關(guān)于加多寶經(jīng)典廣告詞
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加多寶的廣告詞
1、正宗好涼茶，正宗好聲音
2、怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!
3、正宗涼茶加多寶
4、過(guò)吉祥年，喝加多寶，全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。
加多寶廣告策劃書(shū)
一、前言
在當(dāng)今這個(gè)日益增長(zhǎng)的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越會(huì)享受生活。但同時(shí)人們也越來(lái)越來(lái)注意生活的品質(zhì)。
現(xiàn)實(shí)表明生活的健康離不開(kāi)健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開(kāi)加多寶。加多寶依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。
針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)題。此策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、廣告建議事項(xiàng)、廣告預(yù)算和廣告效果測(cè)定和預(yù)測(cè)等做了具體介紹。
本策劃書(shū)主要針對(duì)現(xiàn)今存在的問(wèn)題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書(shū)能給加多寶帶來(lái)新的前景和新的銷(xiāo)量。
二、市場(chǎng)分析
2.1公司及產(chǎn)品歷史分析
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。集團(tuán)董事長(zhǎng)是陳鴻道，人稱(chēng)“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，加多寶集團(tuán)非常重視自身形象和品牌建設(shè)，成立“加多寶扶貧基金”，多年來(lái)堅(jiān)持在救災(zāi)、扶貧、全民公益的第一線。所經(jīng)營(yíng)的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌。
在過(guò)去的17年里，加多寶一直很重視廣告營(yíng)銷(xiāo)，宣傳者以加多寶涼茶與《中國(guó)好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵為結(jié)合點(diǎn)，以節(jié)目的高關(guān)注和高人氣為間接宣傳手段，擴(kuò)大了改名后的產(chǎn)品的知名度，消除失去“王老吉”商標(biāo)的不利影響，強(qiáng)調(diào)了加多寶的正宗的特點(diǎn)，并把自己定位為涼茶品牌領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)一步穩(wěn)定并提高了自己的市場(chǎng)地位和品牌形象。
現(xiàn)在市場(chǎng)正處于更加復(fù)雜的“后涼茶時(shí)代”，對(duì)于加多寶來(lái)說(shuō)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來(lái)自于以得到“王老吉”商標(biāo)的廣藥集團(tuán)為首的涼茶生產(chǎn)企業(yè)的迅速崛起，隨著廣藥集團(tuán)生產(chǎn)能力的提高和原材料供應(yīng)問(wèn)題的解決，加多寶涼茶面臨的壓力會(huì)越來(lái)越大。而機(jī)遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，并穩(wěn)定自己的品牌性格的動(dòng)力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項(xiàng)進(jìn)程，自從2010年改名為加多寶涼茶以后，加多寶集團(tuán)分別在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間舉行公關(guān)活動(dòng)開(kāi)啟品牌國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加多寶作為中國(guó)民族品牌的杰出代表，正在依托國(guó)際性大型體育賽事，加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。
2.2產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞;2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少;3品牌雜亂;4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補(bǔ)充體力的飲料很少;7.功能單一。
產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
2.3消費(fèi)者分析
2.31消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
廣東的消費(fèi)者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒(méi)有必要吃牛黃解毒片”。
浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^(guò)程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂(yōu)比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話(huà)梅蜜餞、可口可樂(lè)都被說(shuō)成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而無(wú)人問(wèn)津。而他們對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。
消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。
2.32現(xiàn)有消費(fèi)者分析
1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
加多寶的現(xiàn)有消費(fèi)者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對(duì)豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與北部。
2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會(huì)、家庭等，而原因就是預(yù)防上火，卻不認(rèn)為就必須吃消炎藥的情況下一般購(gòu)買(mǎi)與酒店，超市或者商場(chǎng)等。
3.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
消費(fèi)者對(duì)加多寶的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。相對(duì)于其它的飲料類(lèi)或是涼茶類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)于加多寶更是有種偏愛(ài)。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療。
2.33潛在消費(fèi)者
1.潛在消費(fèi)者的特性
潛在消費(fèi)者在5000萬(wàn)左右，年齡在25歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過(guò)好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費(fèi)者。
2.潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為
潛在消費(fèi)者一般為購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)類(lèi)飲料或者茶類(lèi)飲料，并沒(méi)有特別的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，不是特別青睞于某種飲料。
3.潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
潛在消費(fèi)者對(duì)加多寶的認(rèn)識(shí)局為降火的飲料，在干燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且滿(mǎn)意程度在百分之七十以上，因?yàn)闈撛谙M(fèi)者對(duì)加多寶并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類(lèi)治療 。
2.34消費(fèi)者分析的總結(jié)
1.現(xiàn)有消費(fèi)者
加多寶有很大的優(yōu)勢(shì)，威脅在于其它涼茶類(lèi)飲料的低價(jià)打擊，但加多寶在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。
2.潛在消費(fèi)者
機(jī)會(huì)是加多寶有固定的影響力，對(duì)于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會(huì)使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類(lèi)飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價(jià)格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。
3.目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)群體一般為受過(guò)相對(duì)高的教育，并且對(duì)于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，所以應(yīng)該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。
2.4競(jìng)爭(zhēng)者分析
炎炎夏日，持續(xù)高溫，容易引起發(fā)上火。一般人都會(huì)選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種繁多，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?
騰訊大粵網(wǎng)從8月初開(kāi)始發(fā)起涼茶功效體驗(yàn)評(píng)分活動(dòng)，走進(jìn)廣州越秀、天河、海珠、白云、黃埔的五個(gè)大型社區(qū)，邀請(qǐng)社區(qū)居民參與涼茶功效體驗(yàn)及評(píng)分。同時(shí)于騰訊大粵網(wǎng)設(shè)立專(zhuān)題頁(yè)面，供網(wǎng)友申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)及評(píng)分。最終結(jié)果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現(xiàn)。
2.5廣告機(jī)會(huì)分析
利用SWOT分析法分析其面臨的環(huán)境：縱觀整個(gè)飲料市場(chǎng)，價(jià)位懸殊并非很大，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)即是品牌知名度之爭(zhēng)。加多寶若要在這場(chǎng)被自己挑起的硝煙
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