新建渠道有什么優(yōu)點
新建渠道有什么優(yōu)點
新建渠道是指企業(yè)為了產(chǎn)品分銷建立專門的通路或網(wǎng)絡(luò)。這種策略往往適合于規(guī)模大、實力強(qiáng)的企業(yè)。那么新建渠道有什么優(yōu)點，下面小編給大家介紹一下。希望幫助到大家。
新建渠道優(yōu)點：有利于建立市場知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量
因為通過企業(yè)在國外自設(shè)的營銷機(jī)構(gòu)，有利于專心于本企業(yè)產(chǎn)品的營銷，對于產(chǎn)品打開市場、提高知名度都是十分有益的。而國外的一般營銷商，同時承銷許多產(chǎn)品，并不會對某一產(chǎn)品特別關(guān)注，這對于產(chǎn)品，尤其是新進(jìn)入一國市場的產(chǎn)品打開銷路、擴(kuò)大影響是不利的。
新建渠道優(yōu)點：有利于加強(qiáng)控制
首先，企業(yè)新建自己營銷渠道，可以建立相應(yīng)的較為完整合理的產(chǎn)品線，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售計劃實施控制，豐富產(chǎn)品花色和價格層次。因為國外營銷商往往出于其自身的目的，傾向推銷熱銷高利產(chǎn)品，這對于企業(yè)全線產(chǎn)品銷售是不利的。而企業(yè)自己建立營銷渠道，就可以銷售企業(yè)全部產(chǎn)品，市場涉及面也較廣。其次，企業(yè)通過自己新建營銷渠道，還可以切實產(chǎn)品質(zhì)量反饋工作，控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量在營銷過程中不受影響。再則，企業(yè)通過自己新建營銷渠道也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品價格控制。通過自設(shè)營銷機(jī)構(gòu)，可減少中間環(huán)節(jié)，克服由于中間環(huán)節(jié)增多，出口廠商難以控制產(chǎn)品最終售價的問題，有利于價格控制。
新建渠道優(yōu)點：有利于提供完善服務(wù)
通過企業(yè)在國外設(shè)立的營銷機(jī)構(gòu)，不僅可以加強(qiáng)特定產(chǎn)品的營銷，也有利于提供完善的售后服務(wù)。因為國外中間商承銷的產(chǎn)品繁多，無力專心拓展某一特定產(chǎn)品的市場，也無法對其所承銷的產(chǎn)品提供完善的售后服務(wù)。
新建渠道優(yōu)點：有利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗
對于剛剛進(jìn)入國外市場的企業(yè)來說，通過自設(shè)營銷機(jī)構(gòu)還有利于企業(yè)更加接近目標(biāo)市場，了解目標(biāo)市場的情況，開展有針對性的營銷活動。而且有利于企業(yè)熟悉國外市場開拓的整個過程，積累豐富的國際營銷經(jīng)驗，為進(jìn)一步拓展國際市場奠定良好的基礎(chǔ)。但是企業(yè)在國外市場上自設(shè)營銷機(jī)構(gòu)，重建營銷網(wǎng)絡(luò)的投人大、成本高、風(fēng)險也大。這種策略往往適合于規(guī)模大、實力強(qiáng)的企業(yè)。
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