銷(xiāo)售力是評(píng)判企業(yè)銷(xiāo)售力量的綜合指標(biāo),一般指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)體現(xiàn)的對(duì)市場(chǎng)的把握和控制能力。特別是在醫(yī)療器械領(lǐng)域,銷(xiāo)售始終是最基本的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),占據(jù)著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的中心。那么廣告媒體的銷(xiāo)售力是怎樣的？

　　銷(xiāo)售力來(lái)源于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多企業(yè)認(rèn)為，廣告是企業(yè)銷(xiāo)售不可缺少的幫手，我認(rèn)為這種觀點(diǎn)是正確的?我國(guó)著名媒體專家彭小東先生早就講過(guò)我們應(yīng)該把企業(yè)的廣告媒體投放看做的是一種投資行為而不是一種消費(fèi)行為，投資就有回報(bào)率，投資就有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，投資就要考察市場(chǎng)，就要做好充分的準(zhǔn)備：

　　彭小東先生在其他文章里也講過(guò)，銷(xiāo)售力的形成并不與廣告的藝術(shù)性形成沖突，彭小東老師講過(guò)，犧牲藝術(shù)性，保障銷(xiāo)售力，我們做廣告的目的是為什么?彭小東老師認(rèn)為，不管是企業(yè)做的形象廣告還是公益廣告，彭老師都認(rèn)為，企業(yè)的最終目的都是為了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，也就是我們通常講的銷(xiāo)售廣告，廣告的銷(xiāo)售力。什么是廣告的銷(xiāo)售力，廣告的藝術(shù)性要靠富有創(chuàng)意的。豐富的藝術(shù)表現(xiàn)形式來(lái)表達(dá)廣告的主題。從而感染消費(fèi)者，藝術(shù)性賦予了廣告的生命力，人們對(duì)美的追求是無(wú)止境的，在接受廣告時(shí)同樣希望他是美的，時(shí)尚的，觀看好的美的時(shí)尚的廣告確實(shí)是一種享受。

　　但大家都知道腦白金的廣告最為通俗易懂，最為庸俗，很多廣告人都在批評(píng)腦白金的廣告，就連史玉柱本人也講過(guò)他曾經(jīng)也找過(guò)國(guó)際4A廣告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爺老太婆可他的銷(xiāo)售卻直線下降,腦白金的作品根本獲不了大獎(jiǎng)，而且還遭到了很多人的謾罵,但他的廣告確實(shí)賣(mài)出了很多產(chǎn)品，為企業(yè)贏得了高額的市場(chǎng)投資回報(bào)率，這就是廣告媒體的銷(xiāo)售力.所以彭小東老師認(rèn)為能賣(mài)產(chǎn)品的廣告就是廣告的銷(xiāo)售力，也是廣告媒體的銷(xiāo)售力。

　　什么是好的廣告，好的廣告就是能在悄無(wú)聲息中把產(chǎn)品賣(mài)出去：

　　所以彭小東老師認(rèn)為廣告的藝術(shù)性與銷(xiāo)售力是唇齒相依的關(guān)系;適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展并能有效拉動(dòng)消費(fèi)的廣告就是有銷(xiāo)售力的廣告，藝術(shù)性強(qiáng)的廣告有助于提升品牌美譽(yù)度，彰顯企業(yè)文化，顯然這種廣告不同于普通促銷(xiāo)類(lèi)的廣告信息，未必能對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到立竿見(jiàn)影的效果，但品牌形象廣告不同于促銷(xiāo)廣告，促銷(xiāo)廣告常用于各種節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，以傳播廣告信息，刺激消費(fèi)，品牌廣告是樹(shù)形象，對(duì)品牌力的打造能起到細(xì)水長(zhǎng)流的效果，所以兩者是相輔相成的。

　　銷(xiāo)售力要注意，銷(xiāo)售力源自于消費(fèi)者心中的夢(mèng)想，銷(xiāo)售力的提升，不是由廣告決定的，但有效廣告可以為提升銷(xiāo)售力加分;因此彭小東老師認(rèn)為我們?cè)谠u(píng)判一個(gè)廣告創(chuàng)意成功與否時(shí)，如果去強(qiáng)調(diào)他的藝術(shù)性是非常幼稚的思考，而思考他的格調(diào)和品味要來(lái)得更恰當(dāng)和準(zhǔn)確。

　　藝術(shù)性與銷(xiāo)售力的拿捏之道;形象力，產(chǎn)品力，銷(xiāo)售力這三種聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)是成為客戶核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，因?yàn)榇蟛糠謬?guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有所謂的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，洞悉人性的廣告才具有銷(xiāo)售力，如果不從廣告人的角度來(lái)看，從一個(gè)普通的消費(fèi)者角度來(lái)看，要讓他注意一個(gè)廣告并且付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，一般要具備兩個(gè)因素。

　　一.廣告是有趣的

　　二.廣告與我有關(guān)

　　前者用創(chuàng)意打動(dòng)消費(fèi)者，后者用消費(fèi)利益引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。廣告的藝術(shù)性，創(chuàng)意性與銷(xiāo)售力其實(shí)是不矛盾的，因?yàn)槟呐率墙祪r(jià)促銷(xiāo)，只要花點(diǎn)心思，一樣可以是有趣的，藝術(shù)的，創(chuàng)意的，

　　彭小東老師認(rèn)為具有銷(xiāo)售力的廣告是以科學(xué)為始點(diǎn);藝術(shù)為終點(diǎn)，廣告的好壞不是有受眾的喜愛(ài)都決定的，有許許多多的廣告，創(chuàng)意確實(shí)新穎有趣，但人們往往只記住了他的形式，卻把商業(yè)廣告推銷(xiāo)產(chǎn)品模糊了。事實(shí)上廣告是科學(xué)和藝術(shù)的復(fù)合體，銷(xiāo)售第一，藝術(shù)第二。具體的幾個(gè)做法：

　　一，要有一個(gè)直白的觀點(diǎn)和說(shuō)法

　　二，要強(qiáng)化品牌特征

　　三，要促進(jìn)目標(biāo)受眾對(duì)廣告產(chǎn)品及其品牌形象的正面態(tài)度

　　四，核心訴求和表現(xiàn)風(fēng)格要相對(duì)統(tǒng)一和固化

　　五，好廣告需要注重與目標(biāo)受眾的互動(dòng)溝通

　　六，好廣告令人過(guò)目不忘