美的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是強(qiáng)勢(shì)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享美的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，歡迎參閱。
美的品牌創(chuàng)新策略
創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開(kāi)始使用美的品牌。美的集團(tuán)旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、威靈、華凌、安得、正力精工等十余個(gè)品牌。 品牌形象
以感性的廣告喚起消費(fèi)者對(duì)Midea品牌的好感,中國(guó)的產(chǎn)品是低檔貨，質(zhì)量差。這是Midea國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的障礙所在。走感性的路線，建立Midea品牌與消費(fèi)者的親和力是可行的。
美的意味著和諧的生活,
和諧既可從理性層面反映Midea空調(diào)的產(chǎn)品特征;又是一種品牌內(nèi)涵的感性表述。Midea品牌可以以感性的方式進(jìn)行“Soft Sell”,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“心靈”而非“頭腦”的溝通。又表達(dá)美的與經(jīng)銷(xiāo)商的友好合作關(guān)系。
美的意味著時(shí)代的潮流,
MD到Midea的更名，如果說(shuō)和諧表現(xiàn)的是Midea品牌東方傳統(tǒng)的價(jià)值，時(shí)代的潮流反映的是Midea品牌的現(xiàn)代性與世界性。
美的意味著物有所值
在國(guó)際市場(chǎng)，Midea最大的競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格。日本、美國(guó)的空調(diào)占據(jù)的是價(jià)格昂貴的高端市場(chǎng)，由于成本的原因，Midea的目標(biāo)市場(chǎng)是更大范圍的中低端市場(chǎng)，這一點(diǎn)在新興市場(chǎng)尤其有競(jìng)爭(zhēng)力。
美的推廣策略
觀念是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的核心,美的空調(diào)在1998年所取得的成績(jī)，歸根到底是營(yíng)銷(xiāo)觀念和經(jīng)營(yíng)思路改變的結(jié)果。
美的集團(tuán)1997年進(jìn)行事業(yè)部改制以來(lái)，改變了原來(lái)產(chǎn)供銷(xiāo)由集團(tuán)一統(tǒng)天下的模式，各事業(yè)部實(shí)行產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。
1997年底，美的空調(diào)事業(yè)部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，找到自己相應(yīng)的市場(chǎng)地位，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者
廣告的成功在于定位
1998年美的空調(diào)推出69款新產(chǎn)品，產(chǎn)品型號(hào)眾多， “冷靜星”在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)：最省電、最安靜。。但在消費(fèi)者心目中是一種模糊的概念，廣告創(chuàng)意利用了美的空調(diào)代言人叫“北極熊”在不同分貝值環(huán)境下的夸張表演，讓人明白，美的“冷靜星”33分貝比鄉(xiāng)村野外的夜晚還安靜。電視、報(bào)紙、海報(bào)„„全方位訴求一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，采用整合手段，美的“冷靜星”戰(zhàn)功的推廣，完全改變了美的空調(diào)在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的地位，銷(xiāo)量從第六位上升到第二位。
美的品牌整合推廣的運(yùn)用是決勝關(guān)鍵
整合推廣主要包括四大部分：廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、軟性和現(xiàn)場(chǎng)推廣。美的除廣告因素外，還進(jìn)行了“真情你我，美的家庭”促銷(xiāo)活動(dòng)，并在各地開(kāi)展了“美的空碉，關(guān)心社會(huì)、回報(bào)社會(huì)”的公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)在全國(guó)聘請(qǐng)大量現(xiàn)場(chǎng)推廣人員。
除了廣告為先鋒，促銷(xiāo)為后盾，美的同時(shí)還策劃了系列公關(guān)活動(dòng)。邀請(qǐng)全國(guó)150多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位和100多家新聞單位，同時(shí)向外發(fā)布這一消息，提升品牌，鼓舞士氣。
美的的整合推廣中，現(xiàn)楊推廣同樣是很重要的壞節(jié)。美的空調(diào)現(xiàn)場(chǎng)摧廣主要抓兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)展示，二是現(xiàn)場(chǎng)接觸管理(導(dǎo)購(gòu)消費(fèi))同時(shí)還在全國(guó)各大商場(chǎng)、空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店聘請(qǐng)美的專(zhuān)職現(xiàn)場(chǎng)推廣人員，并從企業(yè)介紹、產(chǎn)品了解、導(dǎo)購(gòu)技巧、導(dǎo)購(gòu)人員的自我管理等方面全方位進(jìn)行培訓(xùn)。
三分策劃，七分執(zhí)行
建立一支高素質(zhì)的推廣隊(duì)伍是提高執(zhí)行力最基礎(chǔ)的工作。為了使整個(gè)推廣工作從策略制定、創(chuàng)意體現(xiàn)到執(zhí)行的完善，并執(zhí)行推廣人員周工作計(jì)劃、周工作撿查、周工作匯報(bào)的監(jiān)督制度。
每一次大型推廣活動(dòng)，都由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理直接掛帥，親自過(guò)問(wèn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，真正做到合理調(diào)動(dòng)推廣各項(xiàng)內(nèi)容，發(fā)揮大兵團(tuán)的作戰(zhàn)實(shí)力，并提出“大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、細(xì)耕作“的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，完全進(jìn)行全員推廣和過(guò)程控制。
展望未來(lái)，美的集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局，擁有健康的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和明顯的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力。
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