嫁接品牌是什么
嫁接品牌是什么
嫁接品牌往往是兩個(gè)在不同領(lǐng)域的同樣著名的品牌共同進(jìn)行品牌宣傳和推廣，這種嫁接是為了增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸 引力、利用對(duì)方忠誠(chéng)消費(fèi)群體提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度和好感。
嫁接品牌概述
比如眾所周知的索尼-愛(ài)立信手機(jī)、富士-施樂(lè)復(fù)印機(jī)、戴姆勒-克萊斯勒汽車(chē)等等。而嫁接營(yíng)銷(xiāo)品牌策略是則是在 兩家或多家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之間產(chǎn)生的，這些企業(yè)之間沒(méi)有投資或股權(quán)關(guān)系，只是為了加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、提高消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)欲望和市場(chǎng)份額而產(chǎn)生的純粹合作，并且這些企業(yè)往往并不處于一個(gè)行業(yè)，是跨行業(yè)的。這種跨行業(yè)的嫁接品牌合作很值得營(yíng)銷(xiāo)人士關(guān)注和研究。近幾年這樣的案例越來(lái)越多，涉及了很多行業(yè)，著名案例有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通與手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的合作，可口可樂(lè)與聯(lián)想的合作、聯(lián)想與迪斯尼的合作、索尼與可口可樂(lè)的合作、招商銀行與MSN的合作、迪斯尼與普天集團(tuán)的合作、TCL與迪斯尼的合作、僑興與CECT的合作等等。
該模式的首創(chuàng)者是澳大利亞科勒超級(jí)市場(chǎng)和澳大利亞美孚石油公司，它們聯(lián)合在墨爾本開(kāi)辦了世界上第一家加油站超市快而鮮，大受顧客歡迎?？於r超市之所以成為零售業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的新動(dòng)向，它的價(jià)值在于：企業(yè)根據(jù)當(dāng)今消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化來(lái)解決零售業(yè)如何更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的問(wèn)題，為零售業(yè)跨行業(yè)發(fā)展闖出了一條新路。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)而言，"滿(mǎn)足消費(fèi)需求"應(yīng)是動(dòng)態(tài)化的、不斷改進(jìn)的。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了很大的變化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，專(zhuān)門(mén)購(gòu)物活動(dòng)不斷減少，購(gòu)買(mǎi)行為的分散性和即興性日趨增多，這客觀上要求零售業(yè)嘗試建立方便顧客隨時(shí)隨地購(gòu)物的新業(yè)務(wù)方式。澳大利亞的快而鮮超市在這方面具有很強(qiáng)的代表性，有專(zhuān)家稱(chēng)，零售業(yè)跨行業(yè)的品牌嫁接預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的到來(lái)。
嫁接品牌特征
嫁接品牌不同與一般的品牌特許。品牌特許是特許者將自己擁有的品牌(包括品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志)以特許經(jīng)營(yíng)合同 的形式授予被特許者使用。品牌特許是特許經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容之一。如美國(guó)的“可口可樂(lè)”“百事可樂(lè)”“肯德基”“麥當(dāng)勞”等著名品牌在世界各地都是采用品牌特許方式存在的。
而嫁接品牌最重要的特征是將品牌使用授權(quán)給不同的行業(yè)里企業(yè)使用，與自己現(xiàn)有品牌授權(quán)使用范圍完全不沖突。另外，被授權(quán)使用企業(yè)也有自己的企業(yè)品牌，在產(chǎn)品上使用同時(shí)使用兩個(gè)品牌，而且是自己的品牌往往占據(jù)主導(dǎo)地位?？缧袠I(yè)品牌嫁接的目的不是不使用企業(yè)自己的品牌，而是通過(guò)嫁接加入一個(gè)著名品牌來(lái)提高自己品牌的形象和對(duì)消費(fèi)群體的吸引力。
嫁接品牌策略，用一句俗話講，就是“傍大款”，只不過(guò)傍的是著名品牌、市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌數(shù)量巨大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體。
跨行業(yè)品牌嫁接策略可以使企業(yè)迅速提高品牌知名度和美譽(yù)度，迅速獲得消費(fèi)群體的認(rèn)知和喜愛(ài)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)中的中高端細(xì)分消費(fèi)群體，樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
嫁接品牌發(fā)展
該模式的首創(chuàng)者是澳大利亞科勒超級(jí)市場(chǎng)和澳大利亞美孚石油公司，它們聯(lián)合在墨爾本開(kāi)辦了世界上第一家加油站超市快而鮮，大受顧客歡迎?？於r超市之所以成為零售業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的新動(dòng)向，它的價(jià)值在于：企業(yè)根據(jù)當(dāng)今消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化來(lái)解決零售業(yè)如何更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的問(wèn)題，為零售業(yè)跨行業(yè)發(fā)展闖出了一條新路。對(duì)于現(xiàn)在的零售 業(yè)而言，"滿(mǎn)足消費(fèi)需求"應(yīng)是動(dòng)態(tài)化的、不斷改進(jìn)的。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了很大的變化，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，專(zhuān)門(mén)購(gòu)物活動(dòng)不斷減少，購(gòu)買(mǎi)行為的分散性和即興性日趨增多，這客觀上要求零售業(yè)嘗試建立方便顧客隨時(shí)隨地購(gòu)物的新業(yè)務(wù)方式。澳大利亞的快而鮮超市在這方面具有很強(qiáng)的代表性，有專(zhuān)家稱(chēng)，零售業(yè)跨行業(yè)的品牌嫁接預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的到來(lái)。