蘋果公司用這些營(yíng)銷策略來搶奪中國(guó)市場(chǎng)

　　在蘋果專賣店外守候一夜的人終于買到了一臺(tái)iPad2。。

　　在過去6個(gè)月的時(shí)間里，蘋果電腦成功拓展其在中國(guó)市場(chǎng)的客戶群。目前，中國(guó)市場(chǎng)在蘋果公司總收入中所占比重高達(dá)10%，這較去年同期增長(zhǎng)了400%。如此驚人的增幅只是冰山一角。未來5年，蘋果公司的收入增長(zhǎng)及股價(jià)表現(xiàn)將主要取決于其在中國(guó)市場(chǎng)的成敗。

　　過去6個(gè)月，蘋果公司在中國(guó)的銷售額超過了50億美元。更讓人驚嘆的是，蘋果公司僅僅通過4家零售專賣店、去年10月才開通的網(wǎng)上商店以及中國(guó)聯(lián)通等為數(shù)不多的渠道便取得如此傲人的銷售成績(jī)。

　　去年，全球平均每家蘋果專賣店的銷售額為4800萬美元，這意味著中國(guó)這4家蘋果專賣店在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造了1億美元的收入，約占蘋果公司在中國(guó)銷量的2%。

　　蘋果公司的首席運(yùn)營(yíng)官蒂姆·庫(kù)克在最近一次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，在華蘋果專賣店不僅客流量相當(dāng)大，而且還是最賺錢的店面。北京三里屯的蘋果專賣店甚至還超越了紐約第五大道上的蘋果專賣店，很多業(yè)內(nèi)人士相信三里屯專賣店的年銷售額可能高達(dá)4。5億美元。蘋果公司在幾年前確定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，顯而易見，他們的決策是明智的。

　　持有蘋果股票的投資者都在猜測(cè)未來中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蘋果公司的貢獻(xiàn)到底將會(huì)有多大。我認(rèn)為，現(xiàn)在的華爾街分析師們都大大低估了中國(guó)市場(chǎng)的重要性。蘋果公司到底將會(huì)用什么招數(shù)來快速提升他們?cè)谥袊?guó)的銷售?僅提出我的幾點(diǎn)看法權(quán)作拋磚引玉：

　　1、建立更多的蘋果專賣店。此前公司已經(jīng)決定在2012年前在中國(guó)新開20家專賣店，這包括今年年底在上海南京路開張的全球最大的蘋果專賣店。即使這些店的平均收入只有目前4家店的一半，也能為蘋果公司帶來巨大收益。

　　2、通過授權(quán)更多公司銷售蘋果產(chǎn)品。舉個(gè)例子，蘋果公司前不久和賽博數(shù)碼達(dá)成合作協(xié)議，在未來幾年設(shè)立500家蘋果授權(quán)的零售店，這些零售店將主要設(shè)立在二、三線城市。這種合作形式有效地解決了蘋果公司在中國(guó)各城市的布局問題，使其產(chǎn)品走入更多生活在二、三線城市的人群中。

　　3、通過中國(guó)移動(dòng)提供4G LTE服務(wù)。雖然目前蘋果公司只和中國(guó)聯(lián)通合作銷售iPhone，但是很多人都相信蘋果公司在未來也將與中國(guó)移動(dòng)合作，以便擴(kuò)大其在華市場(chǎng)份額以及利用中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃中的4G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。這種合作不僅能讓蘋果新用戶體驗(yàn)新款iPhone升級(jí)之后的最新功能，并且還能讓蘋果公司通過中國(guó)移動(dòng)來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　4、推出更加實(shí)惠的iPhone。雖然蘋果公司還沒有正式公布，但是種種跡象顯示它極有可能推出一款更加實(shí)惠的iPhone，用以蠶食諾基亞、摩托羅拉和HTC手機(jī)的市場(chǎng)份額。目前，在中國(guó)使用蘋果手機(jī)的人士大部分來自收入較高的5000萬客戶群體。但是，蘋果公司可能通過推出一款價(jià)格適中的手機(jī)來改變現(xiàn)狀，使蘋果手機(jī)成為大部分中國(guó)百姓的掌上電話。

　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蘋果公司有多重要?我認(rèn)為在18個(gè)月內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)將占蘋果公司收入的1/3;到2015年，蘋果公司的收入將有近一半來自中國(guó)。

　　最近，一些人為了搶購(gòu)iPad2而在北京三里屯蘋果店外發(fā)生斗毆事件。如果你認(rèn)為這樣的事件純屬偶然，那就請(qǐng)你再等幾年，看看到時(shí)候整個(gè)中國(guó)會(huì)如何為蘋果的產(chǎn)品而瘋狂。