特通渠道，市場營銷學(xué)術(shù)語，銷售渠道的一種類型，即產(chǎn)品或服務(wù)的特殊的銷售渠道。比如白酒行業(yè)正常的銷售渠道是名煙名酒店、商業(yè)超市和酒店，但白酒的業(yè)務(wù)人員也能在各級單位做團購，這里的團購就是特通渠道。那么特通渠道有什么特點?

　　特通渠道特點：特通資源的代表性

　　很多公司在操作新品或者一個新市場是通常先操作一個基本市場，采取以點帶面，而現(xiàn)代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成為各個商家逐鹿的對象，所以給于不同的政策進行扶植，所以價格各個方面也必然會有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　特通渠道特點：特通渠道的有效性

　?。骸√赝ㄇ缹ε嘤袌隼瓌酉M，市場增量都有十分顯著的作用，所以商家往往特事特辦，分別制定看坎級獎勵，陳列獎，進貨返利，價格補貼等策略來刺激市場或爭取更大的陳列于展示。

　　特通渠道特點：特通資源的競爭性

　　特通資源有這么多的優(yōu)點但特通資源的量是十分有限的，你占領(lǐng)了一個，別人就會少了一個特通才貨架資源也是有限的這樣就造成了競爭的加劇，象KSF、百事可樂等企業(yè)常常會做買斷經(jīng)營，簽訂協(xié)議客戶，做門頭等方式來占領(lǐng)終端資源，但同時有些市場跟隨者常常采取砸價格的方式來爭取自己的一席之地。

　　特通渠道特點：特通資源的封閉性

　　特通一般分為開放式和封閉式，但多半特通為封閉特通，在一定程度上是價格受流通市場的影響較小，比如車站站臺內(nèi)的商店、廠礦、監(jiān)獄、碼頭等地方。在加上這些單位的銷量較大因此商家也就給于了不同的價格。

　　特通渠道特點：特通操作的特殊性

　　特通一般分為兩種不同的情況，即私營售點和單位售點，對私營售點來說競爭的加劇必然要求價格和促銷的跟進，而單位來說往往注重對關(guān)鍵負責(zé)人的投入，所以商家在通過代理商渠道操作時給于相應(yīng)的補貼，特通與流通市場才差價也就必然產(chǎn)生了。

　　特通渠道的利弊

　　特通渠道要求我們在操作時給于相應(yīng)的特殊對待，給于相應(yīng)的政策支持對我們的終端形象 的提升和打擊競品可以起到至關(guān)重要的作用，但負面影響也是巨大的。我們用一個真實的案例來說明。

　　某品牌方便面在南京市場操作時針對南京的特通售點給于了較大的支持力度，專賣、陳列獎、特價補貼、各種方式做個不停，在最初市場的導(dǎo)入期的確起到了很重要的作用，但是到了市場成熟期，該公司仍然加大投入力度，對特通客戶給于一元/箱的特價補貼。該客戶為了出更多的量將產(chǎn)品以加0.5元/箱的價格拋向流通市場，各個經(jīng)銷客戶積極向廠家反映問題，可是廠家單純的為了量而上量，作出了錯誤的決定，認為合理的流通可以帶來市場銷量的更大的提升，對其睜一只眼閉一只眼。經(jīng)銷商不可能將自己打下的江山拱手交給別人，于是砸價開始，很快導(dǎo)致了渠道利潤的降低。終端積極性的下降，使銷量出現(xiàn)了大幅下降。

　　該案例公司我們特通特價是一把雙刃劍，用的好可以促進市場的發(fā)展，用的不好可能導(dǎo)致市場錯過良好的培育期，帶來的影響有可能是毀滅性的。