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商品采購(gòu)渠道的策略有哪些

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商品采購(gòu)渠道的策略有哪些

  商品采購(gòu)渠道是指將商品從廠家轉(zhuǎn)移到自家銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所經(jīng)過(guò)的路線。商品所經(jīng)過(guò)層次越多,渠道越長(zhǎng)。反之,渠道越短。正確選擇和確定商品采購(gòu)渠道,是超市的商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。那么商品采購(gòu)渠道的策略有哪些?

  商品采購(gòu)渠道的策略:直接渠道策略

  直接渠道策略就是要找到商品的原生產(chǎn)廠家,直接從廠家進(jìn)貨。這一渠道策略的優(yōu)點(diǎn)是:可以降低進(jìn)貨價(jià)格,防止假冒偽劣商品進(jìn)入自己的企業(yè)。但采用直接渠道策略要考慮到原生產(chǎn)廠家距離的遠(yuǎn)近,若因距離過(guò)遠(yuǎn)造成商品運(yùn)輸成本過(guò)大則要調(diào)整策略。

  商品采購(gòu)渠道的策略:固定渠道策略.

  固定渠道策略就是要選擇資信好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、商品質(zhì)量高的供貨商,與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,固定進(jìn)貨渠道。這一策略通常適用于日常生活用品、需求量穩(wěn)定的商品和廠家生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的商品。其優(yōu)點(diǎn)是:可以通過(guò)良好的合作關(guān)系規(guī)范采購(gòu)活動(dòng),適時(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng),并可通過(guò)長(zhǎng)期的合作關(guān)系使買(mǎi)賣(mài)雙方受益

  商品采購(gòu)渠道的策略:區(qū)域渠道策略

  區(qū)域渠道策略就是有針對(duì)性地選擇貨源市場(chǎng)。在目前市場(chǎng)商品極大豐富的情況下,很多商品因其特殊的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件,形成了一些獨(dú)具特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng),采用區(qū)域渠道策略就是根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需要,選擇有特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)作為進(jìn)貨渠道。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是:商品采購(gòu)選擇余地大,便于專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)。

  商品采購(gòu)渠道的策略:名優(yōu)渠道策略.

  名優(yōu)渠道策略就是選擇名優(yōu)商品廠家或供貨商作為進(jìn)貨渠道。選擇這一策略必須和企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位相一致。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是:可以通過(guò)名優(yōu)商品樹(shù)立企業(yè)良好形象,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次,增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。但該策略通常只適用于大型商業(yè)企業(yè)。

  商品采購(gòu)渠道的策略:動(dòng)態(tài)渠道策略

  動(dòng)態(tài)渠道策略就是不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇新的、有發(fā)展?jié)摿Φ倪M(jìn)貨渠道。采用這一渠道策略難度較大,它不僅需要充分的、及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,還要有敢于開(kāi)拓市場(chǎng)的膽量和魄力。其優(yōu)點(diǎn)是:能靈活地適應(yīng)市場(chǎng)變化,不斷推出新商品,但不利于建立和諧的工商關(guān)系,一般只適用于市場(chǎng)變化較快的商品。

  商品采購(gòu)渠道的種類(lèi)

  商品采購(gòu)渠道有許多種,這里介紹其中常見(jiàn)的幾種:

 ?、偕虡I(yè)系統(tǒng)批發(fā)企業(yè):比如煙、酒等商品,要向煙草專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)和糖酒專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)采購(gòu)。由于零售企業(yè)采購(gòu)的商品較多,有時(shí)要向多個(gè)不同系統(tǒng)組織進(jìn)貨。

 ?、谏a(chǎn)企業(yè):直接與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系進(jìn)貨,可以減少中間環(huán)節(jié),降低流通費(fèi)用,同時(shí)又可以擴(kuò)大貨源,增加商品的可選擇性。

  ③批發(fā)交易市場(chǎng):這里集中了大量商品,優(yōu)點(diǎn)是選擇性強(qiáng),品種齊全;缺點(diǎn)是質(zhì)量難以保證。

  ④商品配送中心:這是近些年才在我國(guó)興起的一種商品配送體制,即配送中心從供貨商手中接受各種大批量的商品,再根據(jù)各訂貨商家的要求,將中心的商品進(jìn)行分裝、分類(lèi)、配貨、運(yùn)送。因此配送中心實(shí)際上也是一個(gè)進(jìn)行物流活動(dòng)的場(chǎng)所。零售企業(yè)可以直接向商品配送中心進(jìn)貨;但若是大規(guī)模連鎖零售店,建立自己的配送中心更加經(jīng)濟(jì)合算。

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