銷售力是評判企業(yè)銷售力量的綜合指標,一般指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時體現(xiàn)的對市場的把握和控制能力。特別是在醫(yī)療器械領(lǐng)域,銷售始終是最基本的營銷活動,占據(jù)著企業(yè)營銷工作的中心。那么廣告媒體的銷售力是怎樣的？

　　銷售力來源于企業(yè)的核心競爭力，很多企業(yè)認為，廣告是企業(yè)銷售不可缺少的幫手，我認為這種觀點是正確的?我國著名媒體專家彭小東先生早就講過我們應(yīng)該把企業(yè)的廣告媒體投放看做的是一種投資行為而不是一種消費行為，投資就有回報率，投資就有市場風險，投資就要考察市場，就要做好充分的準備：

　　彭小東先生在其他文章里也講過，銷售力的形成并不與廣告的藝術(shù)性形成沖突，彭小東老師講過，犧牲藝術(shù)性，保障銷售力，我們做廣告的目的是為什么?彭小東老師認為，不管是企業(yè)做的形象廣告還是公益廣告，彭老師都認為，企業(yè)的最終目的都是為了企業(yè)的產(chǎn)品銷售，也就是我們通常講的銷售廣告，廣告的銷售力。什么是廣告的銷售力，廣告的藝術(shù)性要靠富有創(chuàng)意的。豐富的藝術(shù)表現(xiàn)形式來表達廣告的主題。從而感染消費者，藝術(shù)性賦予了廣告的生命力，人們對美的追求是無止境的，在接受廣告時同樣希望他是美的，時尚的，觀看好的美的時尚的廣告確實是一種享受。

　　但大家都知道腦白金的廣告最為通俗易懂，最為庸俗，很多廣告人都在批評腦白金的廣告，就連史玉柱本人也講過他曾經(jīng)也找過國際4A廣告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爺老太婆可他的銷售卻直線下降,腦白金的作品根本獲不了大獎，而且還遭到了很多人的謾罵,但他的廣告確實賣出了很多產(chǎn)品，為企業(yè)贏得了高額的市場投資回報率，這就是廣告媒體的銷售力.所以彭小東老師認為能賣產(chǎn)品的廣告就是廣告的銷售力，也是廣告媒體的銷售力。

　　什么是好的廣告，好的廣告就是能在悄無聲息中把產(chǎn)品賣出去：

　　所以彭小東老師認為廣告的藝術(shù)性與銷售力是唇齒相依的關(guān)系;適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展并能有效拉動消費的廣告就是有銷售力的廣告，藝術(shù)性強的廣告有助于提升品牌美譽度，彰顯企業(yè)文化，顯然這種廣告不同于普通促銷類的廣告信息，未必能對產(chǎn)品的銷售起到立竿見影的效果，但品牌形象廣告不同于促銷廣告，促銷廣告常用于各種節(jié)點促銷活動的展開，以傳播廣告信息，刺激消費，品牌廣告是樹形象，對品牌力的打造能起到細水長流的效果，所以兩者是相輔相成的。

　　銷售力要注意，銷售力源自于消費者心中的夢想，銷售力的提升，不是由廣告決定的，但有效廣告可以為提升銷售力加分;因此彭小東老師認為我們在評判一個廣告創(chuàng)意成功與否時，如果去強調(diào)他的藝術(shù)性是非常幼稚的思考，而思考他的格調(diào)和品味要來得更恰當和準確。

　　藝術(shù)性與銷售力的拿捏之道;形象力，產(chǎn)品力，銷售力這三種聯(lián)動的時候，其實已經(jīng)是成為客戶核心競爭力的一部分，因為大部分國內(nèi)企業(yè)沒有所謂的企業(yè)核心競爭力，洞悉人性的廣告才具有銷售力，如果不從廣告人的角度來看，從一個普通的消費者角度來看，要讓他注意一個廣告并且付諸購買行動，一般要具備兩個因素。

　　一.廣告是有趣的

　　二.廣告與我有關(guān)

　　前者用創(chuàng)意打動消費者，后者用消費利益引導(dǎo)購買行動。廣告的藝術(shù)性，創(chuàng)意性與銷售力其實是不矛盾的，因為哪怕是降價促銷，只要花點心思，一樣可以是有趣的，藝術(shù)的，創(chuàng)意的，

　　彭小東老師認為具有銷售力的廣告是以科學為始點;藝術(shù)為終點，廣告的好壞不是有受眾的喜愛都決定的，有許許多多的廣告，創(chuàng)意確實新穎有趣，但人們往往只記住了他的形式，卻把商業(yè)廣告推銷產(chǎn)品模糊了。事實上廣告是科學和藝術(shù)的復(fù)合體，銷售第一，藝術(shù)第二。具體的幾個做法：

　　一，要有一個直白的觀點和說法

　　二，要強化品牌特征

　　三，要促進目標受眾對廣告產(chǎn)品及其品牌形象的正面態(tài)度

　　四，核心訴求和表現(xiàn)風格要相對統(tǒng)一和固化

　　五，好廣告需要注重與目標受眾的互動溝通

　　六，好廣告令人過目不忘