服裝店怎么開(kāi)能賺錢(qián)
服裝店怎么開(kāi)能賺錢(qián)
很多人說(shuō)現(xiàn)在的服裝生意越來(lái)越難做了，但是為什么還有那么多服裝店主通過(guò)開(kāi)服裝店發(fā)家致富呢?原因很簡(jiǎn)單，這些店主們都知道經(jīng)營(yíng)店鋪的秘訣。那么開(kāi)服裝店怎樣開(kāi)能賺錢(qián)?開(kāi)服裝店賺錢(qián)的秘訣是什么?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
服裝店賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)技巧
1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)
首先，當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。
2、幫助準(zhǔn)顧客挑選
許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷(xiāo)員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
3、利用“怕買(mǎi)不到”的心理
人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷(xiāo)員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再服裝進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
4、先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看
準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始服裝訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
5、欲擒故縱
有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
6、反問(wèn)式的回答
所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷(xiāo)員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”
7、快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢(qián)的話，就快簽字吧!”
8、拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛
在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。
讓服裝店賺錢(qián)的妙招
一、陪襯對(duì)比法
有對(duì)比，才知道所選擇的服裝是否值得購(gòu)買(mǎi)，很多時(shí)候，人們?cè)谶x購(gòu)服裝會(huì)猶豫不決，不知道選擇什么樣的服裝好，那是因?yàn)闆](méi)有其他服裝可以作為對(duì)比。所以，服裝店若是能采用陪襯對(duì)比法，自然能促使顧客的購(gòu)買(mǎi)決心，和方便顧客選購(gòu)合適的物美價(jià)廉服裝。在主推服裝旁邊擺放可比性比較強(qiáng)的服裝，如真絲服裝旁邊，擺放假真絲面料的服裝，這樣便可以方便顧客對(duì)比和辨別，這樣顧客便會(huì)爽快購(gòu)買(mǎi)。更多的顧客愿意花多點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好的產(chǎn)品。
二、注重服裝店的服裝擺放和宣傳
好的服裝陳列可以提高銷(xiāo)量，我們都知道，服裝產(chǎn)品通過(guò)陳列方法，可以全面展現(xiàn)出最美的狀態(tài)，從而提高服裝產(chǎn)品的吸引力，繼而吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。需要注意的地方是服裝店的櫥窗，這是服裝店最能吸引路過(guò)顧客的地方，若是能夠陳列好，提高顧客進(jìn)店率自然不是問(wèn)題，同時(shí)，也能提高產(chǎn)品成交率。
三、掌握服裝知識(shí)和搭配常識(shí)
作為服裝店主，如果不懂得服裝的基本知識(shí)，那就等于沒(méi)有發(fā)言權(quán)，也無(wú)法解決顧客的疑問(wèn)。所以，服裝店主要懂得服裝產(chǎn)品的做工、面料、染色、款式、輔料等基本知識(shí)，以及服裝質(zhì)量的好壞等等。當(dāng)然，想要吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，還需要懂得服裝的搭配常識(shí)才行，懂得根據(jù)顧客的體型為顧客搭配出合適的服裝，讓顧客穿出最美的狀態(tài)，穿出個(gè)人氣質(zhì)，這樣才能打動(dòng)顧客的心，讓顧客愿意埋單。
四、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者
在生活中，總會(huì)有些人喜歡三五成群一起逛街購(gòu)物，而他們之中總會(huì)有一兩個(gè)自然領(lǐng)導(dǎo)者，他們的言語(yǔ)具有很大的影響力，對(duì)于這種情況，服裝店主要懂得抓住這些人，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者多說(shuō)話，往往可以從中得到銷(xiāo)售的信息，同時(shí)也能知道他們的真實(shí)需求，他們一旦熱情起來(lái)，對(duì)服裝產(chǎn)品評(píng)價(jià)好，就會(huì)帶來(lái)更多顧客，同時(shí)也能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
開(kāi)服裝店怎樣利用季節(jié)巧賺錢(qián)
一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。
二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。
三月:服裝換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。
四月:服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷(xiāo)中。
五月:服裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一假期間，雙休日，此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。
六月:服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，具體銷(xiāo)售日期在兒童節(jié)，雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。
七月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。
八月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。
九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。
十月:服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體服裝銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。
十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。
十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。
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