廣告網絡營銷推廣案例分析
如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是學習啦小編整理一些關于廣告網絡營銷推廣案例分析的相關內容,希望對您有所幫助。
廣告網絡營銷推廣案例分析一
美素佳兒:大銀幕優(yōu)雅綻放
廣 告 主:美素佳兒
廣告代理:央視三維電影傳媒集團
如今的嬰幼產品市場可謂是魚龍混雜,尤其是在尚不明朗的國內嬰幼兒奶粉市場,各家都出盡奇招,以求在中國“第四次嬰兒潮時代”尋得突破機會,穩(wěn)固并拓展產品銷售渠道體系,樹立起在消費者心中的品牌信任度與忠誠度。
當然,在眾多國產與進口品牌輪番轟炸主流電視媒體,依然難分勝負之際,美素佳兒已悄然在都市主流消費群體,尤其是年輕高端媽媽群中聲名鵲起。
在大銀幕,在戶外樓宇,美素佳兒以一貫平易近人的姿態(tài),精準走進消費者內心,將品牌的精神與理念,印記在每個生命之初的美好時刻。
一:人之初“四美”,生命的從容來自優(yōu)雅的呵護
好的廣告能夠深入人心,首先來自廣告本身的優(yōu)秀創(chuàng)意。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,只有最符合自身定位的,沒有一成不變的條條框框。
2月份美素佳兒升級配方新裝上市廣告,60秒TVC主推感性、隨和、自然的情感創(chuàng)意,將生命從孕育到6歲的成長過程,與產品的四個系列巧妙地融合為四個電影橋段,并連貫成為一個完整的微故事,將產品新裝上市的概念不著痕跡地傳達給消費者,可謂一舉多得。
這些畫面唯美而生動、溫馨而感人,加之背景音樂的優(yōu)美深遠,第一人稱廣告字幕的親切溫暖,第一時間激發(fā)消費者與生俱來的情感正能量,極易使其產生親近感。而在優(yōu)質影院的極致觀影環(huán)境下,效果更勝一籌。
“寶寶,從見到你的第一眼起,我就知道成長旅程,因你而美妙。”娓娓道來童年正式開始前的生命之初“四美”——孕育的喜悅、學足的感動、陪伴的歡笑和奔跑的自由,這些,對于電影主要受眾——18至40歲的中青年都市主流消費群體來說,可謂從容而優(yōu)雅,如電影經典鏡頭一般靜靜流淌,像雪花一樣無聲而迅速融進他們內在,甚至過目難忘。
二:大銀幕,備選還是必投?
中秋國慶檔和情人節(jié)檔期間,美素佳兒通過央視三維電影傳媒“銀幕巨陣”——全國高端影院映前廣告聯播網的模式,在全國12個一二線主流消費城市的近200家優(yōu)質影院中分別進行了為期各4周的映前廣告投放,形成強大的“全影廳、全影片”人群精準覆蓋,取得良好的品牌傳播效果。
那么,為什么是電影媒體?為什么會有越來越多的廣告主選擇大銀幕進行品牌深度傳播?電影媒體又是一個怎樣的媒體呢?
1. 高速穩(wěn)健發(fā)展的中國電影市場是前提
票房及人次穩(wěn)固上升,增幅保持在30%以上。至,是中國電影市場快速發(fā)展的“黃金十年”。優(yōu)質影院如雨后春筍般拔地而起, 院線不斷發(fā)展和分流,使得觀影熱潮遍及全國,也共同鑄就了電影檔期的常態(tài)化形成。
從近三年趨勢看, 各周票房整體的穩(wěn)固增長,帶來月度、甚至季度票房的增長走勢趨穩(wěn),平均增幅超過30%。觀影人次方面,月均已達5114萬人次,增幅達到32%。
成熟檔期遍布全年,傳統(tǒng)淡檔崛起,檔期淡化成趨勢。在業(yè)已形成的14大成熟檔期中,一方面,單個檔期票房上升的同時,時段也相應延長。如賀歲檔,長達100天造就68億元票房產出。另一方面,淡季與傳統(tǒng)旺季檔期之間的票房差距越來越小。如3月、4月春季檔,總票房超過30億,傳統(tǒng)淡季實現“華麗轉身”,成為名副其實的青春勵志檔。
市場的自由化造就了檔期的常態(tài)化,同時給予了觀眾充分的“選擇權”,常態(tài)觀影人群日益規(guī)?;?,看電影漸成常態(tài)文化娛樂休閑方式。而未來的趨勢是,全年票房及人次增幅將會越來越趨向穩(wěn)固,但票房基數仍然穩(wěn)定上升,這得益于整個市場的利好趨向。
2. 固定規(guī)模觀影人群的消費特質是根本
看電影成了國人的剛性需求。電影是娛樂精神的最大化體現,在日益追求品質與休閑娛樂化生活的時代,電影無處不在,電影引爆的話題成為人們茶余飯后必不可少的談資。截至已然匯聚了4.7億人次的觀影大軍,上半年這一數字已經達到3.1億,即平均每月有超過5000萬人次在看電影,常態(tài)觀影大軍已經形成。
電影觀眾具備“三高三強”品質消費特質。據藝恩咨詢度《中國電影觀眾調研報告》,電影與電視在觀眾屬性方面有較大差別,電影觀眾明顯呈現出"三高三強"的特點。并且相比電視,受眾群體也更加精準。
18~40歲都市領先型消費群體、第四次嬰兒潮與固定觀影人群的“三重奏”。他們是看電影的絕對主力,其消費特質,與電影的娛樂性、先鋒性、話題性等特質不謀而合。電影已經融入了他們的生活;影院,已經成為他們娛樂休閑首選場所,由此產生集聚效應。而影院媒體平臺融時尚化、年輕化、娛樂化內容為一體,為美素佳兒這樣力圖盡快打開知名度的品牌創(chuàng)造了精準的廣告訴求環(huán)境。在這樣傳播態(tài)勢下,可將品牌融入精眾生活方式,于恰當的時間、恰當的地點,和精眾電影人群建立和諧的關系,搶占“精眾”人群的心智,改變溝通語境,進行品牌深度認識建設及品牌意識建立。
自開始的中國第四次“嬰兒潮時代“,為人父母們基本都是80后及后來居上的90后潛在人群,這與電影固定受眾高度重合。對于這些觀影受眾來說,在影院看電影不僅僅是一種觀影行為,更是娛樂休閑的好方式。像看電影一樣看廣告,從廣告中獲得符合其品質定位的消費導向,而主打溫馨情感牌的嬰幼兒奶粉廣告更能吸引他們,何樂而不為呢?
總之,隨著中國電影市場的不斷發(fā)展壯大,電影將越來越成為一個常態(tài)化文化娛樂形態(tài),吸引更多的觀影人群并培養(yǎng)其成為固定受眾,從而帶動影院終端相關產業(yè)的飛速發(fā)展。而影院媒體映前廣告,將吸引新媒體環(huán)境下越來越多廣告主的關注。
3. 影院媒體獨特傳播優(yōu)勢是關鍵
10分鐘稀缺資源與影院全封閉環(huán)境促使廣告效果最大化。CTR調研數據顯示,電影受眾通常提前5~10鐘進入影廳入座,這與電影映前廣告的10分鐘稀缺資源屬性不謀而合,保證了廣告受眾的精準覆蓋。作為新興視頻媒體,大銀幕獨具的高效特性——全封閉時空幻境下強烈的視聽震撼與廣告創(chuàng)意本身的優(yōu)越品質契合,加之精準的受眾接受狀態(tài),電影媒體強調的單次廣告效果即可最大化。
核心優(yōu)質資源組合的巨大魅力。優(yōu)質影院通常都位于主流消費城市的核心商圈,具備終端消費的絕對地理優(yōu)勢,選擇“票倉城市、核心商圈”的優(yōu)質影院進行投放,在大銀幕本身獨特傳播優(yōu)勢的基礎上,對于影院伴隨消費及周邊消費的促進作用明顯。綜合來看,這是對領先型時尚娛樂消費觀影人群的直接深度傳播,是豐富內容平臺帶來的娛樂傳播需求的最佳體現。
綜上,在電影媒體實際價值大于市場價值的今天,先占有它,收獲的將是非凡獨特的體驗感以及搶占未來主流新媒體的先機。由此,電影映前廣告的價值也就越來越受到影院和廣告主的重視,而受眾也越來越青睞這種獨特的廣告?zhèn)鞑バ问剑筱y幕,自然成為了必投之選。
結語
來自尚道女性消費研究院的報告表明:近幾年來,中國嬰幼兒配方奶粉市場正以每年兩位數的增長速度迅速發(fā)展,嬰兒奶粉食用量呈現上升趨勢。美素佳兒選擇央視三維電影傳媒這樣的優(yōu)質影院媒體進行品牌的深度傳播,受眾獲得非凡體驗,逐漸建立起對企業(yè)的偏好度與忠誠度,企業(yè)獲得良好廣告效應(廣告創(chuàng)意好評度91%、記憶度81%、品牌偏好度增加77%、購買意向增加度80%、還有41%的受眾表示會在線下向周圍人群二次傳播等),而影院媒體的傳播價值也越來越受到肯定,成為更多品牌的必選媒體,可謂“一舉三得”。
以上數據藝恩Enbase數據庫、CTR及IPSOS個案調研、CMMS及H3人群數據研究)
點評:
新生命的誕生對于一個年輕的父母來說,充滿了喜悅和浪漫,他們希望這個小生命延續(xù)家族的血脈,所以寶寶的健康成長,不能輸在起跑線上。在孕育新生命的起始階段,父母就是這個生命無所不能的上帝,生命需要什么,父母就能提供什么。漸漸地,上帝開始變得有些力不從心,選擇適合的奶粉成為了父母一件不得馬虎的事情。電影院線的再度輝煌,為美素佳兒與年輕父母的不期而遇創(chuàng)造了良好的契機,60秒TVC主推感性、隨和、自然的情感創(chuàng)意,將生命從孕育到6歲的成長過程,與產品的四個系列巧妙地融合為四個電影橋段,并連貫成為一個完整的微故事,將產品營養(yǎng)全面的信息不著痕跡地傳達給年輕的父母,給他們帶來了驚喜,找到了撫育新生命健康成長的希望。廣告媒體的定位準確,受眾的心理剖析恰當,產品與消費者的鏈接溫馨、親切而又自然,可謂藝術與營銷的有機統(tǒng)一。
——陳竹林
廣告網絡營銷推廣案例分析二
海信“中國第一”歐洲杯營銷策略揭秘
年底的某天下午,一個機會擺在海信面前:歐洲杯全球頂級贊助商,做不做?就在短短的10個小時后,海信成為了2016年歐洲杯十個頂級贊助商之一,同時也是歐洲杯設立56年以來首個中國品牌。
這是海信歷史上決策最快、金額最大的一項贊助。海信內部以“劃時代意義”總結評價了此次贊助,“超值”更成為海信對此次贊助的最大肯定。
一、“中國第一”——簡單的廣告是最好的廣告
海信的品牌建設一直落后于企業(yè)發(fā)展,品牌影響力小于企業(yè)影響力,營銷弱于銷售。
其中一個很重要的原因是:發(fā)展至今,海信一直沒有實施過一場浩大的品牌營銷運動。與格力、海爾、美的等一線品牌相比,沒有在品牌速成、媒體相對集中、成本相對低廉的時候,抓住時機完成品牌認知教育。
因此,海信一直在尋求海外的品牌塑造、出口轉內銷轟動的機會:贊助澳網公開賽、德國沙爾克04球隊、F1紅牛車隊、美國Nascar賽車……
在中國外文局《中國國家形象全球調查》中顯示,海外受訪者對中國品牌的熟悉程度排名,海信列第七。由此可以看出,這些贊助確實提高了海信的品牌知名度和市場占有率,給銷售帶來了積極的提升和促進。南非、澳洲、美國等銷售增速很快的區(qū)域皆是品牌收益的結果。
但我們一直在等更大的機會。
這一天終于來了:歐洲杯!
歐洲杯,作為全球三大賽事之一,更像是一種世界通用語言。全球頂級贊助商享有最經典的場地邊LED植入式廣告,由于是歐足聯統(tǒng)一提供直播信號,廣告權益集中且有保障。
第一個中國贊助商、國內足球熱、2016體育大年……諸多因素疊加,爆炸性的結果是可預見的。這也是為什么要在每場出現2-4次漢字的原因。
海信人這樣思考:歐洲杯的最大產出是品牌獨有“IP”。廣告的最佳生態(tài)是波及到社交媒體、新聞討論、且有數量巨大的不同意見者,討論甚至是攻擊本身會引起更多的人關注這個廣告。這就是廣告的最佳效果——“生態(tài)閉環(huán)”。
于是,海信集團品牌部從2016年初就開始了策劃:
1.鎖定“海信電視”這個母品牌載體,在國內連續(xù)13年第一、世界第三,值得海信拿出去“說事”;
2.研究法國以及歐足聯對廣告的規(guī)則-----對廣告詞做足功課。在3月海信團隊赴法調研的時候,落地法國巴黎機場就發(fā)現了這個在國內絕不允許使用的廣告詞:
3.關注其他老牌贊助商的廣告會如何打?
海信原本設計的廣告是:HISENSEULED TV與中國海信世界海信。
但是在一次贊助商會晤后,發(fā)現和可口可樂、阿迪達斯、麥當勞相比,海信原本的策劃太中規(guī)中矩了。
阿迪達斯的廣告是:第一從不跟隨(First NeverFollowes);嘉士伯是“可能是全世界最好的啤酒”(thebest in the world);土耳其航空是“歐洲最好的航空公司”(Meet Europe’s Best)。大家都選擇了這種能主動引發(fā)爭議、形成話題營銷的廣告短語。我們開始反思:“第一、最好”這種簡單的廣告可能是最好的廣告;同時必須要有社交話題,也就是埋下IP的種子。為此,海信決定放棄“海信ULED電視”的平庸訴求,實施以社交媒體為主體的360度的全營銷,激活新興市場。
為此,我們分析研究51場比賽的時間和國內外收視預估,最后確定在開幕、淘汰賽第一場、半決賽第一場、北京時間晚上9:00的場次,是出現漢字的最佳時間。這一策略最后證明是正確的。
為什么打第一?海信電視連續(xù)13年第一,連續(xù)13年品牌指數第一!這是事實。適逢這么好的國際平臺,找不到不宣傳的理由。
而且根據定位理論,傳播“第一”是效率最高的品牌塑造途徑。在潛在消費者心目中,他們相信“第一”優(yōu)于其他品牌。消費者猶豫不定時,都有尋求“他人之證”的從眾消費心理,海信必須敢于在行業(yè)中去定位。事實上,彩電行業(yè)在品牌認上,并沒有誕生勝負分明的“第一”。第一的認知和定位對海信今后的發(fā)展意義重大。
根據權益,贊助商可以使用三個品牌。在策劃中,我們選擇讓“容聲”在 “海信”視覺疲勞后高密度出現一場。鑒于容聲只在國內銷售,干脆舍棄英文標Ronshen,只采用漢字。而且,容聲不久前也重新啟用了汪明荃作形象代言人,且延續(xù)了28年前的廣告語。在歐洲杯賽場上,海信希望情感同樣得到延續(xù)。所以,將第二個品牌的廣告語確定為“容聲容聲 質量保證”。
每一次成功都離不開天時地利人和,得益于“瑞士梅西”沙奇里的世界波倒鉤,創(chuàng)造了本屆歐洲杯最佳進球,也創(chuàng)造了中國網友“容聲倒鉤”的刷屏。微博話題僅6小時便曝光6259萬,網友感嘆“全場我就記住了容聲冰箱”。當場比賽央視收視率2.9%,達到現象級綜藝節(jié)目收視水平,有人評價說這是一記價值過億的進球。
在隨后的淘汰賽中,海信根據網絡評論,迅速調整廣告版內容,將淘汰賽:更改為“海信電視 質量唯一”;半決賽再改為“海信電視銷量第一”,以此解釋為什么說“中國第一”。
“海信電視,中國第一”、“海信電視,質量唯一”、“海信電視,銷量第一”這些在中國廣告法中禁用的廣告詞,從比賽現場通過電視直播 “出口轉內銷”,在新媒體上迅速形成熱議事件,海信曝光倍增。營銷專家認為海信在歐洲杯傳播“第一”是一次教科書式的精彩策劃。
二、玩轉社交媒體,從看客到主人
在家電行業(yè)內,海信想低調都難。但是社交媒體上,海信在靠近輿論場麥克風的時候遲了一步。我們也很清楚,想要拿回話語權除了一如既往地堅持品質,還要付出更多的營銷成本。圍繞歐洲杯賽場上產生的品牌IP,如何讓一向低調傳統(tǒng)的海信在社交媒體成為主人,帶動氣氛地主持這場歐洲杯狂歡party?
(一)、基于微博平臺,打造社交媒體即時營銷,引領歐洲杯資訊第一聲。
微博相較于其它社交平臺,更像是一個開放的廣場。然而,聽眾越多,演說家也就越多。歐洲杯的新媒體營銷議程上,海信決定的第一件事就是在微博上占盡賽事相關話題頁權益。
海信持有的全球贊助商權益,激發(fā)了各媒體平臺的內容營銷合作意愿,不再是簡單的甲乙方關系,內容營銷營造廣泛聲量。
在與微博平臺的合作中,創(chuàng)新性地開發(fā)非售賣黃金資源,如關鍵詞觸發(fā)式的微代言等多項互動都是在與海信團隊討論中首次開發(fā)應用的,將“歐洲杯”價值最大化的轉換成海信價值。其中,由海信評球獅運維的 微博話題#海信微評球#,緊密結合每日賽事動態(tài),內容為王調動網友參與感,實現用戶深度互動,并令網友最終沉淀為海信粉絲。
考慮到歐洲杯&海信的覆蓋人群標簽較多,在KOL聯動上,行業(yè)點評、網紅段子手、體壇名嘴等知名博主有節(jié)奏地將信息層層鋪開,營造輿論矩陣。歐洲杯期間,海信在策劃的微博話題總曝光量達3.8億。
包含微博在內,在今日頭條等移動端App上使用開機畫面、歐洲杯專題冠名、頻道冠名等形式,延伸品牌在不同媒體平臺上的價值,放大贊助商權益的露出。
百度平臺上,在優(yōu)化海信關鍵詞搜索的同時,更是由海信來獨家運維歐洲杯及24支參賽球隊球迷貼吧,讓贊助商與球迷之間無縫碰撞。
在海外社交媒體,打造的海信哈利引起了網友的極大熱情,視頻點擊率及網友參與度空前高漲。我們也正在考慮歐洲杯結束后,將這個形象引入國內,以增強品牌的年輕化、親和力,提高和消費者特別是年輕消費者的溝通效率!
(二)、激活品牌年輕教育,足球寶貝多元傳播
海信在線上線下策劃了歐洲杯足球寶貝選拔及系列相關公關活動,激活年輕群體中的品牌教育。同時,“足球寶貝”在這個尚未“性脫敏”的中國社會與海信品牌長期以來的形象塑造形成反差,引起社交媒體及論壇上的討論,強化海信贊助商身份。
在活動策劃上,我們選擇了線下高校選拔與線上社會報名同時進行,全面造勢保障活動的預熱成功。最終也歷經54天從全國50多個城市地區(qū)選出16強,又經過網上16萬多人及決賽現場70多家的票選,最終誕生8強赴法。
在素人的傳播上,我們摒棄企業(yè)公關的路子,轉而借鑒娛樂炒作。期間,挖掘寶貝選手個人信息,如《海信足球寶貝8強因調侃梅西被太太團圍攻》、《海信足球寶貝贈患病皇馬球迷貝爾簽名球衣》、《她曾被熊黛林、張亮猛批 如今即將炫舞歐洲杯》等,借勢明星曝光來做了初步的新聞傳播。
策劃IP熱點,引發(fā)媒體自發(fā)傳播,也是我們“造”足球寶貝的初衷。畢竟海信不是英皇,造星不是我們的目的。在足球寶貝們出發(fā)法國當天,首都機場成了我們的第一個IP產生的陣地——“最性感過安檢的姿勢”。這或許不是一個完全正能量的輿論風向口,但我們希望在這次策劃中先把一扇門打開。路人視角的短視頻上傳到微博后,經有KOL的轉發(fā)迅速引起熱議。貓撲、天涯等論壇也在第二天應勢反應,網友開始就“海信為什么選足球寶貝?”、“海信是歐洲杯的贊助商”這兩個點開始自發(fā)討論。
擴大媒體平臺的覆蓋方向,是傳播聲量放大的重要途徑之一。除了將活動主題頁放到了騰訊體育平臺,我們還將輿論主場放到了微博、視頻陣地放到了騰訊、將圖片放到了新浪《新青年》??退押鼕蕵?、BabyCall叫醒服務放到微信平臺。同時,在斗魚和網易平臺上的直播,形成了一個跟蹤似的全程第三視角。這個視角可以為我們后期的傳播提供最佳的案發(fā)現場見證。
其中,《寶貝日記》節(jié)目在騰訊視頻的傳播平臺上,曾一度因平臺受眾屬性及追求點播量,使品牌部飽受輿論壓力。為了保證形象反差不能喧賓奪主,我們最終還是決定犧牲部分曝光,引導內容上的正確導向,最終視頻點擊量達9766萬。
三、海信低調了一生,也該命好一次
30天,51場比賽, 全球230個電視臺70億人次觀看,408分鐘場邊廣告,比分彈窗累計2142秒logo露出,500場比賽發(fā)布會背板logo露出,331萬球迷聚集FANZONE,這是官方的權益;圍繞歐洲杯,海信做了更多的努力。根據CSM數據,央視歐洲杯電視直播累計覆蓋4.24億受眾,海信廣告累計露出時長21165秒,僅按直播前后中場等同時間段15秒廣告單價核算,央視廣告價值折合總金額為5.7億元。
歐洲杯從籌備到實施的五個月,海信全球共組織八場新聞發(fā)布會并以“海信電視 中國第一”的媒體爭議的推波助瀾,全球報道超過10000篇。6月11日晚《新聞聯播》、7月11日晚新聞聯播均報道了海信。
社交媒體上,海信新浪微博總曝光40.5億,今日頭條品牌露出及曝光達36.43億,騰訊體育累計瀏覽量超過1.5億次。開賽以來,海信聚好看聯合微博出品了由黃健翔主持的足球評論節(jié)目《黃家歐洲杯》,海信聚好看平臺點播量超600萬,新浪微博#黃家歐洲杯#話題閱讀量達1.6億。
海外媒體反應強烈。截止7月4日,路透社、雅虎Yahoo!新聞、BBC商業(yè)新聞、法國電視臺網站BFM.TV 、法媒Le Parisien 、法國回聲網、德國經理人等海外媒體報道2000篇?!督洕請蟆吩u價:海信借勢國際著名體育賽事平臺,使自主品牌的知名度和美譽度迅速提升,可謂演繹了一場品牌“走上去”的國際化“撐桿跳”。
How many roads must a man walk down?葡萄牙的奪冠讓我們記住了這句用以致敬C羅的歌詞,而我們內心何嘗不在思考:How many roads must abrand walk down?獲得歐洲杯的頂級權益,是“命運”使然:廣告低調了一生,也該海信命好一次。
尼爾森發(fā)布全球數據稱“海信當之無愧成為本次歐洲杯廣告曝光時長最長的品牌”,英國權威營銷機構Marketing Week發(fā)布整個賽事期間十大贊助商PR推廣活動成效評估,海信排名第三,超越了可口可樂。
傳播的紅火也烘起了市場的熱度。根據世界三大市場研究調查集團之一的益普索在全球11個國家的抽樣調查顯示:海信知名度在中國由80%提高到81%,11個被調查的海外國家知名度由31%提高到37%。其中,英國、德國、法國、意大利、西班牙等歐洲五國海信認知度直接翻番。
巨大的曝光和品牌認知提升直接刺激了產品銷售。中怡康6月份月報顯示,海信國內銷售額市場份額環(huán)比提高了1.87個百分點,創(chuàng)18.74%新高。在歐洲市場,海信電視銷售第二季度同比提高了56%,環(huán)比增長了65%。
法國最大的連鎖Darty的CEO評價說:憑借歐洲杯,海信躋身國內一流品牌,并在海外徹底拉開了與中國同行的距離。歐洲杯一役,海信由此躋身一線品牌!
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