聯(lián)想品牌選擇體外繁殖互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì)
聯(lián)想品牌選擇體外繁殖互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì)
聯(lián)想成立30年，貿(mào)工技也爭(zhēng)論了30年，到今天這個(gè)爭(zhēng)論也早已失去了討論的背景，取而代之的是“產(chǎn)品思維”。聯(lián)想需要面向未來的產(chǎn)品，也需要面向未來的故事，陳旭東正是楊元慶選擇來操盤未來產(chǎn)品講新故事的人。
這個(gè)故事要怎么講?路由器和手機(jī)之外的其他智能產(chǎn)品，陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應(yīng)鏈方面的能力，打造一個(gè)新平臺(tái)吸引合作伙伴。這個(gè)模式既不是小米的投資布局模式，也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。到底是什么模式? 最新一期《商業(yè)價(jià)值》雜志對(duì)此有更詳細(xì)報(bào)道，略經(jīng)編輯：
聯(lián)想終于也有了自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)子品牌，這個(gè)艱巨的任務(wù)就落在陳旭東的神奇工場(chǎng)身上。
理論上今年4月才正式開始運(yùn)營(yíng)的神奇工場(chǎng)，卻已經(jīng)像是入局者一樣被各種傳言包圍著：先是傳百度出資超過1億美金入股神奇工場(chǎng)，后又傳神奇工場(chǎng)收購?fù)愣骨v。
而立之年的聯(lián)想已然坐穩(wěn)了PC市場(chǎng)頭把交椅，市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大，但是對(duì)于所有IT廠商而言，要想繼續(xù)立在風(fēng)口浪尖而不是被消費(fèi)端遺忘，需要有面向下一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，資本市場(chǎng)也需要講一個(gè)更加激動(dòng)人心的故事。而神奇工場(chǎng)正是聯(lián)想選定的奇兵。
在聯(lián)想巨大的身軀內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一直在發(fā)生，但是顯然速度并不令CEO楊元慶滿意。市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)漸漸從智能手機(jī)轉(zhuǎn)向其他智能硬件產(chǎn)品，但是在眾多人心目中，聯(lián)想身上最重要的標(biāo)簽依然還是PC。楊元慶動(dòng)過收購的念頭，也打過從外面找團(tuán)隊(duì)的主意。
2014年10月14日，聯(lián)想終于還是決定用“自己”去開創(chuàng)這塊新天地。那一天，聯(lián)想集團(tuán)宣布成立子公司神奇工場(chǎng)，希望完全基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務(wù)業(yè)務(wù)，原聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁，中國大區(qū)和亞太新興市場(chǎng)大區(qū)總裁陳旭東出任CEO，新公司將會(huì)在2015年4月正式運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品：從路由器開始
陳旭東選擇的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)不是手機(jī)，而是路由器。他希望先試水路由器，再出手智能手機(jī)，逐漸豐富平臺(tái)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，除了手機(jī)打自有品牌外，其他產(chǎn)品更多地采用聯(lián)合品牌的方式。
相比手機(jī)，路由器的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單的多，雖然產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單但是未來的發(fā)展空間巨大：家庭智能設(shè)備網(wǎng)管，以此作為切入口陳旭東顯然是有過考量的。
盡管路由器有如上空間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭硬件、創(chuàng)業(yè)公司紛紛發(fā)力智能路由器，但是目前智能路由器的出貨量并不樂觀。易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年第二、第三季度國內(nèi)智能路由器出貨量分別為54萬臺(tái)和58.7萬臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年出貨量在300萬臺(tái)左右。而TP-Link在2013年的出貨量就高達(dá)1.5億臺(tái)，在無線設(shè)備市場(chǎng)中占49%。
在陳旭東看來，這樣的數(shù)字只能說明智能路由器一定還有某個(gè)環(huán)節(jié)是沒有突破的，“以前把路由器想簡(jiǎn)單了。”
就在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪的前一天，陳旭東收到了一封他很滿意的郵件。
“現(xiàn)在我面試新人的題目之一就是做路由器的測(cè)評(píng)，將目前市場(chǎng)上的路由器體驗(yàn)后發(fā)評(píng)測(cè)給我。昨天的那封郵件寫得很好，他把自己當(dāng)成了用戶而不是我們的市場(chǎng)人員。”
在陳旭東看來，他想要的產(chǎn)品絕不是今天市場(chǎng)上提供的這樣：操作復(fù)雜，使用門檻過高。
從在聯(lián)想中國區(qū)成立數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到成立神奇工場(chǎng)讓應(yīng)聘者交產(chǎn)品測(cè)評(píng)報(bào)告，陳旭東想要改變的是聯(lián)想的傳統(tǒng)思維，聯(lián)想成立30年，貿(mào)工技也爭(zhēng)論了30年，到今天這個(gè)爭(zhēng)論也早已失去了討論的背景，取而代之的是“產(chǎn)品思維”，而陳旭東要的正是產(chǎn)品思維。
路由器之后，神奇工場(chǎng)面臨著更大的挑戰(zhàn)：智能手機(jī)，由目前神奇工場(chǎng)的組成來看，400人中大部分都是來自原來手機(jī)軟件產(chǎn)品的班底：樂商店、樂安全、樂同步、UI設(shè)計(jì)四個(gè)軟件團(tuán)隊(duì)。而且陳旭東認(rèn)為小米作為估值450億美金的公司，一旦手機(jī)出貨量下降，那么受到的打擊是很大的：
“一旦穿上了鞋，就是有軟肋的，而我們是光腳不怕穿鞋的。”
根據(jù)陳旭東的預(yù)期，最快產(chǎn)品可以在今年10月份宣布，而他希望這是可以一炮打響的產(chǎn)品，不能讓自己有遺憾。
模式：不學(xué)小米和阿里，走聯(lián)想的路
路由器和手機(jī)之外的其他智能產(chǎn)品，陳旭東的打算依靠原有聯(lián)想的制造和供應(yīng)鏈方面的能力，打造一個(gè)新平臺(tái)吸引合作伙伴。這個(gè)模式既不是小米的投資布局模式，也不是阿里操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的模式。
陳旭東說道，“現(xiàn)在有一個(gè)idea(創(chuàng)意)，馬上就有人能給你做出來。但問題是做出來以后，怎么量產(chǎn)，怎么控制質(zhì)量?我們可以幫他們做關(guān)鍵點(diǎn)的控制，因?yàn)楹枚鄤?chuàng)意團(tuán)隊(duì)根本不知道關(guān)鍵點(diǎn)在哪。”但做到這一步，也僅僅是解決了產(chǎn)品化的問題，量產(chǎn)后還面臨著銷售、服務(wù)等一系列問題。在智能硬件領(lǐng)域沒有人能做到一家通吃，幾大智能硬件平臺(tái)未來將會(huì)走向合作，分別解決制造、銷售等問題。
這種開放合作的理念也貫穿聯(lián)想的智能硬件本身。以聯(lián)想的路由器為例，聯(lián)想投資的諦聽科技專注于路由器的核心技術(shù)，百度負(fù)責(zé)軟件運(yùn)營(yíng)，聯(lián)想完成產(chǎn)品化。陳旭東向記者透露，聯(lián)想的智能硬件產(chǎn)品至少是三個(gè)公司一起做，在這個(gè)領(lǐng)域，聯(lián)想不會(huì)單打獨(dú)斗。
除了對(duì)硬件缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)外，聯(lián)想的大門也向傳統(tǒng)制造業(yè)公司打開。
再過幾年，家中的大部分設(shè)備都連到互聯(lián)網(wǎng)，這時(shí)候就很難在市面上買到非智能的空調(diào)，顯然空調(diào)廠商制作智能空調(diào)比只有智能模塊的廠商更加容易。但并不是說空調(diào)廠商就一路坦途，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)欠缺，運(yùn)營(yíng)以及后臺(tái)服務(wù)對(duì)他們來說都是很大的挑戰(zhàn)。
雷軍曾公開表示，已經(jīng)投資20多家初創(chuàng)硬件公司布局生態(tài)鏈。在陳旭東看來，這種做法會(huì)讓很多團(tuán)隊(duì)喪失創(chuàng)新的動(dòng)力，“有時(shí)候錢來得太容易了，就變成燒錢玩兒了。廣撒網(wǎng)的投資策略是對(duì)是錯(cuò)還很難判斷。”聯(lián)想并沒有明確的投資策略，但是看準(zhǔn)的公司一定會(huì)投。由此也可以看出，頻頻傳出關(guān)于神奇工場(chǎng)關(guān)于資本層面的消息，多半是揣測(cè)。
無論任何人出擊智能設(shè)備領(lǐng)域，都會(huì)基于自己原有的優(yōu)勢(shì)，阿里、京東、樂視等都不例外，神奇工場(chǎng)脫胎于聯(lián)想，也不例外。脫離原有資源太多，勝算低難度大，所能探索的方向決定于出身。而聯(lián)想在制造和供應(yīng)鏈方面的積累，能夠幫助創(chuàng)業(yè)或者小團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)小規(guī)模試產(chǎn)到量產(chǎn)，再到把控產(chǎn)品質(zhì)量，最終通過渠道進(jìn)入市場(chǎng)，以及售后服務(wù)等一系列關(guān)鍵環(huán)節(jié)的幫助。