房地產(chǎn)廣告怎么做

　　廣告大師曾說過，廣告無法挽救劣質(zhì)產(chǎn)品。真正使消費者產(chǎn)生認購的主要因素，在于項目自身的品質(zhì)，而不是廣告。廣告的作用只是使他們產(chǎn)生應(yīng)有的注意、興趣和欲望，而行動的落實則回歸于產(chǎn)品實體。那么房產(chǎn)廣告怎么做?

　　在傳播時代，廣告是最有力的傳播工具，房產(chǎn)廣告當然也能體現(xiàn)最基本的告知作用，好的創(chuàng)意能提升品牌，提高 品牌美譽度，但有一點必須明確的是，沒有人會單純因為廣告，因為好創(chuàng)意產(chǎn)生的美好印象，而盲目購買房地產(chǎn)這種特殊的商品——變數(shù) 高、區(qū)域性強的一次性涉深產(chǎn)品。這就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作與其他大眾產(chǎn)品廣告的最直接的差別所在! 其他產(chǎn)品的品牌營銷規(guī)律有時并不適合房地產(chǎn)，盡管品牌學者們極力追捧的品牌理論看似無懈可擊，但對于房地產(chǎn)這一特殊產(chǎn)品而言 ，卻不能成為地產(chǎn)營銷策劃者的“萬能公式”。

　　系列房地產(chǎn)廣告設(shè)計(6張)一則好的食品/飲料的廣告創(chuàng)意能直接引起無數(shù)欣賞者的爭相搶購，甚至一個杰出的汽車廣告創(chuàng)意也能掀起一陣市場狂瀾，因為車是個性化強的產(chǎn)品，富豪只要自己喜歡就可以購買，自己消費享受嘛!如果自己的夫人不喜歡，可以為她選擇一款她自己喜歡的品牌呀!但 房子則不然，喜歡不喜歡都得兩個人一起消費(一起住)。

　　所以，房地產(chǎn)廣告要做到家人都喜歡，簡直是不可能的!因此，再優(yōu)秀再杰出的房地產(chǎn)廣告也不會引發(fā)直接的消費行為發(fā)生!廣告惟一的作用是將消費者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費者的真正需求，房 地產(chǎn)廣告對消費者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費是理性程度最高的領(lǐng)域之一，因此，房地產(chǎn)策劃重在項目全盤的整體規(guī)劃，廣告作為整體策劃中的一枚“炮彈”，其殺傷力的強弱完全取決于失誤，再好的再強有力廣告拉動也無濟于事，甚至產(chǎn)生負面影響。

　　正因為這種特殊性，通常地產(chǎn)領(lǐng)域的策劃者很少介入其他行業(yè)，至少保存了地產(chǎn)策劃的“專一性”，況且地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的空間很大，收入也不菲，但其他領(lǐng)域策劃者轉(zhuǎn)入房產(chǎn)策劃的卻漸成趨勢，但容易犯的毛病就是常常將其他行業(yè)、產(chǎn)品的品牌運作規(guī)律，不知不覺按部就班地“套”在地產(chǎn)策劃中，其實只有分清房產(chǎn)領(lǐng)域自身的特殊性，適當結(jié)合其他產(chǎn)品的市場運作規(guī)律，才能產(chǎn)生意想不到的好創(chuàng)意，好效果 !

　　必備條件

　　必須真實、合法、科學、準確，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾

　　1、發(fā)布房地產(chǎn)廣告，應(yīng)當具有或者提供下列相應(yīng)真實、合法、有效的證明文件

　　(1)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照或者其他主要資格證明。

　　(2)建設(shè)主管部門頒發(fā)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書。

　　(3)土地主管部門頒發(fā)的項目土地使用權(quán)證明。

　　(4)工程竣工驗收合格證明。

　　(5)發(fā)布房地產(chǎn)項目預(yù)售、出售廣告，應(yīng)當具有地方政府建設(shè)主管部門頒發(fā)的預(yù)售、銷售許可證明;出租、項目轉(zhuǎn)讓廣告，應(yīng)當具有相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)證明。

　　(6)中介機構(gòu)發(fā)布所代理的房地產(chǎn)項目廣告，應(yīng)當提供業(yè)主委托證明。

　　(7)工商行政管理機關(guān)規(guī)定的其他證明。

　　2.房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，必須載明的事項。

　　(1)開發(fā)企業(yè)名稱。

　　(2)中介服務(wù)機構(gòu)代理銷售的，載明該機構(gòu)名稱。

　　(3)預(yù)售或者銷售許可證書號。

　　廣告中僅介紹房地產(chǎn)項目名稱的，可以不必載明上述事項。

　　凡有下列情況的房地產(chǎn)，不得發(fā)布廣告

　　1.在未經(jīng)依法取得國有土地使用權(quán)的土地上開發(fā)建設(shè)的。

　　2.在未經(jīng)國家征用的集體所有的土地上建設(shè)的。

　　3.司法機關(guān)和行政機關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的。

　　4.預(yù)售房地產(chǎn)，但未取得該項目預(yù)售許可證的。

　　5.權(quán)屬有爭議的

　　6.違反國家有關(guān)規(guī)定建設(shè)的

　　7.不符合工程質(zhì)量標準，經(jīng)驗收不合格的

　　8.法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形

　　有關(guān)現(xiàn)定

　　1、房地產(chǎn)廣告不得含有風水、占卜等封建迷信內(nèi)容，對項目情況進行說明、渲染，不得有損社會良好風尚。

　　2、房地產(chǎn)廣告中涉及所有權(quán)或者使用權(quán)的，所有或者使用的基本單位應(yīng)當具有實際意義的完整的生產(chǎn)、生活空間。

　　3、房地產(chǎn)廣告中對價格有表示的，應(yīng)清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。

　　4、房地產(chǎn)廣告中表現(xiàn)項目位置，應(yīng)以從該項目到達某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示，不得以所需時間來表示距離。房地產(chǎn)廣告中的項目位置示意圖，應(yīng)當準確、清楚，比例恰當。

　　5、房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當在廣告中注明。

　　6、房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當表明是建筑面積或者使用面積。

　　7、房地產(chǎn)廣告涉及內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修裝飾的，應(yīng)當真實、準確。預(yù)售、預(yù)租商品房廣告，不得涉及裝修裝飾內(nèi)容。

　　8、房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果。

　　9、房地產(chǎn)廣告中使用建筑設(shè)計效果圖或者模型照片的，應(yīng)當在廣告中注明。

　　10、房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或投資回報的承諾。

　　1l、房地產(chǎn)廣告中涉及貸款服務(wù)的，應(yīng)當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期。

　　12、房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學等事項的承諾。

　　13、房地產(chǎn)廣告中涉及物業(yè)管理內(nèi)容的，應(yīng)當符合國家有關(guān)規(guī)定;涉及尚未實現(xiàn)的物業(yè)管理內(nèi)容，應(yīng)當在廣告中注明。

　　14、房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評估的，應(yīng)當表明評估單位、估價師和評價時間;使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、文摘、引用語的，應(yīng)當真實、準確，表明出處。

　　15、對違反房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定的，依照《廣告法》有關(guān)條款處罰，《廣告法》無具體處罰條款的，由廣告監(jiān)督管理機關(guān)責令停止發(fā)布，并可對違法行為人處以3萬元以下的罰款。

　　廣告類型

　　根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型：

　　促銷廣告

　　大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。

　　形象廣告

　　以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。

　　觀念廣告

　　以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如”廣州后花園”概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

　　公關(guān)廣告

　　通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。

　　廣告地位

　　在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費者最相關(guān)的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現(xiàn)在三個點上，即相關(guān)性(Relevance)，原創(chuàng)力(Originality)，震撼力(Impact)。

　　針對每個不同領(lǐng)域，不同價值，不同檔次的房地產(chǎn)項目，創(chuàng)作的廣告則更應(yīng)懂得從消費者的觀點來操作，另外，應(yīng)該注意兩點：一是反映人性，其二是發(fā)現(xiàn)，建立全新的連接，讓人為之神移。

　　廣告在地產(chǎn)項目銷售過程中的地位是如此的重要,旨在廣告能增加項目品牌的價值。一個生動而精彩的演示或隱喻能夠給項目或產(chǎn)品所帶來的附加價值。具體地說有三點：

　　1、區(qū)分

　　在競爭性的市場空間中，我們并不期待相同的產(chǎn)品都是一個標準，一個生動的創(chuàng)意能使一個產(chǎn)品脫穎而出，并在消費者的 心智中把它提升到競爭者之上。

　　2、易記

　　一個生動的廣告創(chuàng)意能保證一個產(chǎn)品的想象超越廣告登載的時間而駐扎在受眾的心智中。

　　3、持久

　　產(chǎn)品常處于競爭性價格戰(zhàn)、促銷等情形中，而一個生動的創(chuàng)意有助于對之保護。

　　視覺力量

　　在浩瀚的信息流中僅能引起受眾的注意顯然是不足的。對于房產(chǎn)廣告來說，它更看中由注意力帶來的后發(fā)效應(yīng)，即從銷售勢能到動能的轉(zhuǎn)化。

　　房產(chǎn)項目營銷講究賣點。只有良好的產(chǎn)品才能為賣點儲備提供源源不絕的動力。這是一個注意力先行或者叫眼球經(jīng)濟的年代，在這個大背景下，廣告只有從被動的“被看”變主動的“吸引人看”，才不至于被無情地淹沒。

　　地形圖加效果圖再加口號的時代已經(jīng)過去，但是這不能說明房產(chǎn)廣告的創(chuàng)意已經(jīng)上到了某一個新臺階，而相反的是，再敏捷的人遇到不動產(chǎn)，思維往往會變得僵化。

　　房產(chǎn)廣告必須注重原創(chuàng)性。醒目而富有力量的大標題，簡潔而務(wù)實的文案，具備識別性和連貫性的色彩運用是每個廣告的必要因素。同時，房產(chǎn)廣告還應(yīng)該注重跳躍性，也就是說，如果你的表現(xiàn)方式已經(jīng)被效仿，那么應(yīng)該及時地改變表現(xiàn)形式，迅速出新，力爭時刻走在上游。

　　廣告的大小，投放版面和所處位置也是需要慎重考慮的問題，因為這直接關(guān)系到目標客戶的信息接收效果。以報紙為例，一般來說，只有半版以上，才會顯得有大氣之感，在版面的運用上，也應(yīng)該推陳出新，比如采用下跨頁半版、豎半版等異形版項目，總之必須給人們帶來沖擊，即使是常規(guī)的半版或者整版，也應(yīng)該通過巧妙 的畫面布局，吸引讀者的視線。

　　有的時候不同的廣告形式究竟能在目標客戶中產(chǎn)生多少不同的影響，還比較難定論，但是可以肯定的是，只有與眾不同的廣告形式才能加強公司的 品牌形象和市場，也只有如此，才能是廣告項目迅速串紅。

　　廣告流程

　　房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個階段： 準備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司 實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息 廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標 —→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn) —→廣告投放時間的確定 —→媒體選擇 傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣 評估階段：測定廣告投放的效率。