透過八個(gè)要點(diǎn)抓住品牌本質(zhì)
作為商業(yè),品牌這個(gè)詞,誰都繞不開。要想有高附加值,必須有品牌。一個(gè)企業(yè)從誕生開始,就面臨如何打造品牌的問題,而當(dāng)一個(gè)企業(yè)做大的時(shí)候,往往面臨品牌如何保持活力以及持續(xù)發(fā)展的問題。但是品牌這個(gè)詞,不是每個(gè)企業(yè)都能將其理解透、做透,并且也沒有唯一正確的答案。
然而,我們現(xiàn)在談品牌,我們更多都在談全球的那些百年的國際的外國的品牌的經(jīng)驗(yàn)和做法,中國本土的品牌被奉為標(biāo)桿的并不多,一方面,中國品牌在國際舞臺(tái)上的影響力還不夠強(qiáng)大,另外一方面,中國企業(yè)建設(shè)品牌的意識(shí)、能力和理論、方法、工具都還有很多欠缺。
那么到底如何理解品牌這件事情?現(xiàn)在加入鳳凰網(wǎng)擔(dān)任副總裁的徐進(jìn)先生就和我談過,我們需要去追尋品牌的本質(zhì)。就這幾年我和很多企業(yè)的接觸,分享一些觀點(diǎn)思考如下,歡迎您來補(bǔ)充和延展:
1.品牌到底是誰的?
在很多企業(yè),老板認(rèn)為品牌是自己的,因此往往給品牌賦予一些類似“全球領(lǐng)先”“誰與爭(zhēng)鋒”“大”“強(qiáng)”“王”的核心訴求,完全個(gè)人主義的色彩來建設(shè)品牌,并且與消費(fèi)者利益點(diǎn)毫無關(guān)系,例如“**不僅僅是世界500強(qiáng)……”“我們是***的領(lǐng)導(dǎo)者”,這些概念作為品牌的管理者,貌似將自己的競(jìng)爭(zhēng)力都表達(dá)了,但是,在消費(fèi)者的心目中它并不見得是真正吸引消費(fèi)者的核心驅(qū)動(dòng)力。所以,“品牌是誰的”一定是企業(yè)要換位思考的?事實(shí)上,品牌永遠(yuǎn)是屬于消費(fèi)者的,因?yàn)槠放撇粌H要追求市場(chǎng)份額,更重要的是追求消費(fèi)者的份額,消費(fèi)者份額靠的是對(duì)心理的爭(zhēng)奪,而不僅僅是對(duì)貨架的爭(zhēng)奪。
2.品牌到底有多重要?
品牌帶來品牌溢價(jià),即附加值,可口可樂前董事長(zhǎng)伍德魯夫有一句名言:“假如我的工廠被大火毀滅,假如遭遇到世界金融風(fēng)暴,但只要有可口可樂的品牌,第二天我又將重新站起。”當(dāng)所有的產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)核心是品牌價(jià)值,中國有大量的市場(chǎng)有品類無品牌,比如茶葉、比如農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域,這些領(lǐng)域稍微重視品牌就能獲得成功,你想象過雞蛋你也需要看品牌嗎?看看現(xiàn)在德清源、咯咯噠等等品牌在超市銷售的火爆,就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌帶來的附加值有多大。
3.品牌之戰(zhàn)是不是產(chǎn)品之戰(zhàn),而是消費(fèi)者認(rèn)知之戰(zhàn)。
不是產(chǎn)品做得有多好,而是消費(fèi)者感受到你的產(chǎn)品是什么,消費(fèi)者頭腦中的印象和事實(shí)一樣重要,所以說,消費(fèi)者的認(rèn)知就是事實(shí)。因此,品牌關(guān)鍵是要提供給足夠的可感知的消費(fèi)者利益,要關(guān)注的消費(fèi)者的心理,感性的價(jià)值感知比理性的感知更加重要。
4.品牌是一種生活方式。
品牌對(duì)于很多消費(fèi)者是一種場(chǎng)景特定的符號(hào)、流行和文化。例如,同樣的一輛摩托車,哈雷摩托可以賣到汽車一樣貴,原因就是它抓住了一個(gè)消費(fèi)族群對(duì)于一種符號(hào)的 追求,一項(xiàng)對(duì)哈雷摩托消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者買哈雷摩托是彰顯自己的英雄魅力。很多品牌都因?yàn)橹圃炝肆餍卸艿较M(fèi)者的歡迎,做品牌就是要引領(lǐng)一種 生活方式。
5.品牌消費(fèi)就是消費(fèi)階層的潮流爭(zhēng)斗。
階層“CLASS”一詞有雙重含意,除掉社會(huì)地位的研判,很多人是通過人的品味和格調(diào)來判斷他或她所屬的社會(huì)階層,階層是一系列細(xì)微事物的組合,因此,每個(gè)階層的消費(fèi)者都希望和別人不同,領(lǐng)潮消費(fèi)者的“求異”,與趕潮消費(fèi)者的“求同”,讓品牌成為消費(fèi)階層的一種斗爭(zhēng)和博弈,品牌需要給消費(fèi)者畫像,品牌也需要消費(fèi)者做族群的區(qū)隔,因此一個(gè)品牌不能準(zhǔn)確的和某個(gè)族群捆綁在一起,品牌就很難有忠誠顧客,這也可以叫粉絲經(jīng)濟(jì)。
6.品牌知名度不等于品牌美譽(yù)度,品牌知名度、忠誠度和美譽(yù)度要并駕齊驅(qū)和平衡才是好品牌。
做廣告,可以打造知名度,依靠事件營(yíng)銷,可以讓品牌一夜成名,但是知名度僅僅是開始,品牌知名和品牌好感是兩回事。有個(gè)最簡(jiǎn)單的公式:“高知名度+低美譽(yù)度=臭名昭著”。因此企業(yè)要珍惜品牌的每一根羽毛,要重視品牌輸出的每一條內(nèi)容,不要為了搏出位而忽視品牌深度的傳播和建設(shè)。品牌很容易借助各種傳播平臺(tái)一夜成名,但是品牌如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,卻是一個(gè)需要長(zhǎng)期努力的工作,所以作為品牌,需要一直尋找新的可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,品牌需要科學(xué)的管理。
7.挖掘中國文化和元素的魅力,才能打造有影響力的中國品牌。
現(xiàn)在很多國際品牌用中國元素來融入其品牌的傳播,而中國消費(fèi)者覺得外國品牌很懂中國很貼心;但是中國品牌弄點(diǎn)國際范,卻往往被外國消費(fèi)者說中國品牌很土很山寨,品牌代表一種文化競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)。為什么國際的一些時(shí)尚品牌往往被稱道,因?yàn)槿虻牧餍汹厔?shì)的演變不是在中國擴(kuò)散全球,例如,從時(shí)裝開始,很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為倫敦、巴黎、米蘭、紐約這些地方是時(shí)尚的發(fā)源地,是流行趨勢(shì)的發(fā)源地,那么凡是來自于這些地方的品牌或者潮流都會(huì)很快得到認(rèn)可,那么反過來思考,中國的企業(yè)在各個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)域,有哪些產(chǎn)品的時(shí)尚趨勢(shì),流行的趨勢(shì)來自中國呢?我們盲目追尋世界,但是我們往往忽視自己的優(yōu)勢(shì),我們會(huì)低頭拉車,卻不會(huì)制造標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)趨勢(shì)。中國元素、中國符號(hào)怎么樣影響全球消費(fèi)者的生活方式,如何加入國際化的趨勢(shì),值得企業(yè)去挖掘,這一切才剛剛開始。
8.新媒體環(huán)境下,品牌傳播要更注重整合。
今天的品牌在塑造上面臨一個(gè)很大的問題,那就是傳播途徑和渠道發(fā)生了很大的變化。過去,一個(gè)品牌只要在CCTV振臂一呼,就可以讓中國的消費(fèi)者童叟皆知這個(gè) 品牌,但是今天,單一依靠一個(gè)媒體的時(shí)代已經(jīng)過去,不僅如此,數(shù)字化平臺(tái)的崛起迅速改變了消費(fèi)者接觸信息的方式,改變了品牌傳播的路徑,受眾的生活形態(tài)也發(fā)生了很大的變化,因?yàn)闀r(shí)空的變動(dòng),一個(gè)品牌采用單一的傳播策略已經(jīng)很難覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者,品牌需要的是遵循消費(fèi)者行為軌跡的整合傳播策略。品牌傳播不僅需要視覺化,還需要聽覺化,甚至嗅覺化、移動(dòng)化,品牌的接觸點(diǎn),需要通過電視、報(bào)紙、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、體驗(yàn)、促銷、社區(qū)、路演、口碑營(yíng)銷等等多個(gè)方式來進(jìn)行整合營(yíng)銷,需要線上與線下協(xié)同。
中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才幾十年的歷史,應(yīng)該說很多企業(yè)越來越重視品牌,未來十年將是中國品牌絕佳的發(fā)展機(jī)遇,理解好品牌的意義并不難,難的是如何去做,如何堅(jiān)持品牌的本質(zhì)和核心價(jià)值。