品牌效應(yīng)的作用是什么
品牌效應(yīng)的作用是什么
搞企業(yè)要有自己的品牌，知名品牌既是企業(yè)的無形資產(chǎn)，又是企業(yè)形象的代表。品牌就是要送給客戶一個(gè)稱心滿意的工產(chǎn)品，提供熱情周到的服務(wù)，企業(yè)的名字就是信譽(yù)的代名詞。那么品牌效應(yīng)的作用是什么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的品牌效應(yīng)的作用，希望你喜歡。
品牌效應(yīng)的作用
品牌效應(yīng)的作用：保護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營者的利益
經(jīng)注冊之后的品牌，成為企業(yè)的一種特有的資源，受到法律保護(hù)，其他企業(yè)不得仿冒和使用。若發(fā)現(xiàn)冒牌商品可依法追究并索賠。如果產(chǎn)品不注冊，就不受法律保護(hù)，會給企業(yè)帶來損失。
品牌效應(yīng)的作用：品牌是有效的推銷手段
品牌在產(chǎn)品宣傳中;能夠使企業(yè)有重點(diǎn)地進(jìn)行宣傳，簡單而集中，效果迅速，印象深刻，有利于在產(chǎn)品銷售中，使消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買愿望。
品牌效應(yīng)的作用：有效識別和選擇商品
品牌效應(yīng)在產(chǎn)品宣傳中產(chǎn)生。消費(fèi)者購買商品不可能都經(jīng)過嘗試后再購買，主要依品牌效應(yīng)而購買。一個(gè)品牌如果知名度高，即便消費(fèi)者未經(jīng)使用，也會因品牌效應(yīng)而購買。品牌效應(yīng)的產(chǎn)生既可能是因?yàn)榻?jīng)營者自身的宣傳，也可能是因?yàn)槠渌M(fèi)者對品牌的認(rèn)可而產(chǎn)生。
品牌效應(yīng)的作用：樹立企業(yè)形象
品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級的概括，凝聚企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)。當(dāng)消費(fèi)者一接觸品牌，這些內(nèi)容便迅速在頭腦中反映出來，從這一意義上來講，品牌還代表企業(yè)的市場。
品牌效應(yīng)的意義
品牌效應(yīng)
在大多數(shù)B2B市場中，有價(jià)值的品牌通常就是公司的名稱，而打算當(dāng)作品牌推向市場的產(chǎn)品標(biāo)簽則可能只是數(shù)字或代碼。在工業(yè)和B2B市場中，我們?yōu)槭裁匆匾暺放?
我們知道，有兩家公司，他們生產(chǎn)的同類產(chǎn)品并沒有實(shí)質(zhì)上的區(qū)別。事實(shí)上，在他們涉足的廣闊市場中，還有數(shù)十家競爭對手。但是，這兩家公司的盈利卻比競爭對手平均高出30%。原因在于，可口可樂和百事可樂已經(jīng)讓我們相信，與其他同類廠家相比，他們制作這種黑色粘稠飲料時(shí)使用的磷酸、水、調(diào)味料、色素、糖和其他成分的比例要好得多，甚至比水本身還要好。
既然品牌效應(yīng)能夠讓可口可樂大受裨益，那么工業(yè)軟管制造商或金屬沖壓件公司是否也可以從中受益呢?答案當(dāng)然是肯定的!品牌效應(yīng)已經(jīng)造福于工業(yè)公司，但是這種作用還沒有發(fā)揮到極至。很多工業(yè)公司都有合作多年的老客戶。這些忠誠的客戶實(shí)際上是在花錢購買信任，他們與某些工業(yè)公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，這種關(guān)系受到多種其他具有價(jià)值的無形因素以及產(chǎn)品功能屬性的影響。即使有人為工業(yè)產(chǎn)品購買者提供低于同類產(chǎn)品價(jià)格10%的產(chǎn)品，也很少有人愿意更換他們的供應(yīng)商。
對購買決策的影響
毫無疑問，營銷的本質(zhì)是在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。良好的營銷策略能夠保證客戶和潛在客戶對產(chǎn)品感興趣，并最終會勸服他們購買您的產(chǎn)品，而不是其他廠家的產(chǎn)品。
但是，您一定會問：“我應(yīng)該怎么做才能使他們購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是其他公司的呢?”如果我們認(rèn)為人們喝可樂是為了解渴，開奔馳是為了省錢，那就太天真了?？蓸肥强梢越饪?，可是水也可以啊。奔馳轎車確實(shí)能省錢，但是二手福特車豈不更省錢?我們還有其他多種選擇啊。
以上例子取材于消費(fèi)品市場，而我們要討論的是工業(yè)市場。讓我們來假設(shè)一下，有人要為包裝機(jī)購買潤滑油。他們在購買時(shí)真會受品牌的影響嗎?在一次典型市場調(diào)查研究中，當(dāng)他們被問到為什么購買某一供應(yīng)商的產(chǎn)品時(shí)，他們理性地認(rèn)為是通常的“硬性”或有形因素決定的。他們會說是產(chǎn)品性能、價(jià)格、可用性、擔(dān)保等因素決定的。如果確實(shí)是這樣，為什么大多數(shù)潤滑油購買者會一如既往地忠誠于他們多年來使用的品牌呢?這可能是由于慣性，因?yàn)闆]有必要更換。也可能是出于對產(chǎn)品的信任，他們認(rèn)為當(dāng)前使用的產(chǎn)品很有效，而其他產(chǎn)品可能會差一些吧。如果與其他同類產(chǎn)品的價(jià)格相差不大，為什么要進(jìn)行更換?換句話說，如果我們透過現(xiàn)象深究本質(zhì)就會發(fā)現(xiàn)，人們購買某品牌潤滑油的首要原因并非是上文提到的價(jià)格、產(chǎn)品和可用性因素。這暗示著品牌的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出最初被認(rèn)可時(shí)的效應(yīng)。
評定價(jià)值
如果我們賦予品牌價(jià)值，則需要首先知道品牌所體現(xiàn)的價(jià)值是什么。品牌名以及和品牌相關(guān)的內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)的縮版。產(chǎn)品質(zhì)量、交付可靠性、貨幣價(jià)值，這些都包含在人們對品牌的認(rèn)識中。這就是說當(dāng)人們說奔馳更省錢時(shí)，他們認(rèn)為實(shí)際情況就是這樣，即使其他產(chǎn)品的花銷相當(dāng)或更低，也不想或不需要進(jìn)行比較以后再做決定。依此類推，人們買殼牌潤滑油是因?yàn)樗麄冎幌嘈艢づ?，而且認(rèn)為使用該品牌就可以高枕無憂了。
市場研究人員試圖通過一些投射性問題來探究品牌的隱含價(jià)值，其中受訪者需要想出除直接和明顯的價(jià)值之外的價(jià)值。使用弗洛伊德心理學(xué)進(jìn)行詞匯關(guān)聯(lián)，以找出簡單的品牌價(jià)值。另一個(gè)常用的問題是讓受訪者找出品牌與汽車或某種動物之間的關(guān)聯(lián)。這樣的關(guān)聯(lián)還可以進(jìn)一步推進(jìn)：提出諸如某一品牌會傾聽何種類型的音樂、假期時(shí)品牌會到哪里旅行、品牌的工作是什么等問題。在一項(xiàng)大學(xué)品牌價(jià)值的研究調(diào)查中，受訪者需要描繪出他們認(rèn)為能夠代表他們對大學(xué)看法的事物。大家描繪的事物真是多種多樣，其中最為普遍的是代表溫暖、舒適和安全的搖椅、胎兒和家。如果只是單純地問及“這所大學(xué)的名稱對于您有什么意義?”，一定無法獲得如此深刻的回答。
找出人們聯(lián)想到的與品牌相關(guān)的事物只是工作的一部分。我們還有必要進(jìn)一步研究，將這些品牌價(jià)值與金額對等起來。在消費(fèi)品市場中，大家都在想方設(shè)法獲得這些價(jià)值，因?yàn)檫@可以讓品牌所有者將這些金額寫入資產(chǎn)收益表。但在工業(yè)市場中就沒有那么簡單了，因?yàn)橹饕钠放贫际枪久?，衡量此類品牌價(jià)值的一個(gè)方法是評估購買該公司需要支付的有形資產(chǎn)和“典型”價(jià)格綜合收入之外的費(fèi)用。如果費(fèi)用一部分源于品牌，一部分源于專利權(quán)或者出色的首席執(zhí)行官或其他無形但寶貴的因素，則問題會更加復(fù)雜。
競爭優(yōu)勢如何取得
我們拿戴爾、索尼和 IBM 舉例來說，大家都生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。但是，預(yù)期購買者可能會認(rèn)為其中一個(gè)品牌的適配性比較好，一個(gè)品牌有很好的創(chuàng)新性，而另一品牌則可能具有很高的質(zhì)量。每個(gè)品牌都有其自身的價(jià)值，但是每一價(jià)值的最高標(biāo)準(zhǔn)又只由一家公司所有。這就為廠家獲得競爭優(yōu)勢提供了機(jī)會。再比如三個(gè)卡車品牌、三個(gè)包裝機(jī)品牌和三個(gè)聚亞安酯品牌等等。從每一方面來看，每個(gè)品牌都各有特色，而這種特色恰恰構(gòu)成了每一品牌的競爭優(yōu)勢。
要做到這點(diǎn)并不容易。在公司內(nèi)部，有些人偏向于超前價(jià)值和定位，而有些人則喜歡定位于當(dāng)前的環(huán)境。有些人偏好復(fù)雜的本質(zhì)，有些人又愿意回歸簡單。有些人喜歡集思廣益，有些人傾向于堅(jiān)持己見。如果公司稍有不慎而定位錯誤，就會失去惟一最重要的特色優(yōu)勢。
在產(chǎn)品趨于相似的環(huán)境中，品牌是讓您出類拔萃的少數(shù)機(jī)會之一。工業(yè)公司從品牌中獲利，通常是偶然而非特意設(shè)計(jì)的。但是，只要多付出一些努力和成本，就可以提升客戶對貴公司的忠誠度，同時(shí)為您贏得更多的利潤。想象一下，如果將品牌效應(yīng)從工業(yè)產(chǎn)品的使用中分離出來，我們會發(fā)選擇供應(yīng)商時(shí)，它只有5%的影響。我們再來設(shè)想一下，如果我們多付出一點(diǎn)努力、多提升一下促銷手段，品牌就可以更加準(zhǔn)確地進(jìn)行定位了。憑借準(zhǔn)確的定位，品牌對供應(yīng)商選擇的影響一定會有所增加。假設(shè)品牌重新定位后，其影響會相應(yīng)提升2～7個(gè)百分點(diǎn)，那么供應(yīng)商勢必會提高價(jià)格，或者如果價(jià)格維持不變，則市場份額一定會擴(kuò)大。這樣做完全是有利可圖的。
有些公司已經(jīng)在這方面取得了巨大的成功。RS Components公司是電子、電氣和機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)商，有上千種產(chǎn)品，主要銷售渠道是CD-ROM、產(chǎn)品目錄和網(wǎng)站。公司提供一站式購物服務(wù)，客戶定購的產(chǎn)品會在第二天早晨準(zhǔn)確無誤地郵寄到客戶手中，這為公司贏得了很大的產(chǎn)品利潤。在生產(chǎn)的多種塑料產(chǎn)品中，Dow Chemical公司憑借高技術(shù)水平和較低的服務(wù)成本樹立了良好的品牌形象。Eddie Stobbart 經(jīng)營的卡車運(yùn)輸公司以前默默無聞，后來，該公司潔凈的卡車和出色的駕駛員為公司的可靠運(yùn)營提供了保證。公司駕駛員的綠色襯衫和統(tǒng)一佩戴的領(lǐng)帶，已經(jīng)成為了公司品牌的象征，公司由此比Joe Soap Transport 贏得了更多的利潤。
品牌效應(yīng)當(dāng)然不是企業(yè)的保護(hù)神。企業(yè)的成功與否并不由它主宰。品牌效應(yīng)只是市場營銷的一方面。但是，如果一家公司擁有適當(dāng)?shù)钠放菩?yīng)，那么所有其他營銷因素都會恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮作用。品牌效應(yīng)是公司哲學(xué)體系的核心，因?yàn)橐患夜镜钠放凭褪窃摴镜恼w形象。
品牌效應(yīng)影響力
品牌有助于有效的推銷
品牌在產(chǎn)品宣傳中能夠使企業(yè)有重點(diǎn)地進(jìn)行宣傳，簡單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于使消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。
品牌效應(yīng)是產(chǎn)品經(jīng)營者因使用品牌而享有的利益。一個(gè)企業(yè)要取得良好的品牌效應(yīng)既要加大品牌的宣傳廣度、深度，更要以提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)為其根本手段。
品牌是一筆巨大的財(cái)富
它包含著知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)文化、以及由此形成的商品和信譽(yù)。一般來說，有了品牌也就容易塑造企業(yè)的形象，反過來說如果在品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推行企業(yè)的整體形象戰(zhàn)略，也就更有利于品牌的擴(kuò)展和延伸。
企業(yè)的集約化經(jīng)營和集團(tuán)化發(fā)展，甚至企業(yè)間的兼并與重組，正在伴隨著國有經(jīng)濟(jì)改革的深入發(fā)展而成為人們關(guān)注的熱門話題。在集團(tuán)化發(fā)展的過程中注意處理經(jīng)濟(jì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，注重效益的提高和優(yōu)化是必要的。
品牌優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢在競爭中的有利地位正逐步被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)識，中小企業(yè)如果沒有技術(shù)上的精益求精和工藝上的專業(yè)特色，在未來競爭中很難站住腳跟。如今企業(yè)間的競爭越來越表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭、品牌的競爭。但打造一個(gè)品牌又決非一朝一夕之功，因此加盟一個(gè)在市場有較高知名度的品牌，對于商家來說實(shí)在是走了一條捷徑。于是一些成功企業(yè)將整套的知識產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營模式、管理制度、企業(yè)文化作為資本對加盟者進(jìn)行改造，從而使企業(yè)間的合作進(jìn)入高級的資本運(yùn)營階段。但連鎖也不是只有收取加盟費(fèi)、給塊招牌那么簡單，實(shí)際上連鎖的管理比創(chuàng)建分公司要復(fù)雜的多，掉渣燒餅的遍地開花、又集中枯萎就是明證。
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