婚慶公司的渠道策略

　　隨著獨生一代婚期的來臨，我國每年的結婚人數和消費水平都在飛速提高?；閼c的公司的銷售渠道也隨之增多，以下是學習啦小編為大家整理的關于婚慶公司的渠道策略，歡迎閱讀!

　　婚慶公司的渠道策略

　　1. 整合提供商率先強大

　　毫無疑問，最先做大做強的必然是能最先提供整合服務的提供商，一些從事關鍵產品和服務或掌握重要資源的企業(yè)會成為行業(yè)的先驅。如上海錦江摩可婚慶禮儀服務公司，主攻高端，目標是迅速占領10%以上上?；閼c市場。其優(yōu)勢就在于日方掌握了攝像攝影、美容美發(fā)和婚紗禮服方面的先進技術和潮流，而上海錦江集團在餐飲、旅游、婚車等關鍵資源方面有著深厚背景，強強合作、資源互補的方式使其在進入市場后就占領了制高點。而國內婚慶服務業(yè)領先者花嫁喜鋪的發(fā)展則采用了不斷強化核心優(yōu)勢，逐步整合上下游，轉為連鎖化經營的方式。該企業(yè)從批發(fā)喜慶用品起家，通過獨到的策劃與包裝做穩(wěn)婚慶服務主業(yè)后，不斷聯(lián)合并購上下游以提供整合性服務，在產品系列化和規(guī)?；筠D為連鎖加盟形式來推廣品牌。目前在全國范圍已有上百家加盟企業(yè)，其目標直指“婚慶業(yè)的麥當勞”。

　　2.小企業(yè)互補聯(lián)盟

　　從事非關鍵產品或服務的企業(yè)會自動選擇靠攏尋求集群效應，然后從最接近的上下游開始尋求松散性質的聯(lián)盟合作，最終在某個契機將達成大聯(lián)盟的形式。目前很多行業(yè)的第一步都已經達成，如蘇州的婚紗一條街、上海老城隍廟批發(fā)市場的喜慶用品集市等即為自發(fā)或者組織形成的某一產品集中地，利用產生的集群效應和所在地的品牌效應來提高各自市場份額。第二步也已經有人邁出，如大影樓多提供婚禮當天的化妝和攝影攝像;鮮花婚車業(yè)通過婚慶服務公司來開拓市場;圖文制作公司則從攝影或者婚慶服務公司處尋求外包工作。敏銳者已經在尋求第三階段實現的可能性。在杭州，一個超過6000平的婚慶市場已于2006年成立，招商對象即為婚慶服務相關的各類中小企業(yè)，其目的就是提供一個互補經營加統(tǒng)一管理的平臺。策略上，品牌塑造和推廣以平臺出面，平臺本身不參與經營而是在制定了游戲規(guī)則后提供管理和監(jiān)督。此舉對提供商而言，在集群效應和品牌效應下，能較輕松地提高市場份額和拓展上下游;對消費者而言，平臺提供了便利、信賴感和品質

　　網絡營銷在企業(yè)整體營銷中的比重將不斷增加

　　前文從三個角度描述了婚慶服務業(yè)的現狀和特點，從這些特點存在的角度來看，網絡營銷在企業(yè)未來的整體營銷中大有用武之地。

　　產品角度來看，由于未來的產品將更趨復雜化和個性化，對產品展示、提供商和客戶之間溝通的要求越來越高，通過網絡營銷的策略和手段一能更全面地展示產品甚至提升產品的質量;二能更好地進行在線銷售、促銷等活動;三能建立更有效、更便捷的溝通渠道，架起提供從售前、售中到售后供求雙方之間聯(lián)系的橋梁。消費者需求角度來看，時尚、潮流和性價比是他們追求的目標，通過網絡，提供商能迅速地搜集世界各國的最新產品潮流和趨勢，把握熱點，再通過自己的整合和加工，提供給消費者更好的產品和服務，消費者也可以通過網絡明晰自己對產品的需求并反饋給提供商，兩者之間可形成有效的互動。

　　提供商角度來看，網絡營銷的開展有助于企業(yè)提升企業(yè)知名度和吸引忠實客戶群，從而為企業(yè)整體營銷更好地服務。這里還要提下網絡營銷的重要工具之一--虛擬現實技術在婚慶服務業(yè)中的應用前景。虛擬現實技術是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的計算機仿真系統(tǒng)，它利用計算機生成一種模擬環(huán)境，是一種多源信息融合的交互式的三維動態(tài)視景和實體行為的系統(tǒng)仿真，使用戶沉浸到該環(huán)境中去。通過運用虛擬現實技術，可以實現許多目前無法提供的婚慶服務，比如可以從環(huán)境、布置、聲光效果、現場氣氛等多角度對婚慶典禮現場進行模擬、可以讓客戶在婚紗攝影前從模擬系統(tǒng)中挑選適合自己的服裝和景點而無須反復試裝和踩點、可以在新房布置時指導裝修和布置?？傊摂M現實技術可以讓客戶提前感受產品并親身參與到產品設計中，從而提升產品質量，隨著技術的發(fā)展，未來必將被運用到婚慶服務業(yè)的更多領域中去。

　　網絡營銷策略分析

　　3.2.1建立企業(yè)網站提升公司品牌形象與知名度

　　對于大多數人來說，婚禮的籌備是一項復雜繁瑣的事情，沒有任何經驗可談。很多新婚消費觀念、婚慶流程、服務項目等并不為大眾所熟悉， 婚慶公司可以利用企業(yè)網站引導顧客需求和期望、普及婚慶知識、贏得顧客忠誠在此基礎上有效提升公司的品牌形象和知名度。

　　1.網站的內容組織：在網站內容上除了介紹企業(yè)基本信息、服務內容、價格、成功案例等等之外，尤其需要提供從婚禮籌備開始的整個流程系統(tǒng)的知識，如：婚紗照的拍攝、婚紗選購、新娘皮膚保養(yǎng)、化妝、酒店婚宴、會場布置、喜品、蜜月旅行等，以節(jié)省顧客在婚慶籌備中的時間和精力。同時需要注意的是，網站內容必須根據國內外時尚潮流及時進行更新。

　　2.網頁的版本：婚慶公司網站應該貼合人們的瀏覽習慣，編排和布局主次分明，導航清晰、分類集中，易讀取識別，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。還要注意運用些視頻、FLSH動畫等動態(tài)素材，使網頁動靜結合，吸引消費者重點關注。

　　3.網頁的色彩：包含網頁的底色、圖片色彩、文字色彩等，總體來說要漂亮、時尚、個性、引人注目。如：介紹草坪婚禮的頁面，色彩要柔美干凈、清淡平和、使用中綠、天藍的色彩使人聯(lián)想到青春、生命，體現出網站的文化內涵。

　　4.網站的交互功能：在網站上提供一些回答問題的工具以及其他具有交互性能的設計，使得消費者能從網站上獲得交互信息，使顧客個性化需求的滿足成為可能。一方面，顧客可以通過網站互動直接將意見、要求、建議提供給婚慶公司;另一方面，婚慶公司通過對顧客的意見、要求、建議及時答復而獲得顧客的信任，同時也促進企業(yè)服務的改進和創(chuàng)新。

　　利用網絡社區(qū)與消費者互動

　　網絡社區(qū)不僅具備交流功能，同時也是一個營銷場所。網絡社區(qū)可以幫助婚慶公司更準確的把握顧客需求，提供個性化的產品及服務，增加顧客滿意度?；閼c公司可以通過QQ群、電子公告板BBS、聊天室等，營造一個與企業(yè)服務相關的網上社區(qū)，讓網友自由參與，通過發(fā)布婚慶服務相關消息，與感興趣的網友進行交流討論，擴大公司影響。也可以通過“售后服務”讓曾經的客戶在社區(qū)發(fā)表對婚慶服務的評論，提出針對婚慶服務的一些經驗，與潛在客戶進行交流，從而吸引更多的潛在客戶參與。

　　婚慶注定是一個時尚的行業(yè)，其特性就是求新、求異。不斷以先進的數字技術改造和拓展營銷方式、提升營銷能力，以緊扣年輕人的行為方式、消費習慣和理念，將是婚慶公司永恒不變的追求。

　　.營銷是我國婚慶服務業(yè)發(fā)展的主要手段，必須采用有效的營銷策略。 ⑴進行廣告宣傳，提高公司知名度。多種手段進行廣告宣傳以提高公司知名度。

　?、评霉P活提升公司美譽度。從客戶角度對公關環(huán)境進行分析從而制定出滿足客戶需求的公關策劃以樹立行業(yè)形象。

　?、翘峁┒喾N婚禮模式，提高行業(yè)進入門檻。集體婚禮、個性化婚禮滿足不同客戶的需求。

　　⑷舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢。在淡季時舉行大型的促銷活動，促進旺季的消費。

　?、蛇M行情感營銷，推廣多樣的婚慶文化。注重“精神層面”提高文化內涵。

　?、式⑵髽I(yè)網站提升公司品牌形象和知名度。網站要足夠吸引人并且及時更新，樹立企業(yè)的良好形象。

　?、碎_發(fā)多媒體接待服務系統(tǒng)提高洽談成功率。利用多媒體可以更好的展現婚慶內容和流程，幫助消費者選擇，從而提高接單的成功率。

　?、汤镁W絡社區(qū)與消費者互動?？梢约皶r的了解消費者的意見和想法，從而吸引更多的潛在客戶。