線(xiàn)下企業(yè)如何做做線(xiàn)上渠道

　　當(dāng)然了，本文并不是在歷史倒退，拍老平臺(tái)的馬屁。相反，筆者正是站到時(shí)間軸的維度，認(rèn)同任何事物都有一定的周期性，或是倒U型誕生滅亡，或是螺旋式上升，或是波浪式發(fā)展，均可能存在，因此，我們不能以偏概全，一棒子打死“舊愛(ài)”。那么，作為傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，究竟如何做線(xiàn)上渠道呢?喜新不厭舊，一定要多情兼顧。

　　所以，在客戶(hù)消費(fèi)的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化品牌聯(lián)想和客戶(hù)忠誠(chéng)度，這才是一座座的金礦。正因如此，在搭建渠道組合策略之時(shí)，企業(yè)應(yīng)該考慮各個(gè)渠道向品牌官方平臺(tái)上導(dǎo)入客流，而非各自為戰(zhàn)，平衡發(fā)展，否則，勢(shì)必會(huì)分散用戶(hù)注意力，難免勞民傷財(cái)，造成巨大的浪費(fèi)。

　　一、渠道組合法

　　從時(shí)間性上分析，線(xiàn)上分為即時(shí)性和延時(shí)性?xún)纱箢?lèi)渠道，各有特色，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)考慮到信息傳播、客戶(hù)溝通和消費(fèi)的及時(shí)性，結(jié)合信息的長(zhǎng)尾型散發(fā)，線(xiàn)上渠道應(yīng)該組合型布局和運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

　　第一序列—即時(shí)通訊：QQ、微信、旺旺、咚咚、陌陌、易信、微米等等，主要側(cè)重得是信息即時(shí)性出傳播和客戶(hù)的互動(dòng);

　　第二序列—社交媒體：微博、博客、SNS、論壇等，既能一定程度上滿(mǎn)足及時(shí)溝通，又能留存下來(lái)，也方便關(guān)鍵詞搜索的導(dǎo)流;

　　第三序列—官方平臺(tái)：PC網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站(或商城)，建立客戶(hù)品牌聯(lián)想的根據(jù)地，企業(yè)應(yīng)該將本級(jí)渠道以二維碼、URL等形式植入如上兩個(gè)序列渠道。

　　三重序列的渠道組合起來(lái)，構(gòu)成企業(yè)線(xiàn)上的渠道陣地，其結(jié)合并非一次性生硬式地鏈接就可以完成的。實(shí)際上，在動(dòng)態(tài)維護(hù)和信息頻繁傳遞過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)持續(xù)地吸引更多的客流在發(fā)揮既定渠道屬性和優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，誘導(dǎo)客戶(hù)逐漸成為官方平臺(tái)的會(huì)員，并留存下來(lái)真實(shí)的個(gè)人資料，如此下來(lái)，才有益于建立企業(yè)自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　隨著大互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)在線(xiàn)上渠道方面的搭建和運(yùn)營(yíng)推廣，并非階段性單打一的工作，而是長(zhǎng)期性任務(wù)。無(wú)論出于何種目的，作為企業(yè)自身應(yīng)該始終清醒地認(rèn)識(shí)到得到客戶(hù)群的價(jià)值和客群能量的威力，這比任何短期性的收益都更具有戰(zhàn)略意義。

　　二、品牌根據(jù)地

　　如果寄生到第三方平臺(tái)上的窗口，主動(dòng)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)最終落到他方，企業(yè)只能視為一種入口或渠道，別妄想以身相許，長(zhǎng)期廝守，不靠譜，畢竟商業(yè)性平臺(tái)不會(huì)一直做“公益”，木有利益的存在，絕不會(huì)那么的專(zhuān)情!

　　從根本上講，營(yíng)銷(xiāo)建立得是品牌和客戶(hù)之間的直接聯(lián)結(jié)，客戶(hù)認(rèn)可得是品牌，企業(yè)應(yīng)該為自己搖旗吶喊，而不是第三方平臺(tái)。由此，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該在線(xiàn)上建立專(zhuān)屬的根據(jù)地，即：PC端和手機(jī)端官方網(wǎng)站或軟件，各類(lèi)信息、商品、支付、配送及數(shù)據(jù)必須掌握自家手上，這代表品牌具有一定的權(quán)威性，且用戶(hù)信任度高。

　　三、平臺(tái)渠道化

　　在信息大爆炸和碎片化時(shí)代，人們的心理和行為也呈現(xiàn)著隨時(shí)隨地靈活多變化的特性，豐富的工具為大家提供快捷便利的同時(shí)，讓大家也更有主動(dòng)性。為此，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該視“IM、論壇、SNS、博客、微博、微信”等平臺(tái)為營(yíng)銷(xiāo)渠道，并且具有持續(xù)性，一旦停用，就意味著之前所積累的信息數(shù)據(jù)和用戶(hù)群將會(huì)廢棄。

　　通俗上講，各類(lèi)平臺(tái)為企業(yè)提供客戶(hù)接觸的入口，并產(chǎn)生信息流、資金流或物流，不過(guò)，這只能算是傳統(tǒng)意義上的共識(shí)。從《客戶(hù)能量學(xué)》角度上理解，渠道價(jià)值中的以上“三流”只屬于其常規(guī)性功能，更重要得是為企業(yè)提供客戶(hù)流的便捷通路，這有利于企業(yè)發(fā)展中源源不斷產(chǎn)生的客群能量體，經(jīng)由悉心經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)能量聚合生變，以求提供持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　客戶(hù)在哪里，我們企業(yè)就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。渠道之所以有價(jià)值，是因?yàn)榱硪活^連接著客戶(hù)群，在眾多類(lèi)型平臺(tái)的屬性已經(jīng)顯像化的今天，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該有計(jì)劃性部署在各大平臺(tái)中的客戶(hù)入口。除了發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)化的資訊性、社交化、電商等渠道固有的優(yōu)勢(shì)外，大家應(yīng)該始終堅(jiān)定秉持一根弦兒：較之單筆成交和現(xiàn)金收益，客戶(hù)的認(rèn)同更重要。因?yàn)轶w驗(yàn)好，客戶(hù)還會(huì)反復(fù)消費(fèi)，但記憶中未必會(huì)和你關(guān)聯(lián)。譬如：你從京東上某個(gè)商家買(mǎi)件衣服，當(dāng)朋友問(wèn)你時(shí)，你會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“從京東上買(mǎi)的，而非XX商家”，仔細(xì)思考，這是一件多么恐怖的事情。