其實銷售方式沒有什么新奇的，只要你的產品好，能夠讓用戶接受，就算是會銷售了，但是要達到一定的水準就不容易了，我們有個辦事處的經理，原來在某省給視點完成了幾百萬的營業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬都完不成，這就是在銷售上的功力問題，還有當地的客觀原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網絡版，這次公司和他一起成立了沈陽分公司，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒到一個月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個場子，也說明了方法只要得當，到那里都是高手。當然，我們發(fā)現，銷售經驗是最重要的，凡是以前干公司的，有經營基礎的，拿來產品自然知道如何去賣，如蘭州視翰、新疆視翰、濟南視翰、鄭州視翰；同時也發(fā)現，如果是從公司里面的一個搞技術出去建辦事處，那就會遇到很多的問題，銷售問題、公司管理問題、人員問題、財務問題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒有真正找到銷售KTV產品的訣竅。為了讓所有陽光產品的銷售商都能取得很好的成績，我們每年都會舉辦代理商大會（已經成功舉辦了兩次了），從2005年開始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會根據代理商的業(yè)績給予新的政策，每年我們都會改進我們的宣傳資料。我們相信通過大家的努力，我們會將陽光產品做成中國第一品牌，我們會成為娛樂行業(yè)里的航母企業(yè)。

　1）地毯式促銷：每天若干人出動，沿街掃蕩，重點篩選，成績很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是KTV銷售的正著，主動權全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關系信息，不要養(yǎng)成坐商風格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開了市場，獲得了利潤。

　 2）勤奮式促銷：銷售書里有一個2：8原則，就是一個公司80％的業(yè)務量是由這個公司20％的人完成的，就是說一個公司要是有1－2個好的業(yè)務人員，就會為這個公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績，上面說過，代理商有差別，同樣業(yè)務人員也會有差別，所以，每個公司都要有1－2個最勤奮的業(yè)務人員，如果沒有，那么經理就應該是最勤奮的業(yè)務人員，否則就無法取得好的成績。公司本部的業(yè)務經理張躍就是業(yè)績最突出的一個，以前濟南視翰的孫洪彪也是一個干將，這兩個人原來在一個單位，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯合在深圳成立了分公司，沒出一個月，他就簽了一個單子，利潤還很高。

　3）名牌式促銷：陽光品牌經過7、8年的打造，已經在行業(yè)內小有名氣了，現在在一些地區(qū)，一聽不是陽光的根本不讓進門，進去談業(yè)務，也只是談談價格，談談施工，公司這么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個公司晚開發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經種得差不多了，原來的代理商做的很一般，公司決定不怕市場沒有，我們要重新奪回市場，公司直接在上海建了分公司，只通過通過幾個形象工程，馬上就出現了重大轉機，用戶直說你們怎么早不來呀，相信1－2年內，上海的天要重新刷一刷了。

　　4）維護式促銷：KTV娛樂城大多數場子網絡管理員均是DJ出身，對技術非常淺薄，除了問題完全依靠設備供應商，不能及時解決問題。針對這一點，公司的產品一定要穩(wěn)定，維護一定要簡單，培訓一定要到位，同時也要將新歌的增加，系統(tǒng)的升級都要說清楚，并且要進行有償收費。在這里特提蘭州視翰，售后服務承諾不超過30分鐘，大慶在新歌增加數據庫的分發(fā)上，從不讓場內人干，都是自己來，讓用戶感覺到溫暖。陽光的產品就是靠著服務而取勝的，所以我們的服務牌一定要打好。

　5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子，就要發(fā)展代理，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢，你就要讓利，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價格可以讓，市場不能丟，我們安徽視翰當初就是在和我們建立代理關系時，靠著這句話走進了陽光產品的銷售體系的，而且2年來，做了一百個用戶了。太原視翰在全省各地級市都建有代理商，廣播陽光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來成都建辦事處，人力非常有限。經過對市場綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線，為每個代理商建立樣板工程，提供強有力的技術支持，很快掌握了四川市場，業(yè)績四處開花，現在四川有陽光150家以上的用戶了。