故事性廣告有什么優(yōu)勢
故事性廣告有什么優(yōu)勢
故事性廣告就是借用文學(xué)化和藝術(shù)化的創(chuàng)作手法,將所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)信息通過別出心裁的故事化情節(jié)設(shè)計展現(xiàn)給廣大消費者的一種廣告形式。那么故事性廣告有什么優(yōu)勢?
故事性廣告優(yōu)勢:新奇夸張,吸引眼球
AIDA是廣告創(chuàng)作的經(jīng)典原則,也是消費者接受廣告的心理過程。其中“A”是引起注意,具有指向和集中目標消費者的作用。沒有這個基礎(chǔ),“激發(fā)欲望”、“促成購買”都是空談。因此,如何吸引眼球是廣告創(chuàng)作的首要法則。而以下原因進一步導(dǎo)致提升廣告的“注意力”成為關(guān)鍵。
首先,媒介增多,廣告信息被淹沒,而消費者能接收的信息量是有限的,因此廣告必須要有吸引力;其次,某些產(chǎn)品夸大宣傳導(dǎo)致消費者信任度下降,對廣告的“免疫力”增高,往往采取主觀躲避的態(tài)度,除非是有價值、有誘惑力的信息。巨大的信息容量決定了廣告訴求必須多視角、多層次的組合,以達到吸引眼球的目的。
故事性廣告優(yōu)勢:增強廣告親和力
感性訴求比理性訴求更吸引人。故事性廣告將病癥危害、生活尷尬、產(chǎn)品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中,文案充滿趣味性,語言生動逼真,甚至附帶著具有懸念的故事情節(jié),讀廣告如同看小說,有效增強了廣告的親和力。
故事性廣告優(yōu)勢:激發(fā)欲望,促使行動
故事性廣告通過深度把握消費者心理,再現(xiàn)生活情境,利用典型個案來達到共性認知的傳播效果,往往能充分促動消費者購買欲望。
故事性廣告優(yōu)勢:加深傳播層次
故事性廣告多采用新奇、幽默甚至荒誕的故事,一般采用生活情景的素描,故一定程度上能實現(xiàn)病毒式傳播效應(yīng),不僅局限在直接受眾,還能形成二次傳播甚至多次傳播。如很多減肥產(chǎn)品廣告的訴求往往具有這種效果。
故事性廣告誤區(qū)
誤區(qū)一:故事軟弱,隔靴搔癢。
故事性廣告與產(chǎn)品相關(guān)程度差,與產(chǎn)品目標消費者相關(guān)程度低,對消費者內(nèi)心需求把握不準,沒有最大程度的刺激到消費者的內(nèi)心深處,消費者不痛不癢,效果自然不理想。
誤區(qū)二:過度離奇,信任度低。
故事性廣告采取夸張離奇性訴求是為了吸引閱讀,但不能走向極端,為吸引人而吸引人的,只記得讓讀者看了熱鬧,但心中不信。故事性廣告的創(chuàng)作必須以消費者為中心,在屋子里拍著腦袋想出各種創(chuàng)意、各種故事,離消費者的生活和實際越來越遠,結(jié)果只能背離消費者,令人惋惜!
誤區(qū)三:不適合產(chǎn)品時期:
新產(chǎn)品上市,廣告應(yīng)該以傳播產(chǎn)品信息為主,短小精悍的故事性廣告更適合作為整篇廣告的引子,以引導(dǎo)消費者注意;在產(chǎn)品成熟期,可以采用密集型故事性廣告,用3-4個故事性廣告組合,實現(xiàn)目標人群覆蓋,提煉產(chǎn)品核心概念和賣點,集中傳播。而有的產(chǎn)品本末倒置,勢必影響傳播效果。
誤區(qū)四:故事依賴癥:
有的產(chǎn)品故事性廣告非常單純,一個“故事”一用到底,始終不變。再好的故事講得多了消費者也會聽厭的。這種故事依賴癥是不可取的。
誤區(qū)五:損害品牌形象:
部分故事性廣告創(chuàng)作不當,引起消費者消極否定的情感反應(yīng),甚至損害了品牌形象。如對涉及死亡、痛苦、尷尬的內(nèi)容,寫作不慎重,一味使用明顯的拙劣的離譜的夸張手法,報以嘲弄的心態(tài)和筆法,很容易引起受眾的懷疑和反感。再如過度恐嚇也不適宜,容易引起受眾的防御心理,導(dǎo)致對面臨的問題作出回避反映。以心腦血管病為例,最好不要采用與“死亡”相關(guān)的字眼。太強的刺激只會喪失感召力。而是應(yīng)該抱著誠懇、同情、關(guān)懷的心態(tài)來與消費者建立聯(lián)系。