中小企業(yè)的廣告營銷
中小企業(yè)的廣告營銷
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中小企業(yè)的廣告營銷，歡迎參閱。
中小企業(yè)的廣告營銷
一、廣告的延續(xù)性。
很多企業(yè)在制作并投放廣告后，發(fā)現(xiàn)效果不理想，便立即停止。研究后發(fā)現(xiàn)，效果不理想的真正根源主要有幾個：⒈投放區(qū)域定位不精準(zhǔn)——沒有把廣告放在真正有需求的人群中間去。其實，產(chǎn)品所定位的每一類人群，都有其相對固定而有規(guī)律的活動場所。很多企業(yè)巴不得將產(chǎn)品廣告放在所有人都看得到的地方，而并不會去仔細(xì)研究投放效率的問題。“人海戰(zhàn)術(shù)”并不適用于所有產(chǎn)品。比如，把一款女性用的面膜放在老年人集中的地方去投放，結(jié)果會如何呢?因為老年人并不需要，也沒有該產(chǎn)品的消費意識，從而很難成為產(chǎn)品的消費者。
?、矎V告內(nèi)容不吸引——廣告的內(nèi)容是給消費者看的，是為了讓消費者產(chǎn)生消費興趣的。設(shè)計廣告時，應(yīng)站在消費者的思維角度去構(gòu)思內(nèi)容。只有正確把握了消費者的心理，才能打動他們的熱情。在這方面，建議企業(yè)內(nèi)部運營人員可以多多討論，把自己放在消費者的角度去考慮廣告內(nèi)容。先說服自己，才能說服消費者。
?、橙狈ρ永m(xù)性——這里涉及到另一個話題：存在感。廣告延續(xù)的重要性在于，可以讓消費者獲得足夠的信息量，使得廣告的印象得到不斷的加深。試想，已經(jīng)家喻戶曉并成為一種文化標(biāo)簽的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，當(dāng)初只是在很小范圍內(nèi)曇花一現(xiàn)，它的知名度會有現(xiàn)在這樣的火爆，消費的范圍會達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模么?廣告想要成功，就需要將企業(yè)對產(chǎn)品賦予的某種文化、某種刺激消費的觀念，持續(xù)性地推廣下去，讓消費
重慶頑石文化企業(yè)宣傳片制作
時候任何地點都能看到。久而久之，當(dāng)消費者需要購買某種產(chǎn)品的時候，你的品牌就會立刻從他們的潛意識中迸發(fā)出來。“一直都聽到他們在打廣告，我去試試看怎么樣”——持續(xù)性的廣告就能帶來這樣的效果。
二、做好廣告預(yù)算。
大企業(yè)在自己的內(nèi)部，大都專門建設(shè)有一個廣告部門，他們的職責(zé)就是制訂公司的廣告策略和廣告形式、做好廣告的方案、聯(lián)系廣告公司合作、制訂每月的廣告預(yù)算等，當(dāng)然，他們也會配合企劃部門制訂和執(zhí)行一些活動營銷方案。而大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一般也會要求每月上報廣告營銷預(yù)算，可見他們對廣告營銷的重視程度。中小企業(yè)財力有限，但完全可以省去專門的廣告部門，由營銷部門根據(jù)實際情況討論如何做廣告、用什么形式做，并上報預(yù)算。中小企業(yè)也應(yīng)該每月有這么一筆廣告費用的預(yù)算，哪怕只是很少一部分。廣告是一個持續(xù)積累的過程，當(dāng)量變達(dá)到一定程度時，就可能引發(fā)其品牌價值的提升和銷售業(yè)績的提高。
三、確定好廣告形式
不同的產(chǎn)品，側(cè)重的廣告形式也不盡相同。但是，影片總是必要的選擇。影片可以最直接地表達(dá)企業(yè)形象、提供的產(chǎn)品和服務(wù)等信息，通過畫面、聲音和解說的方式，消費者和潛在合作者通過視頻，可以一目了然并且不需要太多思考就能全面掌握信息。加盟型企業(yè)通過影片整合了企業(yè)想要告訴潛在加盟商的信息，銷售人員只需帶上筆記本，給潛在的合作者觀看，無需再喋喋不休地介紹，直觀的展現(xiàn)比嘴上說的更有說服力!不但可以大大提高成交的幾率，還能夠節(jié)省營銷的時間成本。
當(dāng)然，為了節(jié)省成本，很多企業(yè)選擇由內(nèi)部人員自己來做宣傳片。這就對人員的專業(yè)程度有一定要求了。商業(yè)性影片需要專業(yè)的創(chuàng)意構(gòu)思、分鏡策劃、專業(yè)的攝影和后期，才能達(dá)到專業(yè)化的效果。如果企業(yè)內(nèi)部人員達(dá)不到這樣的專業(yè)程度，即使能夠完成影片的創(chuàng)意和制作，其作品也會顯得很生硬，畫面缺乏美感，難以吸引受眾的注意。因此，建議企業(yè)尋找專業(yè)的團隊來完成影視廣告的制作。一般來說，創(chuàng)意不錯的影視廣告在企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)不作出重大調(diào)整的前提下，是可以使用好幾年的。
中小企業(yè)廣告營銷
1. 系統(tǒng)規(guī)劃中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)
中小企業(yè)進行網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃時，應(yīng)根據(jù)實際情況，從網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站形象、信息分類及標(biāo)準(zhǔn)化等方面加以平衡考慮。一個成功的網(wǎng)站須具備的最主要因素是網(wǎng)站信息量大，更新及時，有吸引人的服務(wù)。提供有特色的服務(wù)和及時的信息更新是中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成功的關(guān)鍵。
2.大力進行網(wǎng)站宣傳與推廣
有效提高站點知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結(jié)合的全方位宣傳策略。網(wǎng)站作用的發(fā)揮以有足夠的相關(guān)群體訪問網(wǎng)站為前提，這就需要對網(wǎng)站進行合理的推廣。初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時，一般通過輸入關(guān)鍵詞或近似詞來描述目標(biāo)企業(yè)，進而在導(dǎo)航站點搜尋。如果本企業(yè)站點排在搜索列表的前面，那么被關(guān)注的機會無疑會多一些。
3.科學(xué)開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研
完善的營銷方案必須建立在對市場細(xì)致周密的調(diào)研基礎(chǔ)之上，互聯(lián)網(wǎng)為市場調(diào)研提供了強有力的工具。利用網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研手段，中小企業(yè)能夠緊密圍繞對消費者、競爭者、以及整個市場情況的進行準(zhǔn)確的分析和研究，指導(dǎo)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，及時調(diào)整營銷策略。
4、靈活采用產(chǎn)品營銷策略
中小企業(yè)一般面對的是最終消費者，在推出網(wǎng)上商品時，應(yīng)根據(jù)不同的商品形態(tài)采用不同的營銷方式，以更好地貼近顧客。針對“一對一互動”式營銷特點，中小企業(yè)產(chǎn)品策略的重點應(yīng)是用戶定制產(chǎn)品，即企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，直接面對消費者，根據(jù)他們的需求制造產(chǎn)品。這需要企業(yè)在充分考慮整體市場以及消費者個體需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮公司自身資源、環(huán)境、成本等各方面因素，制造出單個消費者滿意的產(chǎn)品。
5.拓寬新產(chǎn)品的推廣渠道
對于新產(chǎn)品，普及速度取決于四個方面：一是產(chǎn)品本身功能的優(yōu)劣;二是新產(chǎn)品與潛在用戶的“親合力”;三是產(chǎn)品的可試用性;四是功能優(yōu)劣的可觀察性。新產(chǎn)品要想在網(wǎng)絡(luò)上推廣開來，上述幾個方面就是企業(yè)必須認(rèn)真考慮的。特別是網(wǎng)絡(luò)的特點決定了企業(yè)需要注重新產(chǎn)品的雅致、精巧、個性化方面，在產(chǎn)品包裝、展示及性能的描述上要有獨特創(chuàng)意。
6.提供特色服務(wù)
一個企業(yè)對消費者的特色服務(wù)是不能仿制的，特色服務(wù)會最終導(dǎo)致企業(yè)擁有巨大的、忠實的客戶群體。中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷也必須通過特色服務(wù)來吸引和保持消費者。消費者需要了解產(chǎn)品、服務(wù)的詳細(xì)信息，從中尋找能滿足他們個性化需求的特定信息。這些要求是傳統(tǒng)的營銷媒體所難以實現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)恰恰對這一問題的解決得心應(yīng)手，并且能夠給顧客以更大的選擇余地。
總之，中小企業(yè)在堅持完善傳統(tǒng)營銷的同時，應(yīng)該大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行充分整合，既要體現(xiàn)消費者參與營銷的思想，又要把各類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與新的營銷方式結(jié)合起來，達(dá)到使企業(yè)和消費者充分溝通的目的，從而使中小企業(yè)的營銷活動更符合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
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