房地產(chǎn)廣告的銷售創(chuàng)意
房地產(chǎn)廣告的銷售創(chuàng)意
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房地產(chǎn)廣告的銷售創(chuàng)意，歡迎參閱。
房地產(chǎn)廣告的銷售創(chuàng)意
一、 香蕉現(xiàn)象：市場越成熟，創(chuàng)意就越軟
市場越開放、競爭越激烈、消費者越多經(jīng)驗，創(chuàng)意便越多在硬性之上加上軟性、然后在軟性之上加上感性。這個邏輯是越是感性的東西便越難模仿，越是獨特，越能在市場上制造新的高度。譬如說，你能買到章子怡的化妝品，但是不可能買到好的風(fēng)韻，更不可能因此跟張藝謀、成龍鬧緋聞。硬性不等于硬道理。說到感性的創(chuàng)意，臺灣房地產(chǎn)廣告可謂無出其右。說這些廣告感性或許太保守，說它們超感性更貼切。因為無論創(chuàng)意、美術(shù)、文字、情調(diào)都脫離了一般的感性觸覺，不知不覺中直達(dá)消費者對生活期望的神秘境界。
二、羊群現(xiàn)象：越多人看好投資氣候，創(chuàng)意便可越感性。
1995年到1997年是香港房地產(chǎn)瘋狂炒賣的時期。有些人為了炒賣，根本沒有看過樓盤，已經(jīng)把它買下來。1997年，我們?yōu)闉盀常粋€新發(fā)展區(qū)的樓盤做廣告，訴諸明天會更好的期望，結(jié)果超額認(rèn)購接近200倍，可能是吉尼斯紀(jì)錄。到了今天，香港的房地產(chǎn)下調(diào)了超過40%，廣告直有點返璞歸真，回到了硬銷硬賣的石器時代，正如：雪中要送炭，錦上才添花。
三、 月球現(xiàn)象：產(chǎn)品價格越高，消費者越要知道要多。
大家都沒有上過月球。離得遠(yuǎn)，摸不到，令人類對它無知。房地產(chǎn)也一樣，我們買賣的機會太少了，這令我們無知。所以，對產(chǎn)品的資料追求特別的強烈。這解釋了為何在調(diào)研里面常常的發(fā)現(xiàn)消費者渴望看到那些令平面廣告亂七八糟的位置圖、效果圖、價錢、地段等等。這也解釋了為什么無論房地產(chǎn)的電視廣告做得多么感性，也要塞滿資料的平面廣告及其他平面素材去鞏固購買欲。
房地產(chǎn)的創(chuàng)意廣告
1、在與消費者的溝通中，從標(biāo)志到形象再到個性，“個性”是最高的層面。品牌個性比品牌形象更深入一層，形象只是形成認(rèn)同，個性可以形成熱愛。
既然中海名都的目標(biāo)人群為“高品質(zhì)生活追求者”，我們更應(yīng)強調(diào)其品牌個性，讓這種個性與消費群的品位一致，從而產(chǎn)生強烈共鳴。
2、塑造品牌個性應(yīng)使之獨具一格、令人心動、歷久不衰，關(guān)鍵是用什么核心圖案或主題方案能表現(xiàn)出品牌的特定個性。
營造品牌個性，不僅要靠報紙、電視等媒體，還要與其他形式的宣傳形成互動。
進入銷售的平穩(wěn)推進期，品牌個性也應(yīng)具體深化開來，因此，報廣上有了小改變。原報廣的風(fēng)格不變，開始具體展示中海名都的各個賣點。這些廣告深化了品牌個性，加深了品牌體驗，給買家更大的觸動。 在品牌個性塑造中，公關(guān)營銷活動的延續(xù)性也是相當(dāng)關(guān)鍵的。 品牌個性不僅需要滲透，更需要升華。
積極與業(yè)主進行溝通與互動，營造新型的社會鄰里關(guān)系、人文氛圍，是對品牌個性的一次有力的張揚。
這些事前調(diào)查分析為我們迅速找準(zhǔn)廣告定位、意態(tài)語調(diào)和溝通渠道策略奠定基準(zhǔn)。廣告最重要的是有強大的促銷功能，同時又必須有創(chuàng)意，而 在風(fēng)格上還要有目標(biāo)消費群認(rèn)同的高尚、唯美。由于可以善加利用的切入點除了產(chǎn)品本身，還有麗江花園本身品牌號召力，還有舊業(yè)主的追捧，于是我們很快確立了渠道策略面向廣州公眾的新聞媒體與面向小區(qū)業(yè)主的售樓部包裝、公關(guān)活動、DM二者并重，既吸引新客源，亦挖掘舊業(yè)主資源，把火力聚焦在短期內(nèi)爆發(fā)。
讓品位和促銷結(jié)合，桃花岸軒給我們帶來深深的思索和寶貴經(jīng)驗按照地產(chǎn)廣告業(yè)類對促銷的理解，一般都認(rèn)為消費者關(guān)注項目銷售資訊多于其他所以廣告最強調(diào)銷售訊息，訴求點多而全，占據(jù)版面較大，不得不犧牲創(chuàng)意犧牲美感，而這一點也是受到市場驗證行之有效的，所以直到現(xiàn)在還有許多樓盤在促銷的時候要用。但真理總是在一定條件下才有效，目標(biāo)客戶群特點，正是愿意為品味付出代價，而不是為價格犧牲品位。他們往往把廣告也看成樓盤素質(zhì)的一部分，只有精美的廣告才會吸引他們的目光，只有加強這種印象，才能取得消費者認(rèn)同。所以平面表現(xiàn)才更多美學(xué)更多品位與一般促銷手法迥異。一句話，每個項目具體的消費者和市場，決定了具體的廣告取向。
房地產(chǎn)特殊產(chǎn)品
房地產(chǎn)是深涉產(chǎn)品。
房地產(chǎn)是短線產(chǎn)品。一般來說，房地產(chǎn)項目的周期較短，銷售時期短，少則一年兩年，多則三五年，只有少數(shù)大型社區(qū)會有十年左右。房子賣完了也就結(jié)束了。這是和消費商品最大的不周點。
但房地產(chǎn)要求一次就獲利。絕大多數(shù)買房都是一次定終知，不會重復(fù)購買。即使有些買家有能力“狡兔三窟”，但絕不會以居住為目的，在一個社區(qū)或一幢樓內(nèi)購買第二套房。失去了達(dá)成重復(fù)購買的忠誠度，品牌便失去了意義。
房地產(chǎn)是高變數(shù)的產(chǎn)品。隨著科技的注入，建筑材料的發(fā)展，消費時尚的變化，生活方式及居住方式的變革，房地產(chǎn)擁有越來越多的變數(shù)而無法趨于穩(wěn)定。你的品牌之本——產(chǎn)品的品質(zhì)能否得住富于變化的長期市場的考驗?
房地產(chǎn)是區(qū)域性的產(chǎn)品。而消費品牌所占有的目標(biāo)市場越廣，品牌就越能有充分的發(fā)展，就越能創(chuàng)造價值。區(qū)域性品牌，全國性品牌的和國際品牌的消費品品牌的擴張之路。房地產(chǎn)永遠(yuǎn)只能是區(qū)域性的，房地產(chǎn)品牌的經(jīng)營首先就被套上了區(qū)域的枷鎖。
正因為房地產(chǎn)是深涉產(chǎn)品、短線產(chǎn)品、高變數(shù)產(chǎn)品及區(qū)域性產(chǎn)品，就不可能按普通的消費品牌去對待。如果房地產(chǎn)品牌要做品牌，它應(yīng)該是個短期品牌，我們應(yīng)該把握好的是從品牌的產(chǎn)生到其市場價值的消亡這一期間，不要枉擲品牌經(jīng)營和推廣的費用。
就目前看來，按品牌思路去做，較為成功的，有兩種模式，各有千秋。 一種是分期開發(fā)的單個項目。在前期開發(fā)時開始進行品牌規(guī)劃和投入為后期發(fā)展帶來便利。加強總品牌的積累，用分品牌占住差異性，保持市場應(yīng)變能力。其品牌的價值主要體現(xiàn)在：1、賺取高附加值;2、有利于期樓銷售;3、增強競爭力量;4、贏取口碑。
一種模式是跨區(qū)域的品牌延伸。這里邊又分為兩種情況，一種是在鄰近區(qū)域發(fā)展相同項目，對原有品牌力有較好的運用。
一個具體的房地產(chǎn)項目，因為產(chǎn)品周期短，無忠誠度可言，無法有完美的延伸，其品牌價值難以完全體現(xiàn)出來。但是，在房地產(chǎn)界，企業(yè)品牌卻可以擺脫時間、地域的桎梏，煥發(fā)強大的生命力。單獨的房地產(chǎn)項目是過期品牌，在項目結(jié)束即宣告終止，但它卻可以不斷加強企業(yè)品牌的累積，從而讓企業(yè)的品牌效應(yīng)帶動項目的品牌。從品牌角度看，房地產(chǎn)發(fā)展商的最大回報就在于企業(yè)品牌價值。也只有企業(yè)品牌才能以動態(tài)的發(fā)展應(yīng)對動態(tài)的市場。將品牌的效力不斷地延續(xù)。致力于企業(yè)品牌的發(fā)展才是一條長期的房地產(chǎn)品牌的之路。
傳統(tǒng)品牌性做法，是長中線推進，比較重視戰(zhàn)略，步步為營，整體推進，來勢穩(wěn)重而章法謹(jǐn)嚴(yán)。在媒體投放時會尋求時空突破。一般會以一個月或三個月為一個投放單位，比較追求起承轉(zhuǎn)合，系列銜接。廣告投放量較大。一般大型社區(qū)往往采用這樣的做法。而反品牌做法則講究策略上的控制，找準(zhǔn)突破口，犯力投入，速戰(zhàn)速決。
反品牌做法戰(zhàn)術(shù)上追求靈活性，其廣告要求效果立現(xiàn)，推廣人員必須針對假日現(xiàn)場銷售的反應(yīng)做修正，如果受經(jīng)濟氣候、競爭對手及廣告概念本身影響，廣告得不到市場的正面反應(yīng)，走不通時就得改。
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