一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，除了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外，還要求做市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查和客戶心理分析。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹營(yíng)銷客戶的七個(gè)弱點(diǎn)，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　營(yíng)銷客戶的七個(gè)弱點(diǎn)

　　一貪婪

　　人們總想不去“舍”而“得”到更多，或是花最小的成本干利益最大化的事情。這天下卻沒(méi)有掉餡餅的好事，與似乎用戶的各種貪婪行為心理，成了商家營(yíng)銷的原動(dòng)力。

　　在這點(diǎn)上運(yùn)用的最多是各類電子商務(wù)網(wǎng)站，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師利用用戶的貪婪去做文章方法很多，如團(tuán)購(gòu)、秒殺、限時(shí)打折、積分換購(gòu)、試用誘惑、買一送一、邀請(qǐng)好友、簽到等等。但隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品的創(chuàng)新乏力、以及用戶的審美疲勞，商業(yè)設(shè)計(jì)者們需要把這一模式革新到“貪婪2.0”，顧名思義，就是把用戶對(duì)貪婪慢慢的警覺(jué)，用更加創(chuàng)新的方式給抹殺掉，這個(gè)需要設(shè)計(jì)師的深度思考。

　　二、懶惰

　　一般情況下，用戶是懶惰的。在日常行為模式中，他們懶得去寫(xiě)文去讀、懶得去思考、懶得去參加沒(méi)有利益的商業(yè)社交活動(dòng)。在被在各種喧囂的快餐文化包裹中，他們更喜歡圍觀、打醬油，產(chǎn)品設(shè)計(jì)者別指望他們能給網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量的內(nèi)容，很多東西他們是不會(huì)告訴你也不會(huì)和你分享的，因?yàn)樗麄儗?shí)在是太懶了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在各種流行的社區(qū)平臺(tái)、知識(shí)管理平臺(tái)，里面的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不是網(wǎng)站用戶產(chǎn)生的，而是小編一條條精選出來(lái)的。

　　懶惰在某方面也表現(xiàn)出浮躁和討厭復(fù)雜。在使用產(chǎn)品的過(guò)程中，用戶懶得去看產(chǎn)品的使用手冊(cè)、懶得去適應(yīng)陌生的交互方式、懶得去理解另他們感到復(fù)雜的事物。在《Don’tMakeMeThink》一書(shū)中，作者講敘了網(wǎng)站的設(shè)計(jì)師如何把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更加簡(jiǎn)潔、更加符合用戶的使用習(xí)慣。

　　對(duì)于用戶的表現(xiàn)出來(lái)的各種懶惰行為，設(shè)計(jì)師們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，一方面要設(shè)計(jì)出更加簡(jiǎn)潔、易用性更高的界面，一方面還要持繼不斷地產(chǎn)生吸引人的內(nèi)容源，一切都是為了懶惰的用戶。

　　三、嫉妒

　　人與人之間的各種不平等，造就了人性心理上的失衡。女人間的爭(zhēng)奇斗艷，男人間為了權(quán)力的勾心斗角，就連孩童間也會(huì)為了心愛(ài)的玩具產(chǎn)生相互攀比，這一切的根源都在于人一出生都有一顆嫉妒的心?？匆?jiàn)有比自己好的，心里會(huì)不平衡，嚴(yán)重的，會(huì)上火，會(huì)血壓增高。

　　很多經(jīng)典的商業(yè)營(yíng)銷案例，都會(huì)用煽情的文案去點(diǎn)燃消費(fèi)者相互嫉妒的心理。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師也會(huì)運(yùn)用這方面策略，比如通過(guò)一些產(chǎn)品廣告、口碑及植入式營(yíng)銷，讓用戶產(chǎn)生一種不平衡的心態(tài)，讓他們覺(jué)得那小樣都可以這么酷這么美這么有品，我如果花錢花時(shí)間也能辦得到，下一步就是消費(fèi)上的體驗(yàn)了。

　　四、虛榮

　　不管你承不承認(rèn)，當(dāng)你享用某種特權(quán)、被處在某個(gè)光環(huán)之中時(shí)，心理就會(huì)膨脹，產(chǎn)生一種至尊的榮耀感。社會(huì)中人們對(duì)金錢、權(quán)力、地位的不對(duì)等，造成虛榮的根源。表現(xiàn)在別人沒(méi)有的我有、別人有的我更優(yōu)秀、別人優(yōu)秀的我的更稀缺。就像女人鐘愛(ài)鉆石首飾，男人鐘愛(ài)豪車，其實(shí)都是虛榮心在作怪。

　　在《20大中國(guó)式弱點(diǎn)營(yíng)銷》中，作者也談到在現(xiàn)實(shí)商業(yè)營(yíng)銷中，各種VIP卡是人為制造人與人享有權(quán)力的不平等，只是這個(gè)不平等大部份用金錢都可以換回來(lái)的，當(dāng)然還有一些是作為商家的粉絲，他們“免費(fèi)”給予你的，只是免費(fèi)的背后讓你掏更多的腰包。其實(shí)虛榮這東西可以通吃各種層次的人，有面向高富帥的白金VIP信用卡，也有面向?qū)沤z群體的廉價(jià)表現(xiàn)，如QQ秀、唱吧的獻(xiàn)花、微博中的加V等等，這里的確可以發(fā)揮出設(shè)計(jì)者更多的想像空間。

　　五、好色

　　食之，性也，這絕對(duì)是個(gè)硬需求。

　　如果你認(rèn)為與“色”相關(guān)的網(wǎng)站，壓根不需要什么用戶體驗(yàn)，那你就錯(cuò)了。好“色”的產(chǎn)品不光有要好的閱讀瀏覽體驗(yàn)，而且要有基于記住用戶行為的分析，最好還有人工智能的數(shù)據(jù)抽取和深度訂制，就像購(gòu)物網(wǎng)站那樣，嗯，一切為了更好的用戶體驗(yàn)。

　　六、從眾

　　羊群效應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是個(gè)奇怪的現(xiàn)象，特別表現(xiàn)在股市、理財(cái)中。還記得小時(shí)候看過(guò)一個(gè)寓言故事，大概說(shuō)的是：有一個(gè)人大白天仰望天空，路過(guò)的人也都跟著他仰望，每個(gè)人都不知道其它人為何要這樣做，最后一路人問(wèn)起最開(kāi)始仰望的人仰起頭在看什么?那人說(shuō)我在流鼻血，把頭仰起來(lái)好止血…。從眾有時(shí)也表現(xiàn)出名人效應(yīng)，就像很多人沒(méi)讀過(guò)寒韓的書(shū)，卻不防礙他們成為他的死忠。

　　這方面的例子還有很多，像在APP上，某款應(yīng)用已經(jīng)有1000個(gè)好評(píng)了，這個(gè)可能你都沒(méi)覺(jué)得對(duì)自己有啥用，先下載下來(lái)看下唄;又如某些網(wǎng)站搞活動(dòng)調(diào)研，寫(xiě)著已經(jīng)有100萬(wàn)人參加了此次調(diào)查，你也會(huì)禁不住點(diǎn)擊進(jìn)去參加下。再如很多基于LSB的應(yīng)用，鼓勵(lì)用戶去對(duì)商家評(píng)分，評(píng)分高的商家靠口碑傳播更加吸引人氣。

　　七、自卑

　　別說(shuō)你從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)自卑感。就算你再成功優(yōu)秀，在你內(nèi)心深處，也可能藏著某種自卑感。這也不奇怪，金無(wú)足赤人無(wú)完人，但你卻有強(qiáng)迫癥般看待自己的缺點(diǎn)。自信與自卑總是如影相隨，當(dāng)你某方面的自信心不夠時(shí)，那方面的自卑感就顯現(xiàn)出來(lái)了。根源在于你作為社會(huì)群體中的一員，太在乎別人怎么看自己，怕自己不夠好，會(huì)遭得別人的冷眼和言語(yǔ)上的中傷。

　　現(xiàn)代的生活方式使很多人都患有社交恐懼癥，這其實(shí)也是一種自卑的表現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的社交方式，使更多的用戶活在虛擬空間中，在線下有交流恐懼癥的人們，在線上卻表現(xiàn)得很活躍，這世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是我們同坐在一張飯桌上，卻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)相互吐槽。