尋找金融客戶的渠道
尋找金融客戶的渠道
尋找金融的客戶的渠道有哪些呢？下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享尋找金融客戶的渠道，歡迎參閱。
尋找金融客戶的最直接的渠道
1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。
通常這時候，業(yè)務(wù)員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。
好處有很多：
1)學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù);
2)在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來;
3)記得有機(jī)會就跟客戶互相換個聯(lián)系方式;
4)沒有機(jī)會會議結(jié)束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。
如果你不想去聽，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以啦，在一樓前臺，會有人問某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進(jìn)他們的采購序列再說，充當(dāng)甲方的價格磨刀石唄。保險公司經(jīng)常說一句話，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風(fēng)險!呵呵，這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧……
2、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業(yè)務(wù)時，或者有事沒事就去各銀行辦業(yè)務(wù)，辦業(yè)務(wù)不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經(jīng)理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財?shù)目蛻魰容^謹(jǐn)慎，還是先擠進(jìn)客戶的采購序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎?
3、批發(fā)市場：搞批發(fā)的個體老板，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什么的，今后再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應(yīng)該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什么的，地址在哪，嗯，這些客戶統(tǒng)統(tǒng)定位為B類客戶。
4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經(jīng)理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔!
尋找金融客戶的最有效的渠道
打電話被掛：
1、對于有投資經(jīng)驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經(jīng)驗的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發(fā)現(xiàn)……
2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設(shè)計出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下?；蛟S對于您來說，是一件好事……
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樓主：嘻哈部落裝 時間：2016-06-10 21:01:00
3、針對網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。
4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機(jī)會，也算給您自己一個機(jī)會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧(輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻)。
我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么?
5、你說咱們公司有實力，有保證，比如，1)保理公司、2)回購公司、3)每筆單子的財產(chǎn)保險、4)房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據(jù)呢?拿出購買財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。
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樓主：嘻哈部落裝 時間：2016-06-10 21:04:00
在上海做金融理財產(chǎn)品，首先要在本地區(qū)編一個人脈網(wǎng)，這個是關(guān)鍵，這個人脈網(wǎng)包括哪些方面?主要包括以下10個方面的人：
1、珠寶、奢侈品的銷售;
2、名車銷售;
3、各類VIP卡的銷售;
4、銀行理財產(chǎn)品的銷售;
5、出國留學(xué)的代理銷售;
6、會議銷售;
7、貴族學(xué)校培訓(xùn)銷售;
8、高爾夫會員卡的銷售;
9、大牌律師;
10、大牌風(fēng)水師。
這10類人，統(tǒng)稱為接近富豪之人，我們認(rèn)識他們，就相當(dāng)于間接認(rèn)識一批土豪，咱們發(fā)財機(jī)會就蘊(yùn)含其中哦……
認(rèn)識這10個方面的人，把他們拉到你的QQ群，這十類人全都是在掙富人的錢，和他們資源共享，如果能認(rèn)識100個這樣的人，他們手上不可能只有三五個客戶吧?這樣資源共享你手上會有多少人脈?多少潛在客戶?
這些人幫你說話，給你提供資料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，這是初步拓展，一下子你就增加了很多精準(zhǔn)客戶群，這些客戶群他們已經(jīng)成交過或正在努力成交，這比買來的資源要精準(zhǔn)的多。
做QQ群的目的就是資源共享，大家共同努力，共同合作，互利共贏。如果需要大牌律師，這里有;如果需要風(fēng)水師，這里有;如果需要珠寶銷售，這里有;需要什么這里全有，我們這是在給豪客提供增值服務(wù)。呵呵，策劃容易，我可以秒答，但執(zhí)行很有難度哦，人家憑什么信任你呢?
這些方法基本不需要資金投入，白天正常賣貨，晚上就去認(rèn)識這幫人，還不耽誤上班時間，只要和這些人交心，他們會給你提供資料，因為他們也需要你給他提供客戶，大家都是需求互補(bǔ)。