渠道長(zhǎng)度指產(chǎn)品分銷(xiāo)所經(jīng)中間環(huán)節(jié)的多少及渠道層級(jí)的多少。如果產(chǎn)品從制造商直接到達(dá)客戶(hù)，我們就稱(chēng)其為較短的渠道，最短的渠道是不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)的渠道。如果產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)代理商、批發(fā)商、零售商等多種環(huán)節(jié)才能到達(dá)客戶(hù)，我們就稱(chēng)其為較長(zhǎng)的渠道。企業(yè)有時(shí)通過(guò)兼并處于另一渠道層次的公司來(lái)縮短其渠道的長(zhǎng)度。

　　渠道長(zhǎng)度基本內(nèi)容

　　渠道長(zhǎng)度是指為完成企業(yè)的目標(biāo)而需要的渠道層次數(shù)目。

　　如果產(chǎn)品從制造商直接到達(dá)客戶(hù)，我們就稱(chēng)其為較短的渠道，

　　如果產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)代理商、批發(fā)商、零售商等多種環(huán)節(jié)才能到達(dá)客戶(hù)，我們就稱(chēng)其為較長(zhǎng)的渠道。

　　渠道的長(zhǎng)度/寬度選擇受到的主要影響

　　1. 產(chǎn)品因素 (Product Characteristics)

　　分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到產(chǎn)品的單價(jià)、體積和重量、易損性、技術(shù)性、所處的生命周期階段等因素的影響。

　　2. 顧客因素 (Customer Characteristics)

　　分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到顧客的數(shù)量、分布范圍、單次購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率等因素的影響。

　　3. 中間商因素 (Resellers’ Characteristics)

　　分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到中間商的數(shù)量、連鎖功能、配套功能等因素的影響。

　　4. 企業(yè)因素 (Company Characteristics)

　　分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到生產(chǎn)者的實(shí)力和聲譽(yù)、產(chǎn)品組合狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、控制分銷(xiāo)渠道的愿望等因素的影響。

　　5. 競(jìng)爭(zhēng)者(市場(chǎng))因素 (Competitors’ Characteristics)

　　分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到競(jìng)爭(zhēng)者所選擇的分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊挠绊憽?/p>

　　6. 環(huán)境因素 (Environmental Factors)

　　分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和/或?qū)挾鹊倪x擇受到經(jīng)濟(jì)、法律等環(huán)境因素的影響。