日前，海爾集團(tuán)旗下兩家上市公司發(fā)布的半年報(bào)顯示，在冰箱、洗衣機(jī)和熱水器傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，海爾空調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三成以上的下滑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于海爾空調(diào)的渠道策略，歡迎閱讀!

　　海爾空調(diào)的渠道策略

　　空調(diào)業(yè)務(wù)下滑34.43%

　　上周，青島海爾(600690,SH)發(fā)布的半年報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約166.06億元，同比減少12.15%。不過(guò)，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.66億元，同比增長(zhǎng)21.30%。

　　本周二晚間，青島海爾集團(tuán)旗下的另一上市公司——海爾電器(01169,HK)發(fā)布半年報(bào)，公司上半年?duì)I收53.09億港元，基本與去年的53.07億港元持平，1.63億的盈利比去年同期的1.28億港元增長(zhǎng)27%。

　　在行業(yè)景氣顯現(xiàn)復(fù)蘇跡象之外，海爾經(jīng)營(yíng)向好主要是受“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”政策的拉動(dòng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，青島海爾上半年通過(guò)家電下鄉(xiāng)渠道銷售冰箱41億元，占家電下鄉(xiāng)冰箱銷售總額的37%，遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。青島海爾的冰箱和冰柜兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了主營(yíng)收入的50%，分別增長(zhǎng)8.45%和11.61%。

　　此外，海爾電器洗衣機(jī)業(yè)務(wù)在今年上半年仍占據(jù)公司總收益的78.6%，營(yíng)業(yè)額為41.73億港元;洗衣機(jī)業(yè)務(wù)上半年利潤(rùn)達(dá)到1.74億港元，大于集團(tuán)全部收益總額1.63億港元。海爾熱水器業(yè)務(wù)上半年?duì)I業(yè)收入為11.36億港元，凈利潤(rùn)為5600萬(wàn)港元，比去年同期的3800萬(wàn)港元增長(zhǎng)47.4%。

　　海爾白電資產(chǎn)分布的兩家上市公司半年報(bào)都堪稱喜人，但數(shù)據(jù)顯示，海爾白電的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要依賴冰箱、洗衣機(jī)、熱水器三大傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)的支撐，而其他業(yè)務(wù)都有不同程度的下滑。其中，家用空調(diào)業(yè)務(wù)下滑幅度為34.43%，而這部分業(yè)務(wù)約占主營(yíng)收入的1/4。

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，6月份，海爾空調(diào)的市場(chǎng)份額占比僅為8%，而格力、美的份額分別為37.3%、29%。

　　轉(zhuǎn)型陣痛

　　“即需即供”丟失市場(chǎng)

　　空調(diào)業(yè)務(wù)之所以“受傷”，與海爾眼下“即需即供”的庫(kù)存改造策略不無(wú)關(guān)系。

　　此前，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼_表示，目前海爾的資金和存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間已經(jīng)下降到3~4天。由于周轉(zhuǎn)時(shí)間的縮短，海爾集團(tuán)兩家上市公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅增長(zhǎng)1051.95%。

　　在“即需即供”的模式下，海爾空調(diào)曾表示，2009冷凍年度要 “像賣海鮮一樣賣空調(diào)”——砸掉各地工貿(mào)公司的倉(cāng)庫(kù)，保證現(xiàn)在生產(chǎn)線上所生產(chǎn)的每臺(tái)空調(diào)都有買主，否則不會(huì)向事業(yè)部下生產(chǎn)訂單。

　　這種想法很美好，但操作起來(lái)似乎遇到了不少問(wèn)題。

　　一位家電連鎖渠道業(yè)人士告訴記者，海爾空調(diào)今年在該連鎖渠道內(nèi)份額下滑較多，原因是海爾在所有產(chǎn)品線追求“零庫(kù)存”的統(tǒng)一安排，海爾空調(diào)在渠道、市場(chǎng)制度及市場(chǎng)策略上顯得有失靈活性，目前在該連鎖庫(kù)存流轉(zhuǎn)速度為20天。“在6月以來(lái)的大旺季中，海爾空調(diào)經(jīng)常出現(xiàn)階段性斷貨，這對(duì)銷售量影響很大。”

　　一位海爾空調(diào)的經(jīng)銷商也告訴記者，海爾對(duì)庫(kù)存的強(qiáng)力控制，使得他們對(duì)拿貨愈發(fā)猶豫，拿少了就怕補(bǔ)不上貨。“海爾的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際壓到了我們的頭上，我甚至考慮轉(zhuǎn)做別的品牌了。”

　　對(duì)于海爾的這種策略，中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示，零庫(kù)存是為了減少成本、增加利潤(rùn)，但海爾對(duì)待各品類業(yè)務(wù)應(yīng)根據(jù)具體情況具體操作。

　　孫鯤鵬昨天在給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的回復(fù)中表示，海爾公司在經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和客戶的關(guān)系等方面不同程度甚至是“突破性”的調(diào)整后，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)模式有關(guān)業(yè)務(wù)的收入可能會(huì)出現(xiàn)調(diào)整性下降，而新生業(yè)務(wù)的收入及盈利則會(huì)持續(xù)上升。

　　一位海爾內(nèi)部人士稱，目前海爾的空調(diào)業(yè)務(wù)庫(kù)存已控制到6萬(wàn)臺(tái)以內(nèi)，“在行業(yè)內(nèi)最為良性”。

　　轉(zhuǎn)型整合或打破低利潤(rùn)局限

　　“即需即供”的庫(kù)存控制只是海爾轉(zhuǎn)型規(guī)劃中的改革之一。今年初，海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羰锥忍岢龉疽獜?ldquo;制造”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。這將關(guān)系到海爾商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的變革。

　　商業(yè)模式變革的具體體現(xiàn)就是此前提及的“即需即供”，而運(yùn)營(yíng)模式的變革則體現(xiàn)為 “人單合一”，即每一個(gè)員工都是考核單元，稱之為自主經(jīng)營(yíng)體。海爾每個(gè)員工都將有一張損益表。而這些也承接了海爾于2007年提出的“1000天再造流程”的計(jì)劃。

　　“海爾的轉(zhuǎn)型是一種為保行業(yè)領(lǐng)頭位置的自發(fā)努力。”家電行業(yè)觀察人士劉步塵認(rèn)為，近年以來(lái)，海爾在空調(diào)領(lǐng)域從與格力、美的并列三強(qiáng)的位置上滑落，雖然其在冰、洗領(lǐng)域仍舊強(qiáng)勢(shì)，但美的等對(duì)手在此領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)布局對(duì)海爾構(gòu)成了威脅。

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型的定義，海爾此前曾將其補(bǔ)充解讀為“從制造業(yè)向服務(wù)引領(lǐng)下的制造業(yè)轉(zhuǎn)型”，表明海爾正在努力地走出中國(guó)家電業(yè)低成本低利潤(rùn)的局限。劉步塵認(rèn)為，作為業(yè)內(nèi)第一個(gè)“吃螃蟹的企業(yè)”，海爾正在為整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)探索一條新的方向。

　　而在模式轉(zhuǎn)型之外，海爾白電的調(diào)整還體現(xiàn)在其對(duì)資產(chǎn)的整合上。

　　自2006年起，海爾一直致力于H股白電資產(chǎn)回歸A股青島海爾、以A股為主導(dǎo)平臺(tái)進(jìn)行白電資產(chǎn)的整合。近3個(gè)月來(lái)，海爾也是動(dòng)作不斷。從5月12日股權(quán)激勵(lì)方案出臺(tái)，到收購(gòu)新西蘭家電品牌斐雪派克20%股權(quán)，都被解讀為是為境內(nèi)外白電資源整合作鋪墊。

　　國(guó)信證券分析師王念春認(rèn)為，海爾白電資產(chǎn)整合時(shí)機(jī)逐步成熟，從時(shí)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，青島海爾公司股權(quán)激勵(lì)草案獲得證監(jiān)會(huì)批復(fù)后，進(jìn)程會(huì)加快。有消息人士稱，這一整合預(yù)計(jì)年內(nèi)將會(huì)有結(jié)果。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，整合之后，青島海爾上市公司的獨(dú)立性將得以加強(qiáng)，擺脫過(guò)去與集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易較多的局面，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新聞鏈接

　　白電行業(yè)集體謀調(diào)整

　　今年上半年，白電市場(chǎng)的回暖讓家電廠商頗受鼓舞，有數(shù)據(jù)顯示，今年5月白電銷售利潤(rùn)率達(dá)到4.2%，為1999年數(shù)據(jù)公布以來(lái)最高值。在行業(yè)景氣抬頭、利潤(rùn)率重新企高之際，借機(jī)加緊布局調(diào)整已成為全行業(yè)的集體意識(shí)。

　　8月13日，ST科龍宣布，收購(gòu)海信白電資產(chǎn)一事已經(jīng)獲得青島市國(guó)資委的批準(zhǔn)，并同意海信空調(diào)將擬注入的白電資產(chǎn)和負(fù)債合計(jì)人民幣12.38億元注入海信科龍，海信科龍將以3.42元/股的價(jià)格向海信空調(diào)非公開發(fā)行3.62億股A股股份，購(gòu)買海信空調(diào)旗下包括冰箱、空調(diào)、模具等白電資產(chǎn)。

　　這次重組方案順利完成后，并入海信白電后的ST科龍，將成為年銷售收入超過(guò)140億元的國(guó)內(nèi)第四大白電上市公司。

　　8月12日，美的公開增發(fā)18910.69萬(wàn)股A股并上市交易。這筆融資用于進(jìn)一步加強(qiáng)公司旗下白電業(yè)務(wù)擴(kuò)張，除了鞏固空調(diào)業(yè)務(wù)外，又進(jìn)一步提升在冰洗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，美的還于7月25日將旗下客車廠100%的股權(quán)以6000萬(wàn)元的價(jià)格出售給比亞迪，退出汽車制造領(lǐng)域，將精力集中于白電主業(yè)。