廣告策略怎樣進(jìn)行市場細(xì)分

　　企業(yè)產(chǎn)品的營銷活動幾乎都離不開廣告,成功的廣告策略對于企業(yè)來講,不僅能迅速開拓新的市場,還能提高企業(yè)的市場份額,增加消費(fèi)者的認(rèn)知、刺激購買,提升產(chǎn)品品牌、樹立企業(yè)形象。那么廣告策略怎樣進(jìn)行市場細(xì)分?

　　廣告策略市場細(xì)分策略：無差別市場廣告策略

　　無差別市場廣告策略是在一定時(shí)間內(nèi)，向同一個(gè)大的目標(biāo)市場運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略一般應(yīng)用在產(chǎn)品引入期與成長期初期，或產(chǎn)品供不應(yīng)求、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時(shí)期，是一種經(jīng)常采用的廣告策略。它有利于運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高產(chǎn)品的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。

　　廣告策略市場細(xì)分策略：差別廣告市場策略

　　差別廣告市場策略則是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，針對細(xì)分的目標(biāo)市場，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競爭激烈，市場需求分化較突出。由于市場分化，各目標(biāo)市場各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

　　廣告策略市場細(xì)分策略：集中市場策略

　　集中市場策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細(xì)分的市場中一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場的策略。此時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)并不是在較大的市場中占有小的份額，而是在較小的細(xì)分市場中占有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場上。采取集中市場策略的企業(yè)，一般是本身資源有限的中小型企業(yè)，為了發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量，只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標(biāo)市場。

　　三種策略關(guān)系

　　這三種策略既可獨(dú)立運(yùn)用，也可綜合利用，靈活掌握，主要要看企業(yè)的基本情況而定。

　　市場地位例子

　　(1) 廣告語平鋪直敘:晚上喝“晚上好”奶。這樣，使得消費(fèi)群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂是去屑的代名詞，“去屑就是采樂”一樣。

　　(2) 廣告投放時(shí)間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點(diǎn)鐘以后。晚上天氣預(yù)報(bào)后，焦點(diǎn)訪談前，這一次最為關(guān)鍵。這段時(shí)間，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。廣告集中，也給公司節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用。

　　(3) 平面廣告。“晚上好”沒有過多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了訴求：一個(gè)時(shí)鐘，表針指向九點(diǎn)，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。而這些平面設(shè)計(jì)，色調(diào)也大膽采用藍(lán)色為基準(zhǔn)，也符合當(dāng)前的流行趨勢，如三精廣告“藍(lán)瓶的”、洋河酒“藍(lán)色經(jīng)典”等。

　　(4) “拔了籮卜帶了泥”。在為“晚上好”宣傳的同時(shí)，沒有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康”，一箭雙雕，形成了兩個(gè)產(chǎn)品的互動作用。這方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的時(shí)候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。