品牌的起步

　　中國品牌遇到的第三個十字路口應(yīng)該是品牌傳播策略：到底廣告起步，還是公關(guān)起步?下面小編向大家介紹一下品牌的起步

　　很多企業(yè)都會認(rèn)為，一個新品牌必須在大媒體上狂打廣告才能做大。這是一個錯誤的想法。因為，市場環(huán)境發(fā)生了變化，消費者心智發(fā)生了變化，溝通渠道也發(fā)生了天翻地覆的變化，在人類社會普遍進入“移動互聯(lián)網(wǎng)”時代，上世紀(jì)90年代的那種狂轟濫炸式的推廣方式已經(jīng)不起作用了。

　　在“大品牌”時代，消費者的心智是成熟的，不會被簡單的廣告信息左右，他們選擇或接受一個新品類，必須要找到一個自己值得信賴的理由和興趣才行。對這一點，傳統(tǒng)的廣告行為已經(jīng)無法滿足。

　　因為，廣告是一種推銷行為，它代表著企業(yè)的聲音，所以缺乏信任感。然而，“大品牌”時代的消費者需要的恰恰是信任感。

　　相比之下，公關(guān)活動比廣告行為更具信任感。因為，公關(guān)活動所傳播的信息一般都是第三方機構(gòu)傳播的，它不直接代表企業(yè)的聲音;另外，公關(guān)活動的理念是“利他主義”，與廣告的“自我推銷”有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　因此，筆者建議，一個新品類在品牌傳播層面，一定要善于利用公關(guān)活動，通過公關(guān)的力量和新聞的力量起步，而不是用廣告起步。

　　目前，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場上，“小米”非常火爆，在短短的三年之內(nèi)創(chuàng)造了年銷售額突破300億的奇跡。然而，在這三年里，我們在傳統(tǒng)的電視媒體上很少看到小米的廣告，更沒有看到它狂轟濫炸的行為。

　　那么，小米是怎么傳播品牌的呢?

　　不難發(fā)現(xiàn)，它的品牌就是通過公關(guān)活動來傳播的。雷軍是一位出色的公關(guān)高手，他把小米定位為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，并把格力定位為“傳統(tǒng)企業(yè)”，同時通過媒體與董明珠下賭注，在未來5年之內(nèi)要超過格力。這一消息一發(fā)布就引起了媒體的轟動，一夜之間，幾乎所有的媒體都在談?wù)撍麄兊馁€注，評論小米的商業(yè)模式和成功經(jīng)驗。

　　這是一個很好的公關(guān)活動，不僅獲取了巨大的傳播效應(yīng)，而且還提升了小米的品牌形象，通過這項活動，小米幾乎在一夜之間把自己的地位與赫赫有名的格力拉平了。

　　小米的未來何去何從，現(xiàn)在還很難說，但是在廣大消費者的心目中，小米已經(jīng)成為最成功的本土品牌，在關(guān)注度上超過了華為和聯(lián)想。