凡客的品牌營銷策略
VANCL(凡客誠品),由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年,產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類,支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立四年以來,憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗,凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對象。
在款式簡單、用色謹慎的風格下,來自意大利的VANCL設(shè)計理念歸納為:去除不必要裝飾,強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅,對于非肌肉型的男士來說,提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計既不性感也不算惹眼,但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性,是職場上非常得體而有稱頭的品牌。
VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì),中產(chǎn)階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式,希望跟別人打交道時是得體的,且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里,VANCL凡客誠品的品牌精神,更加有默契于大勢所趨 。
VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起,更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動,只要你沒事兒的時候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達溜達,就能夠得到意外收獲,因為它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時,你的錢包也不會因此而減少多少,比如現(xiàn)在的7天限時搶購,更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設(shè)計風格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。因為有牛津紡系列,則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。
VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術(shù),不用經(jīng)過脫水,直接晾干,幾乎不再需要熨燙,確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后,仍然保持高度的免燙效果。
穿梭在各大城市地鐵和公交站中,我們會發(fā)現(xiàn)地鐵站廣告牌、公交站牌、公交移動電視上充斥著由韓寒、王珞丹代言的凡客誠品廣告。幾乎一夜之間,凡客誠品的網(wǎng)站知名度以"病毒傳播"般的速度傳遍了整個大江南北,其廣告宣傳的文體也被稱為"凡客體",網(wǎng)絡(luò)上更是掀起了一股"凡客體"的PS熱潮。
凡客誠品短短幾年時間就成為了如今大紫大紅的知名品牌,其經(jīng)營范圍也從服裝范疇拓展至箱包、鞋、配飾、家具等六大領(lǐng)域,這個不大不小的奇跡頗值得玩味,其手法技巧亦可供我們箱包行業(yè)人士借鑒。
病毒營銷到內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)變
始自今年5月的凡客誠品品牌營銷狂潮,在短短幾個月時間取得"紅遍全國"的效果,一方面是廣告之功,但僅僅兩則廣告還達不到這樣的宣傳效果,在這個過程中,網(wǎng)絡(luò)推手也起到了推波助瀾的作用。
"凡客體"在互聯(lián)網(wǎng)上以飛火流星般的速度瘋傳,以"愛……,不愛……,是……,不是……,我是……"為基本敘述方式的"凡客體"PS版,也在網(wǎng)絡(luò)上隨處可尋--國內(nèi)外的政客要人、明星、甚至網(wǎng)民自己都被"凡客體"調(diào)戲了一把。一場全民"調(diào)戲"凡客的活動一發(fā)不可收拾。
凡客誠品品牌也在這場全民"調(diào)戲"活動中不需付出任何代價而達到了超乎企業(yè)預(yù)期的宣傳效果,被業(yè)內(nèi)人士成為"病毒營銷"史上成功的典型范例。
"病毒營銷"其實是一種數(shù)字版的口碑營銷,它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而流行起來的,它可以讓顧客自發(fā)傳遞企業(yè)的信息或產(chǎn)品給他人,爆發(fā)力強,可以在短時間內(nèi)迅速傳播。近年來,隨著微博等社交網(wǎng)絡(luò)的迅速興起,由企業(yè)推動的病毒營銷幾乎被淹沒在網(wǎng)民的創(chuàng)造力之中,于是,"內(nèi)容營銷"開始成為企業(yè)重點關(guān)注的營銷方式。
談及網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和方式的變化,奧美互動總經(jīng)理陳蓉對此深有體會:"去年下半年病毒營銷就不怎么提了,現(xiàn)在,病毒式傳播不是目標,而只是結(jié)果。出色的作品自然能夠被傳播開來。當''病毒''無所不在時,只有真正有趣、有用、有關(guān)的內(nèi)容才能脫穎而出。"
凡客誠品的成功也正是得益于其廣告的內(nèi)容營銷策略,首先,在凡客代言人選擇上,代表了如今80后、90后最主要消費群體的韓寒和王珞丹是凡客準客戶的共鳴對象,是凡客此次廣告推廣的亮點。其次,凡客誠品的這則"我是凡客"廣告被業(yè)界視為凡客誠品品牌定位、倡導(dǎo)"人民時尚、平價快時尚"品牌內(nèi)涵的完美詮釋。第三,凡客廣告宣傳文體--"凡客體"現(xiàn)象,更是將凡客誠品的品牌知名度和美譽度大大提升。正是由于凡客誠品宣傳的品牌內(nèi)容符合互聯(lián)網(wǎng)文化的草根性,強調(diào)參與互動和包容,傳達一種堅持個性和自我表達的生活態(tài)度,提供一個網(wǎng)民真實評價他人和自我的平臺,從而很容易與消費者的內(nèi)心需求形成共鳴。
凡客的品牌營銷策略
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