市場營銷廣告案例評析
市場營銷廣告案例評析
市場信息是現(xiàn)代人類社會的重要資源。案例分析是取得市場信息,進行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學習啦小編整理關于市場營銷廣告案例評析相關資料，希望對您有所幫助。
市場營銷廣告案例評析一
長安：匯聚愛的力量
廣 告 主：歐諾汽車
廣告代理：重慶金欣廣告公司
在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會熱點，以“關愛留守兒童”公益活動與歐諾產(chǎn)品形象結合，以用戶之名，長安替用戶奉獻愛心為由，為長安商用量身策劃了“長安歐諾關愛交車儀式暨關愛留守兒童公益行動”。
前瞻性與時宜性
前瞻性，即圍繞萌芽的新聞熱點進行研究。時宜性，指媒體社會公益活動策劃的最佳時機，通常是指以新聞事實的發(fā)生為起點，研究尋找活動策劃的最佳契機，使活動策劃的社會效果達到最佳狀態(tài)。時宜性不僅表現(xiàn)在對事件發(fā)生、發(fā)展的“先知先覺”和把握上，也體現(xiàn)出策劃人的政治敏感、全局意識和對新聞重要性的認知程度。因此，策劃前，須結合品牌訴求，對社會背景、輿論導向作詳細的分析和研究。
公益策劃：長安匯聚愛的力量
近年來，我國農(nóng)村留守兒童數(shù)量達5800萬，“留守兒童”逐漸成為政府及社會廣泛關注的焦點，政府部門也出臺政策號召關懷留守兒童。
長安商用的目標客戶群多為留守兒童的父母及親友，在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會輿論導向及市場契機，以“關愛留守兒童”公益活動與歐諾產(chǎn)品形象結合，以用戶之名，長安替用戶奉獻愛心為由，為長安商用量身策劃了“長安歐諾關愛交車儀式暨關愛留守兒童公益行動”(以下稱“長安公益行動”)。內(nèi)容包括從每賣出一臺長安歐諾車的售價中提取500元作為關愛留守兒童的愛心基金，且購買長安歐諾的用戶即可成為愛心大使，與長安歐諾一起將愛心送到學校去關愛留守兒童。
時效性
由于主流媒體的號召，有關部門以及熱心人的參與，使本次的公益策劃得到越來越多人的關注。長安公益行動什么時候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈，我們與有關部門人員對此次活動進行了精心策劃。
此次策劃內(nèi)容為關懷留守兒童，所以活動定于“六一”國際兒童節(jié)前后舉行，希望留守兒童能在自己的節(jié)日里，感受到來自社會的關懷。
6月1日前后，金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶代表，包括各行業(yè)的私營業(yè)主和行業(yè)精英等，分別在重慶涪陵、萬州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地，先后舉行了交車儀式和愛心捐贈，為7所小學的351名貧困留守兒童，送出書包、字典、文具等學習用品，并為愛心大使頒發(fā)了“愛心榮譽證書”，活動現(xiàn)場人山人海、場面熱鬧、氣氛活躍。
持續(xù)性
隨后，金欣廣告整合媒體資源，在重慶各區(qū)縣電臺、重慶電臺、重慶晨報、重慶晚報、重慶商報、三峽都市報、易車網(wǎng)等主流媒體中紛紛對本次活動做了大篇幅的報道，引起了社會的廣泛關注。在關注的同時，增進了長安商用品牌與受眾的互動，建立了長安1.5L歐諾品牌關注度與信賴感，進而帶動了長安1.5L歐諾的熱銷。
小結
事實證明，廣告策劃人員致力于在生活中尋找、發(fā)現(xiàn)潛在的新聞事實后，結合企業(yè)品牌，發(fā)揮媒體的輿論導向，制造新聞熱點，往往會提升受眾對品牌信息的接收程度、傳播深度，同時，也提升了投資回報率，據(jù)有關人士統(tǒng)計分析，企業(yè)運用事件營銷手段取得的傳播回報率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以，我們對一個新品牌的塑造，要想在短時間內(nèi)成交更多“訂單”，結合時事的事件營銷應是一個不錯的選擇。
點評：
毫不避諱地說，廣告的最終目的就是為了產(chǎn)品銷售。然后，我們在策劃廣告的時候可不可以不用那么的功利?似乎這是兩個相互矛盾的概念。
歐諾汽車對我們說“NO”。歐諾汽車成功地將商業(yè)和公益結合在一起，以公益之名達到品牌推廣的效果。既完成了商業(yè)目標，又踐行了企業(yè)的社會責任。誰說“魚與熊掌不可兼得”!
——唐 超
市場營銷廣告案例評析二
寶格麗：永恒的誓言
2013月5日，寶格麗推出全新婚戒系列Bridal Collection 。希望借助合適的媒體平臺向核心受眾推廣此系列產(chǎn)品，完整傳達其蘊含的“永恒的誓言”產(chǎn)品概念，觸達目標消費者的心靈。
目標受眾
消費者洞察：1. 分析品牌受眾(高端人群);2. 結合PPTV平臺用戶人群特征，得到貼合目標受眾的PP人群為Pad端的高端用戶群體(具有購買力、高學歷、擁有奢侈品、20-40黃金年齡段、活躍于一、二線城市、收視行為全天高度活躍)。
執(zhí)行時間
5月6日~5月31日
創(chuàng)意表達
通過詳細的數(shù)據(jù)與洞察我們得出只有“分析”+“定向”兩者不斷的配合才能完整體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)投放的核心價值。所以我們推出了針對BVLGARI本次產(chǎn)品的“PPTV觸激消費意愿-視頻傳播方案”
傳播策略
我們通過 “五大精準定向”：人群、地域、時段、內(nèi)容、形式，從這五點出發(fā)，進行更精準更深入的投放分析。
投放鎖定為：人群(25歲~40歲女性)、地域(上海、北京、南京)、時段(5月至6月)、形式(平臺前貼片)、內(nèi)容(韓劇、美劇、熱門劇集)。
執(zhí)行過程
介于洞察中我們對客戶的了解與自身用戶與產(chǎn)品的屬性，根據(jù)第三方與PPTV產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心的綜合分析，得出了對本次客戶的核心策略“五大精準定向”。
媒介渠道洞察：
從人群出發(fā)，PPTV的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于PPTV多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣。用戶的收看時段全天分布，近平均化。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在韓劇、美劇等PPTV新上檔的熱門劇集。此內(nèi)容的前貼片廣告形式流量屬于平臺重點資源。
市場機遇：
9月、10月為一年中婚禮高度集中的時期 “金九銀十”。
但是由于客戶屬于高端奢侈品牌，主打的不是產(chǎn)品銷量。其主要傾向于建立對品牌文化的提升，加強用戶知名度與好感度，樹立堅實崇高的品牌形象。
所以投放時段設定在“金九銀十”的前幾個月，5月至6月。
時段制定是考慮到主要受眾有結婚意愿或者通過身邊正在籌備婚禮或已婚的好友處得知相關信息，引發(fā)對婚介產(chǎn)品的關注。我們在此時的投放，就能更好更充分地發(fā)揮其有效的功能，完美且超量地達成客戶要求的KPI。
基于以上的內(nèi)容我們通過制定詳細縝密的策略基礎，了解客戶需要的同時加強與客戶更深入的溝通與配合。幫助客戶解決本次營銷中遇到的種種難題。
效果總結
1.品牌TA：20~40歲女性
推廣目標：提升品牌知名度及喜好度
評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預估值。
2.不到30天，廣告總曝光近400萬，在前期預估的266萬基礎上超額完成率達139%。
通過第三方調(diào)研機構對核心受眾的調(diào)研得出，產(chǎn)品認知提升70%。對客戶的品牌偏好超過市場營銷廣告案例評析，其預購意愿接近97%。
點評：
傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的選擇，是一個日益彰顯的傳播抉擇，究竟結果如何，當然無需置疑，因為網(wǎng)絡是打開世界的主流窗口。問題是在抉擇之前，首先要對消費主體有一個精確的消費心理定位，那些產(chǎn)品適合在哪些平臺傳播，這樣才會達到預期的目的。PPTV的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具產(chǎn)品購買力。所以，精準的傳播平臺結合精準的消費受眾，才能達到珠聯(lián)璧合的效果。
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