guó)風(fēng)情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。

活動(dòng)內(nèi)容

基于以上認(rèn)知，我們決定選擇在上海，為消費(fèi)者營(yíng)造一次充滿休閑情調(diào)的醇香拿鐵異國(guó)體驗(yàn)之行。我們的IDEA就是異國(guó)休閑時(shí)光+醇正品質(zhì)咖啡=醇香拿鐵異國(guó)穿越之旅

首先，我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見(jiàn)下圖：

我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒(méi)的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類移動(dòng)媒體進(jìn)行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達(dá)率。而早高峰相對(duì)擁擠窒悶的公交環(huán)境會(huì)讓他們?cè)诳吹綇V告片之后即刻對(duì)醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望。

我們把活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒(méi)的寫字樓，利用官方微信LBS定位推送功能，讓剛走下公車的白領(lǐng)，即刻收到來(lái)自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請(qǐng)。

當(dāng)大量收到邀請(qǐng)而被匯聚到現(xiàn)場(chǎng)的白領(lǐng)，不但每個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會(huì)通過(guò)AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓他們與異國(guó)咖啡大師有一次跨越時(shí)空的親密之旅。來(lái)體驗(yàn)咖啡的每一位消費(fèi)者，瞬間就可置身于充滿異國(guó)情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時(shí)光。

在你品嘗咖啡的同時(shí)，我們已通過(guò)自動(dòng)拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來(lái)。當(dāng)場(chǎng)制作成明信片，讓你進(jìn)一步把喜悅分享給親朋好友，同時(shí)，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對(duì)于你的朋友來(lái)說(shuō)，這將會(huì)是一場(chǎng)意外的驚喜：門鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過(guò)我們的活動(dòng)，你的喜悅已及時(shí)地分享給了你的朋友。

穿越之旅帶來(lái)的強(qiáng)烈的臨場(chǎng)感，異國(guó)咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過(guò)微博微信等社交媒體的傳播在消費(fèi)者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴(kuò)撒。

成果

從本次案例來(lái)看，在試飲體驗(yàn)環(huán)節(jié)上采用了AR(現(xiàn)實(shí)增強(qiáng))技術(shù)增強(qiáng)了Off-line活動(dòng)的趣味性。消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場(chǎng)與在屏幕里虛擬的咖啡大師進(jìn)行互動(dòng)。與此同時(shí)以CRM和來(lái)店為目的，展開(kāi)了一個(gè)以We Chat為傳播平臺(tái)的On-line活動(dòng)。

活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，15間寫字樓，10萬(wàn)人參與?；顒?dòng)分三個(gè)階段，前期推廣、現(xiàn)場(chǎng)配發(fā)及話題喚起。AR體驗(yàn)引發(fā)了消費(fèi)者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、BBS等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達(dá)200萬(wàn)人。

在微博互動(dòng)率上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了期初KPI的預(yù)想，超過(guò)率達(dá)到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開(kāi)通的官方微信也獲得微信會(huì)員1300人。

點(diǎn)評(píng)：

作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進(jìn)行推廣，最難的一道坎，其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品的精神體驗(yàn)，甚至比口味還難。這一點(diǎn)，北京電通做到了。大家都知道，中國(guó)人對(duì)茶文化的探索用“道”來(lái)詮釋，這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、O2O新?tīng)I(yíng)銷方式進(jìn)行體驗(yàn),將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測(cè)、精準(zhǔn)的傳播，對(duì)咖啡這一時(shí)尚性極強(qiáng)的產(chǎn)品，起到了很好的啟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營(yíng)銷奠定了新標(biāo)桿。

——張一濤

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