營(yíng)銷分為線上線下模式的渠道,線下?tīng)I(yíng)銷推廣的渠道是怎么樣的?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于線下?tīng)I(yíng)銷推廣的渠道，歡迎閱讀!

　　線下?tīng)I(yíng)銷的渠道

　　一、 線下?tīng)I(yíng)銷渠道模式

　　基本結(jié)構(gòu)：企業(yè)一級(jí)批發(fā)商—二級(jí)批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者，產(chǎn)品從制造商流向消費(fèi)者的過(guò)程中，省級(jí)總經(jīng)銷商供貨給二級(jí)批發(fā)商，如百貨商場(chǎng)、家店批發(fā)市場(chǎng)等區(qū)域性中間商。將省級(jí)代理商作為資源平臺(tái)，充分發(fā)揮一級(jí)批發(fā)商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營(yíng)銷渠道的寬度，從而提高在市場(chǎng)的占有率。

　　二、 線下?tīng)I(yíng)銷渠道類型

　　主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發(fā)市場(chǎng)，第二是傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，第三是大型超市，第一個(gè)是傳統(tǒng)的家電銷售渠道，后兩個(gè)是近些年高速發(fā)展的新興渠道。新產(chǎn)品定位于大學(xué)生，零售商的店址盡量靠近大學(xué)。

　　1. 家電批發(fā)市場(chǎng)已批發(fā)為主，零售為輔，可以輻射到本區(qū)域外的經(jīng)銷商。家電批發(fā)市場(chǎng)能夠減少終端費(fèi)用，憑借其可靠的質(zhì)量被下游經(jīng)銷商接受，可以瞞住二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)其低價(jià)的要求和高質(zhì)量的需求。

　　2. 傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的家電部門也是傳統(tǒng)銷售渠道，但是隨著百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成綜合性百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用攀升，而家電廠品的銷售毛利并不高，所以家電產(chǎn)品在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)呈下降趨勢(shì)。但是，由于區(qū)域的不平衡性和地區(qū)的環(huán)境差異，在全國(guó)范圍內(nèi)，特別是新渠道尚未完全估計(jì)到三、四級(jí)城市，小家電仍以傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)為主要渠道，百貨商場(chǎng)還是有絕對(duì)的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力，目前其銷售額能占到銷售總額的21%。

　　3. 大型商場(chǎng)主要是家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)?。從目前的小家電市?chǎng)占有率來(lái)看，大型超市的家電市場(chǎng)份額越來(lái)越低，隨著專業(yè)家電連鎖賣場(chǎng)影響力的擴(kuò)大，大型超市的家電份額將會(huì)越來(lái)越小。從大型超市的消費(fèi)者來(lái)看，無(wú)論沃爾瑪還是家樂(lè)福，推行的都是低價(jià)產(chǎn)品策略，即這些超市和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的最有效的方式就是價(jià)格，所以沃爾瑪和家樂(lè)福小時(shí)的通常是低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者也多半為低端市場(chǎng)的消費(fèi)群體，大型超市對(duì)這些低價(jià)產(chǎn)品有很大的興趣。

　　三、 線下渠道管理

　　1. 各區(qū)域批發(fā)商不可發(fā)生串貨現(xiàn)象，根據(jù)資金和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力的不同對(duì)代理商和批發(fā)商的最低批發(fā)量也不相同。

　　2. 經(jīng)銷商與零售商要保持較為密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)回饋或者提出相關(guān)解決方法與建議。

　　3. 零售商、經(jīng)銷商、批發(fā)商可以經(jīng)銷多個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　4. 終端銷售人員要與企業(yè)簽訂一定期限的合作協(xié)議，盡量避免人員流動(dòng)，中高層管理人員要達(dá)成一定的共識(shí)，制定最合適的銷售政策。該區(qū)域的銷售人員只可在該區(qū)域進(jìn)行銷售，不要調(diào)動(dòng)區(qū)域的銷售商。

　　5. 批發(fā)商與經(jīng)銷商可以成為企業(yè)的股東，根據(jù)其業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的股份。

　　線下?tīng)I(yíng)銷推廣的渠道

　　一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

　　線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中占很大比重。

　　線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。

　　舉辦一個(gè)成功的線下活動(dòng)可以形成多種效應(yīng)，在短的時(shí)期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸，同時(shí)隨著推廣活動(dòng)的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報(bào)道來(lái)擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動(dòng)的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴(kuò)散性營(yíng)銷通路。

　　二、網(wǎng)站作用及衡量標(biāo)準(zhǔn) 一、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價(jià)值及外延。 二、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　三、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。

　　通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使店鋪實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

　　網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。

　　線下推廣整體方案的渠道

　　一、 網(wǎng)吧廣告和桌面

　　這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒(méi)有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會(huì)打開(kāi)，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

　　二、 戶外廣告和車身廣告

　　這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示您站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)您的站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。

　　三、 采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和T恤 針對(duì)現(xiàn)在的上班族和青年來(lái)說(shuō)，偶爾一個(gè)聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的T恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。

　　四、 地方報(bào)紙以及雜志宣傳 這種效果是很不錯(cuò)的。當(dāng)然也要有針對(duì)性，抓住用戶心態(tài)做。不然也許我用這種手段效果很好。但是你用的話就沒(méi)有任何效果了。用最少的錢達(dá)到最好的效果。

　　五、 商家聯(lián)盟

　　這種效果影響很大，很多地方的店鋪對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不是很高，特別是那種不是很大的城市店家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基本上沒(méi)有多大的認(rèn)識(shí)，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對(duì)他們來(lái)說(shuō)要做就是幾千或者是上萬(wàn)。客戶根本無(wú)法接受因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣

　　告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開(kāi)市場(chǎng)。給店家心中對(duì)這個(gè)樹(shù)立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對(duì)于那種不愛(ài)出門的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候您的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。那么這個(gè)時(shí)候我相信您不賺錢都難了。

　　六、 活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)您的公司和網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑，我相信不出半年您的站點(diǎn)可以超過(guò)當(dāng)?shù)厮械恼军c(diǎn)。

　　七、 實(shí)體店DM推廣 向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)店鋪的方式，相信會(huì)有收獲的。

　　八、小區(qū)DM推廣 向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng)，上手機(jī)。注意，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì)被吸引的感覺(jué)。

　　九、 促銷品推廣

　　將網(wǎng)址印在你送出去的杯子、T恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀你網(wǎng)站的好方法。

　　十、 手機(jī)供應(yīng)商推廣 和手機(jī)供應(yīng)商合作，宣傳單或宣傳冊(cè)同手機(jī)一并提供給購(gòu)買或者批發(fā)手機(jī)的用戶。 十一、實(shí)體互利廣告 找?guī)讉€(gè)有代表的實(shí)體店，不是DM推廣，現(xiàn)在做的是與實(shí)體店合作，合作方式可以是你給他免費(fèi)提供注冊(cè)店鋪或者推薦店鋪，你在他的實(shí)體店內(nèi)的墻面張貼宣傳廣告或者其他廣告形式。

　　十二、校園推廣

　　目前大學(xué)生閑暇時(shí)間多，思想新，想開(kāi)店的也不在少數(shù)，可以對(duì)市內(nèi)的各大校園采用多種推廣方法，可以張貼海報(bào)，宣傳彩頁(yè)(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費(fèi)發(fā)放書(shū)簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)

　　十三、贊助活動(dòng)

　　當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。

　　十四、談話交流推廣 親朋好友，同事等談話時(shí)牽扯的話題可以提及網(wǎng)站，或者以網(wǎng)站打比方等等運(yùn)用語(yǔ)言的十五、出租車廣告 十六、名片加上網(wǎng)址 力量宣傳網(wǎng)站。

　　線下的推廣手段做到位，相信會(huì)在未來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到一定得會(huì)員數(shù)量和網(wǎng)站流量，進(jìn)而，網(wǎng)站的整體形象全面提升。