一個(gè)好的廣告有什么特點(diǎn)
一個(gè)好的廣告有什么特點(diǎn)
廣告是一種人們難以回避的社會(huì)存在，言語(yǔ)是廣告的要素之一，而廣告語(yǔ)則是言語(yǔ)這個(gè)集合中表現(xiàn)最為活躍的一個(gè)子集。那么一個(gè)好的廣告有什么特點(diǎn)?
我們無(wú)論做什么都已經(jīng)離不開(kāi)廣告了，這是當(dāng)下的事實(shí)。你是營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)者，還是消費(fèi)的主動(dòng)者，廣告已然揮之不去，在你的購(gòu)銷(xiāo)行為中發(fā)揮著意想不到的作用。那么什么是一個(gè)好的廣告呢?作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者也是一個(gè)消費(fèi)者，在這里只做淺薄的分析。
第一、與市場(chǎng)目標(biāo)一致的廣告
大家可能都看過(guò)急支糖漿的廣告，美女，獵豹的組合，但看起來(lái)只是突兀，對(duì)于患者可以說(shuō)更沒(méi)什么美感，因?yàn)檫@支廣告與急支糖漿的目標(biāo)市場(chǎng)方向不一致。雖然體現(xiàn)出了快，但大家都知道美女與獵豹的組合是假的，那么這款藥的藥效呢?
與市場(chǎng)目標(biāo)一致，首先要看與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)。是男，是女，是老，是少，是富，是不富，是知識(shí)多，還是知識(shí)少。眉毛胡子一把來(lái)不成。其次要看你產(chǎn)品帶來(lái)的顧客價(jià)值所在。帶不來(lái)顧客價(jià)值，再美的廣告，再大牌的代言人，最后只是一場(chǎng)美麗的誤會(huì)。
第二、清晰市場(chǎng)定位的廣告
有人開(kāi)玩笑說(shuō)，廣告定位就是滿(mǎn)頭黑發(fā)都拔光，只剩下一根在風(fēng)中舞蹈。也許是玩笑，其實(shí)卻也倒出了真諦。為什么廣告要這樣殘忍呢?我們知道好產(chǎn)品一定不是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可以羅列出來(lái)一堆，但是同質(zhì)化竟?fàn)帟r(shí)代，你的優(yōu)點(diǎn)不可以是全面性的，處處比別人高一等。你一定有一點(diǎn)是最突出的，一點(diǎn)是最具有優(yōu)勢(shì)的，只有強(qiáng)化這一點(diǎn)，別人比不上的這一點(diǎn)，才能給別人一個(gè)你比別的產(chǎn)品好的一種錯(cuò)覺(jué)，這就是心理學(xué)上的錯(cuò)覺(jué)導(dǎo)入。你說(shuō)你樣樣比別人強(qiáng)，哪怕是真實(shí)的，也給人一種吹牛的感覺(jué)。所以好廣告一般只告訴別人一個(gè)事實(shí)。一個(gè)不同于別人的事實(shí)?，F(xiàn)在一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但是賣(mài)更好，還是要賣(mài)不同。
第三：好廣告不但要有好的內(nèi)容
這就是廣告本身的藝術(shù)性與技術(shù)性的問(wèn)題。方向確定了，定位準(zhǔn)確了。下一步你的形式一定要體現(xiàn)出市場(chǎng)吸引力。好廣告要引起消費(fèi)者的共振與共鳴。你選擇叫賣(mài)式，還是激發(fā)式，還是側(cè)面迂回式，都要考慮圍繞你的方向與定位，表達(dá)清晰，新奇。這方面是廣告創(chuàng)意知識(shí)，本人說(shuō)不了太多，但有一定，再好的創(chuàng)意不能是空中樓閣，一個(gè)要有著力點(diǎn)與落腳點(diǎn)，為目標(biāo)服務(wù)。
總之，好廣告一般都是先做數(shù)學(xué)題，再做語(yǔ)文題。數(shù)學(xué)題講究根據(jù)，邏輯、因果關(guān)系、數(shù)據(jù)化，語(yǔ)文則可以藝術(shù)的發(fā)揮，想像的運(yùn)用。組合好了就是一則好廣告，對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)莫大的助力。
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