廣告定位并不意味著企業(yè)對一件產品本身做了些什么,而是企業(yè)在有可能成為顧客的人的心目中做了些什么。一個成功的廣告定位,要在消費這心目中占據一個獨特的不可取代的位置。那么廣告定位有什么方法?

　　廣告定位的方法：搶先定位

　　搶先定位是指企業(yè)在進行廣告定位時，力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者的心目中，搶占市場第一的位置。經驗證明，最先進入人們心目中的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關系是不易改變的。一般來說，第一個進入消費者心中的品牌，都是難以被驅逐出去的。如攝影的“柯達”(Kodak)、復印的“施樂”(Xerox)、租車行業(yè)的“赫茲”(Hertz)、可樂中的“可口可樂”(Cocacola)、電器中的“通用”(GeneralElectric)、輪胎中的“固特異”(Goodyear)、電腦中的IBM、快餐中的“麥當勞”(McDonald's)等。

　　現(xiàn)代企業(yè)營銷已進入一個以定位策略為主的時代。在這個時代，只發(fā)明或發(fā)現(xiàn)了不起的事物并不夠，有時甚至還不一定需要。然而，一定要把占據潛在顧客心目中第一的位置作為首要之圖。IBM并沒有發(fā)明電腦，電腦是蘭德公司(Sperry-Rand)發(fā)明的。然而，IBM是第一個在潛在顧客心目中建立電腦位置的公司。又如“皮爾?卡丹”在法國名牌服裝中只能排在中間的位置，但是它在中國大陸被認為是法國最有名的服裝品牌之一，擁有廣泛的品牌忠誠者。因為它是改革開放后第一個進人中國的法國服裝品牌。

　　廣告定位的方法：強化定位

　　強化定位是指企業(yè)一旦成為市場領導者后，還應不斷地加強產品在消費者心目中的印象，以確保第一的地位。實行強化定位應做到如下兩點：

　　(1)不斷加強消費者起初形成的觀念。如可口可樂公司所用的強化廣告詞是“只有可口可樂，才是真正可樂”。這個策略可適用于任何領導者。仿佛可口可樂是衡量其他一切可樂的標準，相比之下，其他任何一種可樂類飲料都是模仿“真正的可樂”。“我們發(fā)明這個產品”這句話，是施樂復印機、寶麗萊相機、奇寶打火機(Zippo-Lighters)等品牌所運用的策略，與可口可樂所用策略有異曲同工之妙，有強大的刺激作用。

　　(2)決不給競爭者以可乘之機。領導者決不應盲目自大，自以為自己地位很穩(wěn)固，沉浸在自滿自豪之中，只顧欣賞自己忘記了周圍競爭的存在。而應密切注視競爭者的動向，掌握競爭優(yōu)勢。

　　廣告定位的方法：比附定位

　　比附定位是指企業(yè)在廣告定位中，不但明確自己現(xiàn)有的位置，而且明確競爭者的位置，競爭者的位置與自己的位置一樣重要，甚至更加重要，然后用比較的方法設法建立或找到自己的品牌與競爭者的品牌、自己想要占據的位置與競爭者已占據的位置之間的關系，使自己的品牌進入消費者的心目之中，或用比較的方法在消費者心目中開拓出能容納自己品牌的位置。例如，第一輛汽車問世后，稱之為“不用馬的馬車”，這就使人們能夠比較汽車與馬車的相同與不同，接受汽車的概念，此即是用“不用馬的車”去比附“用馬的車”而建立一個新的位置。不含鉛汽油、無糖汽水等都是新觀念相對于老觀念的比附定位。

　　中國企業(yè)中也有運用比附定位較為成功的。如寧城老窖在廣告中宣稱自己是“塞外茅臺”，在中國北方擁有較好的聲譽。而安徽另一家酒廠根據某一次博覽會的評比結果在電視廣告中打出“我是第一，茅臺第一”的旗號，這不但不能影響茅臺酒在人們心目中的穩(wěn)固地位，而且使自己不倫不類。

　　廣告定位的方法：逆向定位

　　逆向定位是指企業(yè)在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的“非同類”的構想，，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中。

　　“七喜”是逆向定位的典范。在充分了解到“可口可樂”和“百事可樂”在人們心目中已占有重要位置，并敏銳地洞察到消費者心中對可樂中含有咖啡因而萌發(fā)微小不安時，七喜公司激發(fā)出輝煌的定位構思：七喜是非可樂，因為不含咖啡因。把“七喜”與“可樂”進行反襯，樹立自身的大反差位置，使“七喜”成為可樂類以外的另一種選擇。從而確定了“七喜”在飲料市場上的地位，銷量逐漸上升為處于“可口可樂”和“百事可樂”之后的第三位，搶占了可樂類飲料的市場。

　　廣告定位的方法：補隙定位

　　補隙定位是指企業(yè)在進行廣告設計時，根據自己產品的特點，尋找消費者心目中的空隙，力求在產品的大小、價位和功能等方面獨樹一幟。只要悉心研究，在廣告定位時能找到你所需要的空隙。