在互聯(lián)網時代的今天,客戶來源的渠道不像以前那樣落后.以下是學習啦小編為大家整理的關于客戶來源的渠道，歡迎閱讀!

　　經銷商客戶的來源渠道

　　一、來電、來店

　　1. 廣宣：

　　報刊、電臺、電視(移動電視)、夾報、網絡、流動廣告(如公交車車體、站臺、椅背、拉手、車載電視、地鐵、出租車、飛機機身、飛機椅背等)、立柱高炮與樓牌廣告、移動宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜志、黃頁、太陽傘、護欄

　　2. 硬體推廣

　　1) 門頭廣告

　　2) 路燈吊旗

　　3) 戶外大型噴繪

　　4) 公交車/地鐵站臺、地下通道處、燈箱廣告

　　5) 出租車后檔、玻璃

　　6) 公交車、出租車頭枕廣告

　　7) 小區(qū)廣告(電梯)

　　8) 廁所文化廣告

　　9) 餐廳文化

　　10) 馬路公益廣告

　　11) 酒店鏡框

　　12) 鄉(xiāng)下的墻體廣告

　　13) 動遷區(qū)域墻體展示

　　3. 展示活動

　　1) 靜態(tài)展示：新品發(fā)布、車展、駕校、小區(qū)、商場、超市、大型批發(fā)市場

　　2) 動態(tài)展示：巡展、熱氣球

　　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

　　 婚車巡展

　　 小區(qū)巡展

　　4. 公司活動：

　　1) 參加合作單位的抽獎活動(贊助)

　　2) 聯(lián)誼活動等各類店頭活動(夏天納涼晚會)

　　經銷商客戶的來源渠道

　　一、來電、來店

　　1. 廣宣：

　　報刊、電臺、電視(移動電視)、夾報、網絡、流動廣告(如公交車車體、站臺、椅背、拉手、車載電視、地鐵、出租車、飛機機身、飛機椅背等)、立柱高炮與樓牌廣告、移動宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜志、黃頁、太陽傘、護欄

　　2. 硬體推廣

　　1) 門頭廣告

　　2) 路燈吊旗

　　3) 戶外大型噴繪

　　4) 公交車/地鐵站臺、地下通道處、燈箱廣告

　　5) 出租車后檔、玻璃

　　6) 公交車、出租車頭枕廣告

　　7) 小區(qū)廣告(電梯)

　　8) 廁所文化廣告

　　9) 餐廳文化

　　10) 馬路公益廣告

　　11) 酒店鏡框

　　12) 鄉(xiāng)下的墻體廣告

　　13) 動遷區(qū)域墻體展示

　　3. 展示活動

　　1) 靜態(tài)展示：新品發(fā)布、車展、駕校、小區(qū)、商場、超市、大型批發(fā)市場

　　2) 動態(tài)展示：巡展、熱氣球

　　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

　　 婚車巡展

　　 小區(qū)巡展

　　4. 公司活動：

　　1) 參加合作單位的抽獎活動(贊助)

　　2) 聯(lián)誼活動等各類店頭活動(夏天納涼晚會)

　　3) 聯(lián)合活動(與學校聯(lián)合，在學校運動會上提供帶吉利標識的帽子、背心)

　　4) 自駕游

　　5) 送服務下鄉(xiāng)(維修上門活動)

　　6) 專業(yè)知識講座(車友課堂，邀請服務顧問講解車輛保養(yǎng)、維護常識)

　　7) 新手訓練營

　　8) 高考愛心車隊

　　9) 千里送學子(高考優(yōu)秀學生，免費送他們到大學報到)

　　10) 性能展示活動(節(jié)油、空調、性能、噪音)

　　11) 周年慶典

　　12) 吉利寶貝選拔賽

　　13) 限時搶購、特價銷售活動(每周一款特價車)

　　14) 演出活動

　　15) 免費提供婚車活動(如今年的8月8日，對于這天結婚的新人，友情提供婚車)

　　開發(fā)新客戶的渠道

　　運用“關系網”

　　• 1)結識你可能認識的所有人

　　• 2)讓你所結識的人了解你的工作

　　• 3)真誠熱情的幫助他人

　　• 4)表現(xiàn)出自己對所從事工作的熱愛與忠誠

　　牧童法

　　• 即客戶介紹客戶，又稱連鎖介紹法，是指銷售人員請求現(xiàn)有客戶介紹他

　　認為有可能購買產品的潛在客戶的方法.

　　• 介紹方法一般有：口頭介紹，寫信介紹，電話介紹，名片介紹等 • 優(yōu)點：是一種比較有效的尋找客戶的方法，可以大大避免盲目性，

　　是接近新客戶的好方法.所提供的信息準確詳細，基本被認為是最好的方法，實際上也是最常用的方法.

　　注意事項及方法

　　• 現(xiàn)場要求老客戶給新客戶打電話(上策)

　　• 提供資料(中策)

　　• 將來能提供使用證明(中下策)

　　• 方法 1)任何場合一定要給對方面子

　　2)強調其良好的社會關系，見多識廣

　　3)常在下屬面前稱贊其為人，能力

　　4)真誠的關心和感謝

　　5)將成長的壓力加在他身上。

　　聚沙法

　　養(yǎng)成收集積累的習慣

　　• 1)電視廣告

　　• 2)戶外廣告

　　• 3)電話簿，黃頁，工商企業(yè)名錄名單

　　• 4)報紙，雜志

　　• 5)人才市場,展會

　　• 6)閑談(隨機)

　　• 7)客戶，朋友名片夾

　　• 8)網站 行業(yè)網站，公司網站

　　• 9)其它銷售人員，交換客戶資源

　　• 10)社團成員名冊(商會會員，俱樂部成員等)

　　• 11)商標公告，專利公告，政府主管部門可供查閱的資料

　　• 12)復印社，打字行