小服裝店怎么開(kāi)店才能賺錢(qián)
開(kāi)店是項(xiàng)精細(xì)活，不是租個(gè)地方擺上商品就好了，只有了解和注重細(xì)節(jié)的店主才能從開(kāi)店中獲利，那么小服裝店怎么開(kāi)店才能賺錢(qián)下呢?面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
小服裝店怎么開(kāi)店才能賺錢(qián)
1、成本、競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)
進(jìn)貨時(shí)，小店老板看上一款服裝，單價(jià)發(fā)價(jià)60元，正準(zhǔn)備成交，有朋友說(shuō)在某處該款的服裝發(fā)價(jià)50元，老板奔波一圈后買(mǎi)下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車(chē)費(fèi)，每件衣服也不過(guò)省了幾元錢(qián)。
分析：
在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件老板要賣(mài)90元，毛利潤(rùn)是30元;如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣(mài)75元，毛利潤(rùn)是25元，減少了5元的利潤(rùn)，但這反而就成了老板的優(yōu)勢(shì)。
第一種情況：如果別人的同系列服裝賣(mài)90元，老板也可以賣(mài)90元，那么毛利潤(rùn)可以達(dá)到40元，老板的利潤(rùn)處于最高點(diǎn);
第二種情況：如果別人看到老板賣(mài)75元，也調(diào)整價(jià)格到75元，老板的毛利潤(rùn)是25元，而別人的毛利潤(rùn)是15元，老板的利潤(rùn)依然在最高點(diǎn);
第三種情況：如果該款服裝銷(xiāo)售順暢，別人為了成本問(wèn)題而堅(jiān)持賣(mài)90元，老板賣(mài)75元，那么老板的單件成交價(jià)格比別人少15元，看似老板的利潤(rùn)點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以老板的成交量會(huì)超越別人，按照1：1.5的成交值計(jì)算，老板的利潤(rùn)點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，老板的價(jià)格低的時(shí)候，別的店主無(wú)法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣會(huì)滯銷(xiāo)的，所以只能被老板牽著走，銷(xiāo)售返回到第二種情況;
第四種情況，如果這系列款式滯銷(xiāo)的話，老板可以以55元的價(jià)格清倉(cāng)，而其他店主卻要以65元價(jià)格清倉(cāng)，老板的損失依然是最低的。
營(yíng)銷(xiāo)感悟：
如今許多的大企業(yè)為了銷(xiāo)售產(chǎn)品揮金如土，有幾個(gè)能?chē)?yán)謹(jǐn)如斯?“成本節(jié)約就是增加利潤(rùn)”，如果真能在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，企業(yè)的利潤(rùn)如何能不上升?
2、定位與銷(xiāo)售
老板店里的各款式衣服比例：適合年輕女孩的個(gè)性服裝約有35%，其余的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的中性服裝。而隔壁的服裝店都是個(gè)性鮮明、定位清晰的，但是上客量卻不如老板這里。
分析：
純個(gè)性服裝，一般定位比較死，就只是針對(duì)某一類(lèi)人群，假設(shè)該類(lèi)人群占實(shí)際購(gòu)買(mǎi)總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還被有其他店分流走的，所以成交量較小一些。
如果店里全部是適合各年齡段的女性的服裝，那么又會(huì)失去太沒(méi)有個(gè)性，被其他個(gè)性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
25%的個(gè)性服裝加75%的共性服裝，使得的年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因?yàn)橛心贻p女性的存在，不少30歲左右的女性會(huì)尾隨而來(lái)，購(gòu)買(mǎi)或者個(gè)性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
假設(shè)各店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷(xiāo)售20件服裝;老板店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，老板的店每日贏利最高;
假設(shè)各店每天的人流量相當(dāng)，均為100人，各種服裝銷(xiāo)售量均為20件，那么個(gè)性鮮明的店每天可銷(xiāo)售服裝為20件，老板的店卻可以銷(xiāo)售40件，依然是老板的店每日贏利最高。
營(yíng)銷(xiāo)感悟：
對(duì)于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)率，提升銷(xiāo)量。但要明確一點(diǎn)，那就是兩者之間的平衡點(diǎn)，否則銷(xiāo)售人群定
位窄了，會(huì)喪失一些潛在購(gòu)買(mǎi)者;定位過(guò)于寬泛了，又會(huì)被鮮明定位的產(chǎn)品搶走消費(fèi)者。
3、消費(fèi)者心理
在顧客上門(mén)以后，老板有時(shí)招呼銷(xiāo)售員上前介紹服裝、幫助選擇，有時(shí)則用眼色制止銷(xiāo)售員上前服務(wù)，有時(shí)自己上前噓寒問(wèn)暖，真是左右逢源。
分析：
一般在商店里的有兩種人，或者購(gòu)物，或者閑逛，那么就要去觀察，僅僅是閑逛的人，就不需要上前去詢問(wèn)，只需要靜靜的看著就可以的，如果去絮絮叨叨試圖說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，那么給這部分人留下一個(gè)不好的印象[www.cyone.Com.cn/]，以后再次來(lái)光顧的幾率就會(huì)降低;那些是來(lái)購(gòu)買(mǎi)衣服的人也分為喜歡服務(wù)人員參謀建議和不喜歡自己挑選的，所服務(wù)人員就需要隨時(shí)觀察，發(fā)現(xiàn)有顧客看自己，就立刻上前解答問(wèn)題，在此過(guò)程中分析判斷，該顧客是否還需要自己繼續(xù)參謀，這樣體貼的服務(wù)，回頭客的幾率就會(huì)大大提高。
營(yíng)銷(xiāo)感悟：
消費(fèi)者心理的研究是一門(mén)學(xué)問(wèn)，平常營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者制定各種策略，以達(dá)到吸引消費(fèi)者、促成銷(xiāo)售的目的。這原本是正確的，但是這種“教條”的方案本身就可能導(dǎo)致方案的失效，因?yàn)楹鲆暳讼M(fèi)者的不確定性和人的不穩(wěn)定性，但是如果放權(quán)給市場(chǎng)市場(chǎng)一線人員，又可能會(huì)造成某些新的弊端。
投資開(kāi)店的注意事項(xiàng)
選好地址
眾所周知，開(kāi)店必須要有門(mén)面，以自建和租賃兩種，選擇一個(gè)位置適當(dāng)?shù)牡曛穼?duì)店鋪今后的發(fā)展起到非常重要的作用。可以說(shuō)不論選擇哪一種投資項(xiàng)目，一個(gè)好的地理位置可以為為今后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，尤其是一門(mén)式為主的零售業(yè)。店面的選擇往往更是成敗的關(guān)鍵，隨著店鋪的開(kāi)業(yè)，就先決定了成功與否的命運(yùn)?？梢哉f(shuō)，選擇好店鋪地址就等于成功了一半。
錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
學(xué)會(huì)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，使自己具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，不必限于商品本身，誠(chéng)懇的態(tài)度、個(gè)性化的鋪面設(shè)計(jì)、員工的素質(zhì)也在其考慮之列。面對(duì)各具特色的店鋪，若要顧客走進(jìn)你的店鋪，你就要獨(dú)具特鈀，顯出與眾不同的風(fēng)格。店鋪好比人的個(gè)性，店鋪沒(méi)有特色，就會(huì)變得毫無(wú)品味，更無(wú)法吸引顧客。做好店鋪特色功夫，就要了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣，配合顧客的胃口，除了要注意地域性，還要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水準(zhǔn)、人事、技能以及資金等相識(shí)因素的限制，最好從盡可能的事項(xiàng)入手，不可盲目，一步一個(gè)腳印的做好自己的特色文章。
要為顧客著想
經(jīng)營(yíng)店鋪不能片面地認(rèn)為反正自己是老板，其他的就不考慮。站在顧客的立場(chǎng)上，滿足不同層次的、個(gè)性化的消費(fèi)需求，店鋪才會(huì)越做越大，經(jīng)營(yíng)者如果不追求成長(zhǎng)，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，不向更高的目標(biāo)沖擊，就體會(huì)不到身為老板的的喜悅和充實(shí)感。做生意最大的目的就是賺錢(qián)，如果只想混日子，整天抱著成長(zhǎng)與否都無(wú)所謂的心態(tài)，那么，在你店鋪里的員工就會(huì)受到一種潛移默化的影響，店鋪的成功就無(wú)從談起。開(kāi)店搞經(jīng)營(yíng)，不能都為著自己著想，你要都考慮自己，就會(huì)使顧客的利益受損，這樣的生意人，你說(shuō)能把生意做的長(zhǎng)久吧?
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