小米手機品牌營銷策略

　　隨著移動通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，手機種類多種多樣，工藝越來越先進，功能越來越豐富，性能越來越強大，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的小米手機品牌營銷策略相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

　　小米手機品牌營銷策略篇一

　　說起小米手機，就不得不提到它的母公司—小米科技公司。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，是國內(nèi)一家新興的移動互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)運營的公司，由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，專注于制作蘋果、安卓等新一代智能手機軟件開發(fā)。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。截至目前，小米科技完成新一輪的融資行動，最新估值超過了90億美元，市值三年翻了36倍。而小米手機是小米科技公司旗下一系列智能手機的統(tǒng)稱，最早一款發(fā)售于2011年8月。小米手機定位于發(fā)燒機，以性價比著稱，采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，擁有眾多的粉絲群體，累計銷量已達700萬部，成功躋身國內(nèi)手機一線品牌。小米手機短時間內(nèi)取得如此成績，一方面離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，更重要的是良好的品牌營銷和推廣能力。

　　價格也不一樣,手機設(shè)計和功能也不相同。目前市面上絕大多數(shù)手機都定位于普通消費者，針對初級手機用戶(僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶)。高端玩家對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影，很多國際一線廠商都注重高端手機的開發(fā)。但是，高端機動輒四五千元的售價讓很多愛機人士望而卻步，小米手機憑借著超高配置和中等價格迅速俘獲了人氣，迅速占領(lǐng)了一定市場。從中可以看出，產(chǎn)品的價格定位是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。

　　產(chǎn)品差異化指企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效區(qū)別開來，從而達到使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的。

　　Android智能操作系統(tǒng)大行其道，各家手機廠商開始爭先恐后推出相應(yīng)產(chǎn)品，以搶占市場份額。不過隨著Android智能手機的不斷增多，其同質(zhì)化現(xiàn)象開始顯現(xiàn)，同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相似的UI設(shè)計、相近的外觀，逐漸使人產(chǎn)生了審美疲勞。小米手機從一開始就將自己定位于發(fā)燒終端，追求更高性能，并且對安卓系統(tǒng)進行了二次開發(fā)，使其風(fēng)格傾向于務(wù)實、安全、美觀，符合國人的操作習(xí)慣，然后又針對小米用戶定制開發(fā)了很多軟件應(yīng)用，很好地確立了產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品競爭中獲得先機。

　　品牌忠誠度是指消費者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對某個品牌有偏向性的而非隨意的行為反應(yīng)。它是一種行為過程，也是一種心理決策和評估過程。忠誠度的形成不完全是依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、品牌聯(lián)想及傳播，它與消費者本身的特性密切相關(guān)，靠消費者的產(chǎn)品使用經(jīng)歷。提高品牌的忠誠度，對一個企業(yè)的生存與發(fā)展，擴大市場份額極其重要。

　　小米手機品牌營銷策略篇二

　　方微博等網(wǎng)絡(luò)平臺，加強與用戶間的交流和溝通，拓展?jié)撛诜劢z群體，培養(yǎng)小米手機用戶品牌忠誠度。米粉的狂熱，從以下可見一斑：2012年4月6日，小米成立兩周年，上千米粉從各地趕到北京瘋狂在一起，小米手機董事長兼CEO雷軍在臺上一呼百應(yīng)?，F(xiàn)場公開發(fā)售，10萬臺小米手機，僅用了6分5秒就全部被搶空。而在廣州、武漢等地，小米之家本來是上午9點上班，可很多粉絲在8點就到門口排隊。每一家小米之家成立時都會有人送花、送禮、合影，滿一個月的時候還有人來慶祝“滿月”，甚至還有人專門為小米手機作詞作曲寫歌。這些米粉，成為購買小米的主力軍，創(chuàng)造出了不菲的粉絲經(jīng)濟。

　　小米科技公司非常注重公司品牌文化的傳播，積極興建小米社區(qū)、米聊、官方微博等網(wǎng)絡(luò)平臺，加強與用戶間的交流和溝通，拓展?jié)撛诜劢z群體，培養(yǎng)小米手機用戶品牌忠誠度。米粉的狂熱，從以下可見一斑：2012年4月6日，小米成立兩周年，上千米粉從各地趕到北京瘋狂在一起，小米手機董事長兼CEO雷軍在臺上一呼百應(yīng)。現(xiàn)場公開發(fā)售，10萬臺小米手機，僅用了6分5秒就全部被搶空。而在廣州、武漢等地，小米之家本來是上午9點上班，可很多粉絲在8點就到門口排隊。每一家小米之家成立時都會有人送花、送禮、合影，滿一個月的時候還有人來慶祝“滿月”，甚至還有人專門為小米手機作詞作曲寫歌。這些米粉，成為購買小米的主力軍，創(chuàng)造出了不菲的粉絲經(jīng)濟。

　　小米手機品牌營銷策略篇三

　　除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介。小米團隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博密集宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博平臺為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。

　　在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應(yīng)求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

　　小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進行發(fā)貨;其次，加強與電信商合作。小米科技與中國聯(lián)通、中國電信達成了協(xié)議，一起出售合約手機，這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價格和便捷的服務(wù)。線上線下共同發(fā)展，共同開拓市場。

　　小米手機存在問題

　　對于短時間內(nèi)成長起來的小米手機而言，問題的存在是不容忽視的，輝煌業(yè)績的背后其實也隱藏著巨大的危機。首先，小米手機品牌傳播和產(chǎn)品銷售方式單一，缺乏新意，病毒式傳播和饑餓營銷受到人們的質(zhì)疑，造成品牌形象受損，產(chǎn)品銷售后續(xù)增長乏力;其次，小米手機功能雖然強大，但無自主核心技術(shù)，缺少硬件管控經(jīng)驗，對于上游成本壓縮能力有限，其手機的重要組成部分(CPU，內(nèi)存，屏幕等核心部件)都是靠對外采購，自主性很低，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn);再者，小米手機除了少部分與電信商合作的渠道，沒有實體店面，銷售渠道覆蓋能力有限，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋;然后，上網(wǎng)購買手機的前提是基于對手機品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以發(fā)燒友用戶為主，用戶群體單一，小米手機營銷缺乏對目標(biāo)消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察;最后，小米手機剛開始進入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全，小米手機用戶對小米手機屏幕質(zhì)量、手機散熱和電池問題等投訴無法得到有效解決，這些問題直接導(dǎo)致售后壓力的增大和品牌口碑的降低。