微商第一人吳召國(guó)的創(chuàng)業(yè)故事
從無(wú)到有，從公司成立之初的3個(gè)人到近1萬(wàn)人，從100多平方米的辦公室到13層的辦公大樓，從50萬(wàn)元起步到上億身家……今年剛滿30歲的吳召國(guó)做微信營(yíng)銷取得這些成績(jī)，只用了短短1年時(shí)間。他，被很多媒體稱為“中國(guó)微商第一人”。下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下中國(guó)微商第一人吳召國(guó)吧。
3月底，吳召國(guó)的思埠集團(tuán)在武漢設(shè)立事業(yè)部。在掛牌儀式上，吳召國(guó)向600余名創(chuàng)業(yè)者分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。他將自己的成功之道總結(jié)為：“夢(mèng)想”+“機(jī)遇”。
“人一定要有夢(mèng)想，否則就如同行尸走肉”
吳召國(guó)來(lái)自山東沂蒙山區(qū)，18歲高中畢業(yè)后就只身到廣州，從最基層的化妝品銷售開(kāi)始，進(jìn)入化妝品行業(yè)一做就是十幾年。在他身上，“堅(jiān)持”和“拼搏”找到了最好的歸宿。
2014年3月，吳召國(guó)選擇自己最熟悉的化妝品行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)。公司成立之初只有3個(gè)人，但他卻定下了旁人眼里“天方夜譚”的目標(biāo)：一定要有自己的大廈、要在人民大會(huì)堂做演講、要將注冊(cè)資金從50萬(wàn)元增加到1個(gè)億。
不過(guò)，在不到一年時(shí)間內(nèi)，吳召國(guó)奇跡般實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，“人一定要有夢(mèng)想，否則就如同行尸走肉”。
很多創(chuàng)業(yè)者談夢(mèng)想、談拼搏，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，只有抓住機(jī)遇，懂得審時(shí)度勢(shì)，才有可能獲得成功。吳召國(guó)對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握就很準(zhǔn)，他也因此從名不見(jiàn)經(jīng)傳，成為國(guó)內(nèi)頂尖的微商。
2013年底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一片火熱，吳召國(guó)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷出擊，“微商出來(lái)之后，我不期望比別人早走兩步，只希望能與別人同行，終于等到了這樣的機(jī)會(huì)”。
思埠集團(tuán)最開(kāi)始從面膜入手，如今修護(hù)面膜、冰膜、男士面膜等均成為超級(jí)明星產(chǎn)品。之所以選擇從面膜入手，吳召國(guó)有自己的考慮，“面膜是女人護(hù)膚的基礎(chǔ)消費(fèi)”。
為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，拼搏必不可少，用吳召國(guó)的話來(lái)說(shuō)就是“玩命”地工作。“去年6月15日辦公地點(diǎn)從家里搬出來(lái)后，近半年時(shí)間里，我都沒(méi)有回家好好陪陪3歲的兒子。都是兒子想我了，我愛(ài)人帶著他到公司小聚一會(huì)兒。”吳召國(guó)對(duì)楚天金報(bào)記者說(shuō)。
十年磨一劍：從一片面膜做到“微商第一”
在吳召國(guó)看來(lái)，通過(guò)微博、朋友圈銷售商品的微商是電子商務(wù)的一種新形式，“中國(guó)目前有2000萬(wàn)微商，我們思埠的經(jīng)銷商90%以上都是草根，比如在校大學(xué)生、家庭主婦和殘疾人等，某種意義上，微商就是為草根準(zhǔn)備的營(yíng)銷模式”。
對(duì)于微商和微信營(yíng)銷，吳召國(guó)有自己獨(dú)特的理解。他認(rèn)為，白領(lǐng)、社會(huì)中層以上的人是看不慣在朋友圈里營(yíng)銷產(chǎn)品的，看到之后很容易拉黑、屏蔽，“這是最微小的一群人做的生意，微小的商人就叫微商”。
當(dāng)然，這種機(jī)遇并不只有吳召國(guó)抓住了，一起做微商的企業(yè)很多，但思埠成功了。除了敢干肯拼，更多還離不開(kāi)他10多年的從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)積累，“并不是我比別人聰明，而是我懂這個(gè)行業(yè)，18歲入行，從化妝品原料采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝到推廣等一系列環(huán)節(jié)，我都懂”。
可以說(shuō)，吳召國(guó)是從一片面膜起家的。
創(chuàng)業(yè)之初，他判斷行業(yè)環(huán)境，選擇從愛(ài)美女性的“剛需”面膜切入，如今思埠集團(tuán)旗下已有三個(gè)主要品牌、7大套系產(chǎn)品。2015年1月6日，思埠控股幸美股份，而幸美股份是國(guó)內(nèi)第一家在新三板掛牌的護(hù)膚品企業(yè)。
吳召國(guó)還有更大的野心——打造“女性一站式購(gòu)物平臺(tái)”。
吳召國(guó)的五個(gè)夢(mèng)想一年全實(shí)現(xiàn)
2014年3月，思埠只有3個(gè)人，他們?cè)诘叵萝噹?kù)只有十幾平方米的辦公室辦公。當(dāng)時(shí)吳召國(guó)非常有底氣地告訴他的團(tuán)隊(duì)，2014年思埠一定會(huì)有自己的大廈。他們說(shuō)，“吳總，別做夢(mèng)了，我們有一個(gè)兩室一廳就不錯(cuò)了。”吳召國(guó)說(shuō)，“為什么百度可以有，阿里巴巴可以有，騰訊可以有，我們思埠為什么不能有!相信我，有夢(mèng)想一定可以實(shí)現(xiàn)!”2014年年底，思埠的13層樓辦公大廈拔地而起，他們還在一樓耗巨資建造了一個(gè)非常領(lǐng)先的科技館，吳召國(guó)的第一個(gè)夢(mèng)想完美實(shí)現(xiàn)。
第二個(gè)夢(mèng)想，將廣告打到央視春晚。當(dāng)時(shí)思埠一點(diǎn)都不出名，沒(méi)有錢(qián)打任何廣告，吳召國(guó)就花了六七萬(wàn)元去湖南衛(wèi)視做了《越淘越開(kāi)心》欄目的廣告，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的集團(tuán)副總裁馬銳。當(dāng)時(shí)吳召國(guó)對(duì)馬銳說(shuō)，“你相不相信我的產(chǎn)品一定可以成為中國(guó)第一?”馬銳沒(méi)說(shuō)話，還冷冷地看了他一眼，他說(shuō)，“我一定要做一個(gè)最好的公司，有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)你到我們公司任職。”3個(gè)月之后，馬銳放棄了自己所有的演藝事業(yè)成為吳召國(guó)的全職副總裁。當(dāng)時(shí)從湖南衛(wèi)視打完廣告回來(lái)之后，吳召國(guó)就在思埠的海報(bào)上面寫(xiě)下“思埠是一個(gè)湖南衛(wèi)視上榜品牌”，當(dāng)時(shí)有很多同行加了他的微博留言嘲笑他、辱罵他，說(shuō)“裝逼什么，兄弟，有本事你把廣告打到央視春晚去!”當(dāng)時(shí)他心里暗暗發(fā)誓，一定要做春晚廣告。2014年11月18日，春晚19點(diǎn)59分的廣告被思埠成功拿下，15秒的時(shí)間內(nèi)，吳召國(guó)、馬銳和代言人林心如一起在電視機(jī)前向全球十幾億的華人拜年，這個(gè)時(shí)間段的廣告會(huì)從正月初一放到正月十五。吳召國(guó)又一次證明了自己。
第三個(gè)夢(mèng)想，產(chǎn)品有知名度且有一線明星代言。當(dāng)時(shí)思埠的產(chǎn)品沒(méi)有代言人，產(chǎn)品沒(méi)有知名度，消費(fèi)者對(duì)思埠的產(chǎn)品并不買(mǎi)賬。吳召國(guó)知道，你要走得更好，就必須要承受別人對(duì)你的流言蜚語(yǔ)，當(dāng)時(shí)他就想要去簽更多的明星(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)。從2014年6月到12月份，6個(gè)月的時(shí)間，思埠陸續(xù)請(qǐng)到楊恭如、秦嵐、袁姍姍以及林心如作為代言人，吳召國(guó)坦言，特別喜歡袁姍姍說(shuō)的一句話，“萬(wàn)箭穿心，習(xí)慣就好”。思埠的品牌從沒(méi)有知名度、沒(méi)有代言人到簽到4個(gè)代言人，只用了6個(gè)月的時(shí)間而已。
第四個(gè)夢(mèng)想，到北京人民大會(huì)堂舉辦思埠年會(huì)。思埠剛成立時(shí)，每五天就要開(kāi)一場(chǎng)會(huì)告訴經(jīng)銷商怎么去做微商，思埠的經(jīng)銷商90%以上都是最基層的家庭主婦，所以需要培訓(xùn)她們?cè)趺慈プ?。但那時(shí)思埠培訓(xùn)的地方很差，開(kāi)會(huì)的地方就被別人詆毀成“老鼠窩”、“傳銷窩” 等，當(dāng)時(shí)吳召國(guó)說(shuō)，“2014年我們思埠的年會(huì)一定要在人民大會(huì)堂舉辦。”或許，那時(shí)，沒(méi)有任何人相信他們能做到，但是，今年1月24日，“中國(guó)夢(mèng)，思埠夢(mèng)”2015思埠夢(mèng)想盛典暨思埠集團(tuán)年度經(jīng)銷商答謝大會(huì)果真于北京人民大會(huì)堂隆重舉行。中央電視臺(tái)主持人撒貝寧及北京電視臺(tái)主持人春妮受邀擔(dān)任盛典主持人。
第五個(gè)夢(mèng)想 ，一定要做一個(gè)上市公司。吳召國(guó)曾在2014年3月份說(shuō)，“我一定要做一個(gè)上市公司!”可2014年3月注冊(cè)公司的時(shí)候，他只有50萬(wàn)元的注冊(cè)資金，15萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。當(dāng)時(shí)他說(shuō)一定要成為集團(tuán)公司，一定要走上市路線，沒(méi)有人相信他的夢(mèng)想，但是現(xiàn)在思埠已經(jīng)上升為廣東思埠集團(tuán)，注冊(cè)資金1億元，并且思埠旗下?lián)碛绪烊R美工廠，思埠無(wú)紡布工廠。今年1月6日，思埠控股幸美股份。幸美股份是目前中國(guó)第一家護(hù)膚品企業(yè)在新三板掛牌的準(zhǔn)上市公司。
吳召國(guó)的新聞
吳召國(guó):走進(jìn)復(fù)旦,分享最初的夢(mèng)想
2015年3月31日，“微商第一人”——思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)先生走進(jìn)世界名校復(fù)旦大學(xué)名企講堂，以己為例，給懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)學(xué)子講述創(chuàng)業(yè)之路的跌宕沉浮，教授遭遇創(chuàng)業(yè)困境時(shí)的應(yīng)對(duì)之策，分享自己最初的夢(mèng)想，為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者指路。
吳召國(guó)表示，大學(xué)是一個(gè)孕育著無(wú)數(shù)夢(mèng)想的地方，在這里，你可以暢想未來(lái)，規(guī)劃人生的方向;大學(xué)，又是個(gè)充滿著彷徨迷茫的森林，徘徊間，你可能迷失來(lái)路，忘卻最初的夢(mèng)想。
如果你胸懷創(chuàng)業(yè)之心卻恐懼于前路的狹窄與風(fēng)險(xiǎn)，或是疑慮于創(chuàng)業(yè)之路的障礙與未知而不敢嘗試，那么，請(qǐng)你拿起你的勇氣與思埠同行。正如吳召國(guó)于CCTV網(wǎng)絡(luò)春晚的采訪中所說(shuō)：“有問(wèn)題找百度，想創(chuàng)業(yè)找思埠。”
作為“草根”出身的成功創(chuàng)業(yè)者，思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)的創(chuàng)業(yè)歷程絕對(duì)值得創(chuàng)業(yè)者們的借鑒。在這個(gè)85后青年的帶領(lǐng)下，思埠集團(tuán)僅用了八個(gè)月的時(shí)間便從一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)發(fā)展成能奪下春晚前夕黃金廣告時(shí)段的、面膜全球銷量第一的大型知名企業(yè)。他用自己的汗水與堅(jiān)持證明：勿忘初心，方得始終。
《吳召國(guó)的微商時(shí)代》講述微商的故事( 光明日?qǐng)?bào)2015-03-13)
本報(bào)北京3月12日電(記者李苑)12日，“僑時(shí)代與人文中國(guó)”座談會(huì)在京舉行，新書(shū)《思埠崛起—吳召國(guó)的微商時(shí)代》同時(shí)首發(fā)，并向兩會(huì)代表委員贈(zèng)閱。本次活動(dòng)由廣東僑界人文學(xué)會(huì)、中國(guó)傳記文學(xué)學(xué)會(huì)、中央文獻(xiàn)出版社主辦?！端疾横绕?mdash;吳召國(guó)的微商時(shí)代》由中央文獻(xiàn)出版社出版，全書(shū)十萬(wàn)字，講述被稱為“中國(guó)微商第一人”的吳召國(guó)的創(chuàng)業(yè)故事。“微商”即在微信平臺(tái)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。吳召國(guó)在書(shū)中講述了自己從山東農(nóng)村走出來(lái)，如何創(chuàng)業(yè)，如何在備受非議的微商行業(yè)打出一片天下的故事，同時(shí)也首次為讀者展現(xiàn)微商這個(gè)全新的商業(yè)領(lǐng)域。
思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)接受新華網(wǎng)采訪(中國(guó)網(wǎng)2015年03月06日)
聚焦兩會(huì)資訊，共商時(shí)代熱點(diǎn)。2015年3月4日，思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)受邀接受新華網(wǎng)《兩會(huì)熱點(diǎn)面對(duì)面》欄目組采訪，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)業(yè)者發(fā)展前景進(jìn)行深入剖析，就創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)模式闡述自己的觀點(diǎn)。采訪中，思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)與全國(guó)兩會(huì)廣東代表團(tuán)代表、格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠進(jìn)行愉快的交談，雙方就“互聯(lián)網(wǎng)助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全民創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”等方面展開(kāi)對(duì)話。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日漸發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生出新的制造模式和商業(yè)模式，對(duì)于新媒體電商這一新興市場(chǎng)，廣東思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)與人大代表董明珠進(jìn)行深度交流，分析新媒體營(yíng)銷在新時(shí)代的可能性與發(fā)展性以及其所帶來(lái)的一系列商機(jī)。探討從政策和機(jī)制層面上，如何調(diào)整能夠更加充分激發(fā)市場(chǎng)和社會(huì)活力，讓每個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的人擁有創(chuàng)業(yè)空間，在中國(guó)掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”的熱潮。人大代表董明珠對(duì)廣東思埠集團(tuán)為“草根”提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的舉措及樂(lè)于奉獻(xiàn)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的精神致以高度贊揚(yáng)。
恰逢兩會(huì)期間，廣東思埠集團(tuán)借助被譽(yù)為“中國(guó)最有影響力網(wǎng)站”的全球知名媒體新華網(wǎng)代表新媒體電商發(fā)聲，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)拓未來(lái)發(fā)展之路。思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在2015年，廣東思埠集團(tuán)將繼續(xù)響應(yīng)提出的要形成“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”新局面，讓更多有夢(mèng)想的“草根”走上創(chuàng)業(yè)道路。
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