發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多人會(huì)把電子商務(wù)想的很玄妙，它其中的確有很多科學(xué)丶數(shù)據(jù)化的東西，但電子商務(wù)終究只有四步：客戶怎么發(fā)現(xiàn)你，然后形成購買，然后重復(fù)購買，買得更多。聽起來很大很空，但是每個(gè)環(huán)節(jié)涉及的東西特別多，非常精密非?？茖W(xué)。只要用心去想這四點(diǎn)，做透，你就一定能成功。

當(dāng)然，道理很簡單，做好很復(fù)雜!

我們?cè)購纳厦娴乃牟浚孩倏蛻粼趺窗l(fā)現(xiàn)你，②讓客戶形成購買，③讓客戶重復(fù)購買，④讓客戶買得更多

深入分析：

1.發(fā)現(xiàn)=流量，我們的自然搜索，付費(fèi)流量種種都是為了讓顧客發(fā)現(xiàn)。

2.購買=轉(zhuǎn)化，其實(shí)本質(zhì)是這個(gè)產(chǎn)品在頁面上能給顧客提供可以看得到的價(jià)值，進(jìn)而進(jìn)行購買。

3.復(fù)購=顧客認(rèn)可，積累。

4.買的更多=關(guān)聯(lián)。如何關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)還有顧客心中行程一對(duì)一的品牌聯(lián)想。

或許前兩步大家都做的很不錯(cuò)了，所以生存的都還行。那么想長遠(yuǎn)生存發(fā)展，就要做好第三第四部。

其實(shí)說實(shí)質(zhì)了點(diǎn)，品牌能解決這里的大多問題。

那么如何做一個(gè)品牌呢?第一步是定位。

先說說產(chǎn)品和品牌的關(guān)系吧，這也是很多運(yùn)營者對(duì)品牌定位的誤區(qū)：①不是產(chǎn)品決定品牌，而是品牌決定產(chǎn)品;②不是產(chǎn)品決定顧客購買，而是品牌決定顧客購買;③品牌實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通，產(chǎn)品為顧客提供消費(fèi)價(jià)值!

品牌定位不是樹立“口號(hào)”

品牌的定位可以說是企業(yè)在品牌運(yùn)作過程中的基石與準(zhǔn)線，也是所有營銷主題與市場維護(hù)的核心，所以在企業(yè)的對(duì)外宣傳中往往會(huì)以簡潔丶明了的語言進(jìn)行解讀。諸如：都市商務(wù)男性高級(jí)奢侈品牌丶時(shí)尚白領(lǐng)休閑女裝等等。但在企業(yè)的內(nèi)部執(zhí)行過程中切勿以“口號(hào)”形式進(jìn)行品牌理解，一方面，不確切丶不細(xì)致的企劃構(gòu)思不僅僅不能將品牌定位進(jìn)行完好的展示，反而會(huì)形成虛丶假丶套的空派作風(fēng);另一方面，品牌定位是系統(tǒng)工程，不應(yīng)以簡單的“點(diǎn)”去帶動(dòng)整體營銷管理的“面”，以致形成工作上的偏差。

品牌定位的實(shí)現(xiàn)在于企業(yè)的執(zhí)行力

如前所言，品牌定位是對(duì)品牌上市過程中的差異化經(jīng)營尋找的切入點(diǎn)，更多的實(shí)際工作應(yīng)體現(xiàn)在以品牌定位為核心的營銷主題丶形象展示以及品牌運(yùn)營服務(wù)過程中，因此，也可以說品牌定位在市場中的實(shí)現(xiàn)以依靠企業(yè)在終端上的執(zhí)行力進(jìn)行表現(xiàn)的。即使再為完善與圓滿的品牌定位體系，如果不能夠使之形成市場中的最終表現(xiàn)依然只是“海市蜃樓”。而企業(yè)的執(zhí)行力則表現(xiàn)在企業(yè)在品牌各部定位體系能否在渠道中得到拓展與理解，這也是批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)在品牌市場運(yùn)作過程中的關(guān)鍵，是決定品牌能否以獨(dú)特個(gè)性進(jìn)行市場樹立的核心!

品牌定位應(yīng)避免陷入“新、奇、特”的誤區(qū)

雖然在品牌定位是尋找異化經(jīng)營的過程，然而依然需要品牌能夠適應(yīng)市場消費(fèi)的需求變化與消費(fèi)特征，往往更多的批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)希望能夠通過一兩個(gè)“好點(diǎn)子”，使品牌能夠在一夜之間迅速成名。因此便出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品推出幾十萬元的高級(jí)“珠寶時(shí)裝”，或是利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來提高關(guān)注率等等。雖然這種方法能夠在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成品牌知名度的提高，但是對(duì)品牌長期發(fā)展而言只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，而且即使成本投入很高也無法建立品牌化經(jīng)營所需要的消費(fèi)理解與消費(fèi)認(rèn)同。所以品牌定位在營銷定位中應(yīng)集中體現(xiàn)在品牌風(fēng)格塑造與消費(fèi)需求把握中，避免陷入“新丶奇丶特”的誤區(qū)。

品牌的定位是品牌階段性發(fā)展的基石，切勿“朝令夕改”!

對(duì)某一經(jīng)營品牌進(jìn)行的品牌定位工作并不是長久不變的，它僅是代表該品牌在某一段市場經(jīng)營時(shí)間內(nèi)所針對(duì)的市場情況而做出的經(jīng)營選擇。因此，品牌定位需要隨著市場的發(fā)展與消費(fèi)需求的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕?jīng)營調(diào)整，以便能夠更好契合市場的需要。然而，往往很多企業(yè)卻經(jīng)常對(duì)現(xiàn)有品牌定位“朝令夕改”，今天還是商務(wù)休閑，明天就換上了褲衩丶背心;要么就是市場什么好做就賣什么產(chǎn)品，品牌定位僅僅是一紙空文，只要還是賣男裝(或女裝)就可以，哪管它是哪類服裝，賣給哪類人群。因此，很多初涉品牌化經(jīng)營的批發(fā)型企業(yè)就是在這種變化中逐步消亡的。

寄語：品牌要讓人過目不忘，就必須讓你的品牌建立和消費(fèi)者的溝通關(guān)系;②你的品牌必須有獨(dú)特的核心價(jià)值和鮮明的個(gè)性，而這些核心和個(gè)性成為與消費(fèi)者溝通的紐帶;3消費(fèi)者因?yàn)槟愕莫?dú)特和個(gè)性，而欣賞你丶樂意傳播你并且鐘情于你，直至愛上你!