渠道制勝戰(zhàn)略的方法有哪些

　　渠道，是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成，這些組織機(jī)構(gòu)包括制造商、中間商、銀行、運(yùn)輸商、倉儲(chǔ)商和廣告商等。同時(shí)，渠道也是重要的傳播途徑。那么渠道制勝戰(zhàn)略的方法有哪些?

　　渠道制勝戰(zhàn)略是指通過打通并掌控銷售渠道而取得成功的戰(zhàn)略。搶在別人之前把產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)需求者就是勝利。

　　渠道制勝戰(zhàn)略的方法：公關(guān)策略

　　利潤從哪里來?人人都知道是從客戶的錢包里來。任何企業(yè)的生存與發(fā)展都離不開客戶的支持。但對初創(chuàng)企業(yè)來說，獲取客戶是最難跨出的一步。可以‘‘無中生有”，通過造勢將原本不屬于自己的銷售渠道和客戶吸引過來，變被動(dòng)尋找經(jīng)銷商、代理商為經(jīng)銷商、代理商主動(dòng)上門。但“無中生有”并非易事，需要對市場有全面了解和深刻體會(huì)，并且抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　渠道制勝戰(zhàn)略的方法：廣告策略

　　經(jīng)過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，“無中生有”的關(guān)鍵就是給自己的產(chǎn)品以明確的定位，并按照定位尋找渠道開拓的突破口。從孤家寡人式的沿街叫賣，到10天后3肋家代理商組成亞班MIS‘企業(yè)信息管理系統(tǒng)銷售體系，一個(gè)賬面資金只有19萬元的小公司玄機(jī)百變，沒用一分投入，就迅速成為全國著名的H企業(yè)，將“無中生有”這一渠道開拓手法運(yùn)用到了極致。

　　渠道制勝戰(zhàn)略的方法：系統(tǒng)推廣

　　在紅桃K鼎盛時(shí)期，其在全國2000多個(gè)縣設(shè)有100名員工建制的辦事機(jī)構(gòu)。數(shù)萬名員工走向農(nóng)村廣闊天地，見人發(fā)報(bào)紙，見墻刷標(biāo)語，使紅桃K的業(yè)績核裂式地飛躍，成為保健品市場老大。紅桃K的意圖非常簡單，搶在別人之前把產(chǎn)品信息送達(dá)需求者。永遠(yuǎn)不能責(zé)怪消費(fèi)者無知，唯有主動(dòng)靠近消費(fèi)者，告訴他你為他準(zhǔn)備了什么產(chǎn)品和這種產(chǎn)品的價(jià)值所在。

　　延伸閱讀

　　銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。[1]銷售渠道書面定義為：產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等)。

　　制造商或稱為“生產(chǎn)廠商”，它是主要包裝食品及輕工制品的供應(yīng)商。它以原料或零組件(自制或外購)，經(jīng)過較為自動(dòng)化的機(jī)器設(shè)備及生產(chǎn)工序，制成一系列的日常消費(fèi)用品(CONSUMER GOODS)。較有規(guī)模或品牌信譽(yù)的供應(yīng)商除了制造的功能外，通常還從事營銷(MARKETING)及商品流通(PHYSICAL DISTRIBUTION)或進(jìn)出口的功能。

　　中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。中間商創(chuàng)造時(shí)間、地點(diǎn)及所有權(quán)效用，為其顧客扮演采購代理人的角色，購買各種產(chǎn)品來轉(zhuǎn)售給顧客。