皮草銷售的渠道

　　隨著氣溫不斷下降，皮草又成為當(dāng)季最流行的時(shí)尚。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于皮革銷售的渠道，歡迎閱讀!

　　皮革銷售的渠道

　　隨著電子商務(wù)步入千家萬戶，皮草線上銷售渠道打開。因?yàn)殡娮由虅?wù)本身就是最貼近老百姓的，通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以更加輕松、方便、快捷地瀏覽到當(dāng)今最新最流行的皮草款式，這樣就免去了以往消費(fèi)者原于皮草服裝的高價(jià)格而對商場皮草專柜的回避，距離拉近了，就完成了皮草回歸大眾的第一，電子商務(wù)的好處就在于把皮草從高端消費(fèi)定位到大眾消費(fèi)。而電子商務(wù)恰好彌補(bǔ)了皮草渠道特征單一的不足。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小皮草企業(yè)的品牌建設(shè)奠定了市場基礎(chǔ)。截至2010年底，我國網(wǎng)民總數(shù)己達(dá)4.57億，這為網(wǎng)絡(luò)營銷的開展奠定了市場基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易條件，改變了原有市場營銷理論的基礎(chǔ)。

　　從原料的角度來看，相較其他類別服裝，皮草的原料在成本里占到了很高的比重。另一方面，行業(yè)對原料來源有嚴(yán)格要求，只能使用人工養(yǎng)殖的動(dòng)物毛皮。而毛皮原料，特別是高端的水貂皮，在全球市場上不可能無限量供應(yīng)。此外，毛皮的質(zhì)量直接影響著皮草的價(jià)值。對于許多規(guī)模小、無法掌握原料供應(yīng)的企業(yè)來說，生產(chǎn)受到原料的極大限制，如果沒有采購到原料，訂單就無法生產(chǎn)。

　　此外，高單價(jià)和高成本使得皮草行業(yè)必須面對資金占用率高的問題。這意味著皮草企業(yè)從原料儲備、庫存再到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要占用大量的周轉(zhuǎn)資金。這對目前階段的皮草電商來說是不小的壓力。

　　除了資金，庫存也考驗(yàn)著企業(yè)備貨。因?yàn)槠げ菪枰獞覓靸Υ?，且對倉庫溫度和濕度都有要求，導(dǎo)致倉庫面積和成本高于其他類別服裝。因?yàn)楦邌蝺r(jià)和高成本的屬性，皮草在線零售呈現(xiàn)客單價(jià)高、利潤絕對值高的特點(diǎn)。但是，相較有品牌溢價(jià)的服裝，皮草的利潤空間卻不高。

　　從現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道仍將占據(jù)主流地位。一是目前多數(shù)皮革生產(chǎn)企業(yè)的銷售、品牌形象樹立仍以傳統(tǒng)渠道為主，二是電子商務(wù)渠道本身還存在較大的局限性，比如皮草、皮衣類產(chǎn)品在網(wǎng)上沒法真實(shí)體驗(yàn)，在實(shí)體店，一件產(chǎn)品是否合心合意在現(xiàn)場就能得到驗(yàn)證。　　

國內(nèi)品牌皮具主要銷售渠道優(yōu)劣勢

　　現(xiàn)在市場上皮具的銷售渠道主要是專賣店、百貨中心、批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)購物這四種形式，各自都有著自己的優(yōu)勢和劣勢。下面我們就分析下，他們各自的優(yōu)勢。

　　一、專賣店

　　同服裝、皮鞋等行業(yè)一樣，皮具行業(yè)的皮具專賣店總得來說有兩種型態(tài)，一是店中店，一是沿街面的獨(dú)立門店。

　　優(yōu)勢：1、這兩種型態(tài)均有著足夠的空間來實(shí)現(xiàn)品牌自身個(gè)性化的形象，包括：裝修形象、陳列形象、服務(wù)形象等;

　　2、助于品牌知名度、美譽(yù)度的迅速提升;

　　3、助于提高品牌的單店業(yè)績。

　　劣勢：店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用等明顯大多高于其他的營銷渠道，大大增加了營運(yùn)成本。

　　二、商場、百貨等大型綜合購物中心

　　隨著國際、國內(nèi)品牌的增多，人們購買力的迅速提高，國內(nèi)的的商場、百貨公司等大型綜合購物中心也大勢的在國內(nèi)的各大中城市開店，同時(shí)大型綜合購物中心也是眾多百貨類品牌的營銷渠道首選。

　　優(yōu)勢：1、縮短品牌進(jìn)駐市場的時(shí)間，降低品牌選址的難度;

　　2、消費(fèi)者消費(fèi)渠道的的主要載體;

　　3、綜合眾多百貨類品牌為一體;

　　4、助于品牌知名度、美譽(yù)度的迅速提升。

　　劣勢：1、調(diào)整過于頻繁，增加營運(yùn)成本;

　　2、受商場、百貨購物中心的制約較大，促銷活動(dòng)頻繁，減低利潤空間;

　　三、批發(fā)市場

　　我國批皮具行業(yè)的批發(fā)市場形成五大交易陣營，分別是：廣州桂花崗皮革箱包市場，四川成都荷花池皮革箱包市場，浙江義烏皮革箱包批發(fā)市場，河北白溝箱包市場，遼寧臺南箱包市場。

　　優(yōu)勢：1、同類品牌相對集中，消費(fèi)群體較為集中;

　　2、助于品牌在空白市場的招商和拓展。

　　劣勢：1、無品牌概念，產(chǎn)品低廉;

　　2、市場競爭無序化。

　　四、網(wǎng)絡(luò)購物

　　網(wǎng)絡(luò)購物目前還不處在發(fā)展期，交易成功的占銷售市場份額的比例處在一個(gè)上升的階段。

　　優(yōu)勢：方便、快捷。

　　劣勢：1、消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)購物的信用度持很大的質(zhì)疑;

　　2、市場的不規(guī)范，競爭無序;

　　3、看似運(yùn)營成本低，但后期的推廣費(fèi)用很高。

　　不同的銷售渠道取決于自己所擁有的資源和自己對市場的一個(gè)評估。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，皮具市場也迎來一個(gè)高速發(fā)展的階段，不斷的有新的血液流進(jìn)皮具市場，也有不少的皮具品牌倒下，市場呈現(xiàn)一個(gè)群雄并起的階段。這時(shí)候找到適合自己發(fā)展的渠道就顯的尤為重要。線下的弱品牌現(xiàn)實(shí)，上線做品牌是皮草電商的機(jī)會。從長遠(yuǎn)來講，皮革、皮草類企業(yè)走電子商務(wù)的道路，會是一種發(fā)展趨勢。