目前我國礦泉水企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)品銷售渠道模式是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商等專業(yè)市場為代表的多層次的經(jīng)銷代理模式。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于礦泉水行業(yè)的消費(fèi)渠道，歡迎閱讀!

　　礦泉水行業(yè)的消費(fèi)渠道

　　一、傳統(tǒng)渠道

　　傳統(tǒng)渠道是指商品從生產(chǎn)廠家流向消費(fèi)者手中的多個(gè)通路批發(fā)和銷售的過程。

　　目前我國礦泉水企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)品銷售渠道模式是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商等專業(yè)市場為代表的多層次的經(jīng)銷代理模式。

　　這種渠道就是利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作伙伴實(shí)現(xiàn)對終端客戶的銷售模式。這種模式優(yōu)點(diǎn)是可以快速布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的快速拓展，迅速占領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)可以節(jié)約公司的營銷成本，而缺點(diǎn)是對經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠度無法控制。這種模式是由我國區(qū)域廣闊，需求市場分散所決定的礦泉水產(chǎn)品銷售最重要的一種渠道模式，也是礦泉水企業(yè)當(dāng)前積極探索和布局的重點(diǎn)，但由于礦泉水價(jià)格、種類、品質(zhì)、市場接受度等原因，這種渠道模式的設(shè)計(jì)和建設(shè)目前依然存在較大的挑戰(zhàn)。

　　傳統(tǒng)渠道是一種分離度很高的組織網(wǎng)，渠道上的各個(gè)成員之間彼此獨(dú)立、各自為政、各行其是，購銷交易是建立在自身利益、討價(jià)還價(jià)、相互競爭基礎(chǔ)上的，因此聯(lián)系松散、交易關(guān)系很不穩(wěn)定。這樣雖然保持了各企業(yè)的獨(dú)立性，但由于缺乏共同目標(biāo)，因而影響了局部與整體運(yùn)行效率和經(jīng)營效益。

　　二、網(wǎng)絡(luò)渠道

　　隨著電子商務(wù)B2B和B2C等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，礦泉水企業(yè)可以直接通過門戶網(wǎng)絡(luò)及第三方電子商務(wù)平臺對礦泉水產(chǎn)品進(jìn)行展示和推廣，再通過線下交易的方式來進(jìn)行礦泉水的銷售，這種模式由于前期投入成本低，成為很多國內(nèi)企業(yè)采用的一種重要銷售模式，并得到很多中小企業(yè)的青睞。且隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步拓展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者正在不斷增加，網(wǎng)購占零售行業(yè)的比重越來越大，網(wǎng)絡(luò)渠道需要得到礦泉水生產(chǎn)商的重視。

　　三、各類渠道對礦泉水行業(yè)的影響

　　渠道扁平化是未來的趨勢，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，礦泉水價(jià)格將會逐步透明化，層層代理、經(jīng)銷的模式勢必將會受到很大的沖擊。

　　1、轉(zhuǎn)變思路，從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u品牌

　　礦泉水企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u品牌，賣思路，幫助代理商、經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，讓自己的代理商、經(jīng)銷商能夠在傳統(tǒng)的市場競爭中逆勢而上，在行業(yè)不景氣的時(shí)候鞏固老客戶比發(fā)展新的客戶更為重要，只有自己的代理商、經(jīng)銷商壯大起來了，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才有銷路。礦泉水企業(yè)做電子商務(wù)，主要有兩個(gè)意義：一是招商、批發(fā)，二是提高品牌知名度。

　　2、主動鼓勵(lì)代理商適應(yīng)渠道扁平化

　　既然知道渠道扁平化是未來的趨勢，那么，代理商能做得就是去適應(yīng)它，而不是逃避。礦泉水企業(yè)多鼓勵(lì)代理商嘗試用網(wǎng)絡(luò)去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，線下體驗(yàn)店跟線上網(wǎng)店結(jié)合進(jìn)行O2O同城直銷。

　　礦泉水企業(yè)渠道策略

　　農(nóng)夫山泉銷售渠道：

　　1、傳統(tǒng)食品零售渠道：如食品店、食品商場、副食品商場等。

　　2、超級市場渠道：包括獨(dú)立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。

　　3、平價(jià)商場渠道：經(jīng)營方式與超級市場基本相，但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大，而毛利更低。平價(jià)商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵(lì)整箱購買、價(jià)格更低的策略。

　　4、食雜店渠道：通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時(shí)間較長。

　　5、百貨商店渠道：即以經(jīng)營多種日用品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。

　　6、購物及服務(wù)渠道：即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，

　　江西潤田飲料股份有限公司的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位

　　潤田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場選擇主要是針對那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

　　產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然

　　含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

　　2、產(chǎn)品策略

　　礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營銷組合策略的基石，潤田公司應(yīng)該認(rèn)識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個(gè)飲料新品來說至關(guān)重要。差異化營銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購買的最關(guān)鍵的因素之一。

　　在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤田公司引進(jìn)了梅高咨詢公司，打算有此產(chǎn)品將“銷量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場開發(fā)操作過程中，“潤田”就圍繞幾個(gè)問題去做，即誰來賣?賣給誰?在哪賣?賣什么?其次，新產(chǎn)品在開發(fā)過程中，“潤田”就已將“潤田.翠”礦泉水定位在高端消費(fèi)人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。 價(jià)格策略

　　潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。

　　市場上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢發(fā)展。在2009年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。