寶馬的品牌策略
寶馬的品牌策略
品牌是汽車企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源之一，在中國汽車市場發(fā)展過程中，品牌的概念正在受到越來越多的關(guān)注。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享寶馬的品牌策略，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!
寶馬汽車品牌營銷策略
1.品牌全球化，營銷地方化。寶馬為了滿足不同國家和地區(qū)的不同要求，采取集中統(tǒng)一的品牌策略，即“品牌全球化，營銷地方化”。寶馬公司深深知道，它要打交道的是人，而不是車，就一個(gè)民族來說，他們有共同的觀點(diǎn)，但是就個(gè)體來看，各人希望展示自己的個(gè)人風(fēng)格卻不盡相同，甚至大相徑庭。正是在后者的意義上，不同國家的、那些具有某種相同或相似要求的人，構(gòu)成了寶馬細(xì)分市場中的目標(biāo)群體。
2.新的品牌策略。堅(jiān)持毫不妥協(xié)的高檔品牌策略是寶馬一貫的原則，那么在具體的“品牌全球化，營銷地方化”的戰(zhàn)略架構(gòu)上，寶馬又是如何進(jìn)行操作的呢?在新的品牌架構(gòu)中，寶馬又多了兩個(gè)值得信賴的品牌：針對小型車市場的MINI和英國的勞斯萊斯豪華轎車，形成一個(gè)檔次齊全的“三駕馬車”架構(gòu)。通過這三個(gè)完全獨(dú)立的品牌，寶馬將從微型汽車到豪華轎車的各個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位。
品牌溝通策略
1.多層次廣告策略：寶馬公司通過四個(gè)層次進(jìn)行推廣，第一，企業(yè)性宣傳活動(dòng);第二，區(qū)域廣告網(wǎng)絡(luò);第三，全國性形象塑造活動(dòng);第四，適當(dāng)運(yùn)用當(dāng)?shù)匦袖N的策略性廣告，即激發(fā)銷售量。
2.多種銷售促進(jìn)活動(dòng)。寶馬公司考慮到當(dāng)今的消費(fèi)者面對著無數(shù)的廣告和商業(yè)信息，為了有效地使信息傳遞給目標(biāo)顧客，寶馬采用了多種促銷方式，包括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動(dòng)。第一，以傳播寶馬品質(zhì)為核心內(nèi)容的廣告宣傳總是極盡所能地演繹出品牌核心價(jià)值。第二，直銷用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。
3.公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)了寶馬與顧客的溝通。
正是寶馬的這一系列品牌營銷策略給寶馬公司注入了新鮮的血液和動(dòng)力，讓寶馬汽車能在競爭如此激烈的汽車行業(yè)立于不敗之地。也正因?yàn)閷汃R用核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營銷傳播，成功地把“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”的品牌精髓刻在了消費(fèi)者的大腦深處，這也許就是寶馬品牌經(jīng)典意義恒久不衰的秘密之所在吧!
寶馬品牌高檔化策略
寶馬有“兩只眼”：即寶馬的“卓越動(dòng)力性能”和“品牌形象”。寶馬從駕駛極品車到駕駛樂趣以及駕乘樂趣的品牌定位，使寶馬技術(shù)處于一個(gè)領(lǐng)先的地位，保住了“第一只眼”。
而要做好品牌這“第二只眼”，至關(guān)重要的就是去維持與拓展寶馬的品牌形象，即生產(chǎn)高技術(shù)的車輛，銷售給特定的客戶群并且以高檔價(jià)格出售。2001年11月寶馬集團(tuán)董事長約阿希姆·米爾貝格曾經(jīng)說，寶馬集團(tuán)遵循的是一種不折不扣的高檔品牌戰(zhàn)略，它只以高檔產(chǎn)品供應(yīng)商的身份出現(xiàn)在市場上。為此寶馬公司開展了其擴(kuò)大化“量身定做”模式，即把某一類車賣給某一類人”。寶馬作為高檔品牌車，不像大眾化車輛那樣去開拓市場。事實(shí)也是如此，寶馬每一款新車及系列產(chǎn)品的上市，都顯示了其作為真正的創(chuàng)新者在汽車行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
寶馬品牌戰(zhàn)略：三種品牌，一種訴求最佳，這是寶馬集團(tuán)所有三種品牌的共同訴求——盡管層面不同、細(xì)分市場不同，但同樣值得信賴。在寶馬品牌的全部八個(gè)車型系列中，都在訴求一個(gè)眾所周知的“Sheer Driving Pleasure”理念。寶馬集團(tuán)的產(chǎn)品和品牌：BMW、MINI和rolls-Royce。三個(gè)品牌各自擁有不同的傳統(tǒng)、形象和市場定位，他們代表的產(chǎn)品個(gè)性鮮明;然而，在質(zhì)量、安全性和駕駛樂趣等方面都將執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)。
BMW：感悟汽車—— 全面的高科技、創(chuàng)新和美觀：BMW所有系列車型都具有這些特點(diǎn)。BMW品牌代表著運(yùn)動(dòng)特性和卓越性能以及含蓄的表達(dá)方式。其美學(xué)形式和實(shí)際功能的統(tǒng)一融合于整體并貫穿于所有細(xì)節(jié)中。而且，BMW品牌富于強(qiáng)大的感情色彩。畢竟，汽車最重要的不僅是技術(shù)，還有駕駛樂趣。 MINI：另類的高貴——MINI所表達(dá)的是年輕、城市化、多姿多彩和與眾不同。
Rolls-Royce(勞斯萊斯)：永恒的高貴和典雅——Rolls-Royce一直以來都是豪華極至的代名詞。傳統(tǒng)的手工工藝和精湛的現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合對它進(jìn)行了全新的闡釋。Rolls-Royce品牌代表著富有格調(diào)，高雅和永恒的轎車。
寶馬是在品牌戰(zhàn)略原則指導(dǎo)下，用品牌核心價(jià)值全面統(tǒng)領(lǐng)一切營銷傳播活動(dòng)的成功典范。寶馬的品牌核心價(jià)值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”。因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。最新的7系代表著杰出的工程設(shè)計(jì)、前沿的科技創(chuàng)新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價(jià)值的最好詮釋。去年寶馬集團(tuán)在華的品牌宣傳戰(zhàn)略——BMW之悅。JOY is BMW 的品牌廣告大獲成功，雖然在宣傳中突出“BMW之悅”這一主題，但家喻戶曉的“純粹駕駛樂趣”的廣告語不會被取代。“BMW之悅”延伸了“純粹駕駛樂趣”的內(nèi)涵，而且更加全面地反映了品牌與消費(fèi)者之間更深層的情感聯(lián)系。“JOY”是寶馬品牌長期以來的核心訴求。