人們獲得信息的渠道

　　渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過渠道傳遞給消費(fèi)者的。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享人們獲得信息的渠道，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　獲取客戶信息渠道的10個渠道

　　獲取客戶信息渠道1

　　搜索：動動你的手指，信息盡在指尖;網(wǎng)上信息讓你搜——企業(yè)網(wǎng)站、新聞報道、行業(yè)評論等等。優(yōu)點(diǎn)：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點(diǎn)：準(zhǔn)確性，可參考性不高，需要經(jīng)過篩選方可放心使用。

　　獲取客戶信息渠道2

　　權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰;國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點(diǎn)，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。缺點(diǎn)：不易獲得。

　　獲取客戶信息渠道3專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的;各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。

　　獲取客戶信息渠道4

　　展覽：最值得去的地方;各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。缺點(diǎn)：展覽時間的不確定性。

　　獲取客戶信息渠道5

　　老客戶：你忽略了信息價值嗎;你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。

　　獲取客戶信息渠道6

　　競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。

　　獲取客戶信息渠道7

　　客戶企業(yè)：他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。

　　獲取客戶信息渠道8市場考察：想暢銷就得做。

　　獲取客戶信息渠道9

　　會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。

　　獲取客戶信息渠道10

　　專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息。

　　獲得客戶信息的途徑

　　一、市場調(diào)研和分析：

　　市場調(diào)研是一切工作的基礎(chǔ)。詳細(xì)、真實(shí)的第一手資料，可使下一步工作起到事半功倍的效果。不管縣級、市級或是省級，都有進(jìn)行詳細(xì)市場調(diào)研的必要。業(yè)務(wù)人員不必花大量的時間去專門做此項工作，但一定要在平時工作中去留心觀察、做到對所轄市場了如指掌。

　　1、所要開發(fā)市場的人口，經(jīng)濟(jì)水平，文化氛圍，人文特征，消費(fèi)水平，消費(fèi)需求，消費(fèi)特征。

　　2、深入掌握和熟悉地理環(huán)境，便于下一步工作的順利開展。

　　3、統(tǒng)計目標(biāo)終端(醫(yī)院、藥店、醫(yī)藥超市、農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)、私人診所等數(shù)量、分布，并按其規(guī)模及經(jīng)營狀況進(jìn)行分類。便于下一步自控終端工作順利開展。

　　4、了解“、雷區(qū)”分布，雷區(qū)指有關(guān)部門管轄區(qū)，有利于避免工作的盲目性。

　　5、調(diào)查當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及連鎖渠道特征，列出重點(diǎn)經(jīng)銷商名單。

　　6、掌握同類產(chǎn)品的渠道、經(jīng)營模式、宣傳、促銷活動及銷售情況，并隨時將信息反饋便于及時調(diào)整對策。

　　二、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥結(jié)構(gòu)：

　　盡快將各地區(qū)城市及縣城所有醫(yī)藥商業(yè)公司的目錄單找到，通過朋友、代理商、終端介紹等途徑，盡快了解所有操作新藥的商業(yè)公司，并盡快安排時間一一登門拜訪。主動出擊去推銷公司產(chǎn)品，要做到：

　　1、了解每個做新藥商業(yè)公司的性質(zhì)(國營、民營、集體)。

　　2、了解其經(jīng)營產(chǎn)品(索取相關(guān)資料及經(jīng)營目錄)。

　　3、了解領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營水平，為人風(fēng)格。

　　4、了解其經(jīng)營區(qū)域，經(jīng)營模式(是自己做還是尋求代理)。

　　5、了解共經(jīng)營狀況，其主導(dǎo)產(chǎn)品銷售量，最終達(dá)到比較全面的掌握每個做新藥的商業(yè)公司的情況，及時建檔，從中選擇最合適者，重點(diǎn)攻擊，爭取與我方合作。

　　三、尋找合適的代理商：

　　市場開發(fā)中容易遇到困難就是如何尋找合適的代理商。招商就是“招人”就是招聘，一定要研究人性，一定要了解所招的人背后的網(wǎng)絡(luò)情況，口碑情況、實(shí)力情況。做到知已知彼，選擇而后決定，選擇的代理商，是所負(fù)責(zé)轄區(qū)被產(chǎn)品上量的關(guān)鍵之所在，所以一定要強(qiáng)化選人關(guān)。

　　A、當(dāng)?shù)卣猩虖V告：選擇覆蓋面廣、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)?？吹碾娨暋蠹埣捌渌s志，上面有其他廠家的代理人信息，要留心記錄并逐一聯(lián)系。

　　B、主動和各招商單位、醫(yī)藥公司對等交換客戶名單。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案，不但節(jié)約費(fèi)用而且節(jié)約時間。