化妝品市場調(diào)研分析報(bào)告
金融市場一般是不可預(yù)測的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果,做好市場調(diào)查制定報(bào)告進(jìn)行分析。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的化妝品市場調(diào)研分析報(bào)告相關(guān)資料,供您參考。
化妝品市場調(diào)研分析報(bào)告一
隨著全球經(jīng)濟(jì)的向好和復(fù)蘇,化妝品產(chǎn)業(yè)也是一路高歌猛進(jìn)。近年來,化妝品行業(yè)出現(xiàn)了一些新的元素。從化妝品市場的區(qū)域分布來看,亞太地區(qū)、西歐地區(qū)、拉美和北美地區(qū)占據(jù)了85%的市場份額。來自權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,作為全球個(gè)人護(hù)理品市場的黑馬,2009年拉美地區(qū)逆勢走高,增長15%;中東地 區(qū)由于居民存款習(xí)慣,消費(fèi)能力未受到影響,也增長了13.1%;
東歐地區(qū)市場走跌,形勢最不容樂觀;西歐地區(qū)由于產(chǎn)品因素漲跌互現(xiàn);北美地區(qū)呈現(xiàn)負(fù)增長, 銷售減少1.8%;日本2009年也呈現(xiàn)負(fù)增長,高端產(chǎn)品下降了4.4%,彩妝產(chǎn)品下降3.7%,經(jīng)歷了1年多的通縮,產(chǎn)品零售價(jià)降低,同時(shí),運(yùn)用了引進(jìn) 抗跌品類產(chǎn)品的市場策略;中國地區(qū),經(jīng)濟(jì)危機(jī)未能對化妝品業(yè)造成太大影響,2009年銷售額上漲8.7%,達(dá)到1421億元人民幣。從品種上看,護(hù)膚品市 場占有率最高,占到38%,達(dá)到535億元,上漲200%;男士護(hù)理品增長26%,包括護(hù)膚和護(hù)發(fā)品。
高端產(chǎn)品銷售額在2009年度上漲了13%,達(dá)到 210億元,占總額的15%。據(jù)分析,以下幾個(gè)因素促進(jìn)了高端產(chǎn)品銷售的上升。首先,具備一定消費(fèi)實(shí)力的30歲~45歲的女性認(rèn)為高檔化妝品是身份和地位 的象征,而80、90后更是容易接受;其次,生產(chǎn)商在這個(gè)大力推廣 ;再次,部分直銷品牌在相繼獲得牌照后的蓬勃發(fā)展。香水和彩妝類產(chǎn)品的銷售份額,由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致下降,2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%,彩妝由12.4%下降到6.1%,北京和上海等一線城市下跌幅度最快,二線城市較慢。從渠道看,目前中國70% 的產(chǎn)品由商場和專買店銷售,直銷規(guī)范后也占到了13%的市場份額,達(dá)到18.6億元。此外,隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加,B2C模式也得到了發(fā)展,而且有進(jìn)一步的發(fā)展的趨勢。
2 歐美化妝品市場
2.1 英國化妝品市場
英國的經(jīng)濟(jì)不景氣影響到了廣大的消費(fèi)者,但是據(jù)統(tǒng)計(jì),在2009年的英國個(gè)人護(hù)理品市場仍然保持強(qiáng)勁增長,個(gè)人護(hù)理品銷售額達(dá)到9 6.45億英鎊,增長率為2.5%,相比2008年的增長率為3.5%,只是環(huán)比下降了一個(gè)百分點(diǎn)。其中相對成功的化妝品及護(hù)理品細(xì)分領(lǐng)域有高級化妝品、皮膚護(hù)理品、彩妝、頭發(fā)護(hù)理品及口腔護(hù)理品,這些都是占有極大市場份額的產(chǎn)品細(xì)分。另外,男性化妝品及護(hù)理品也增長了3%,可見其市場發(fā)展?jié)摿薮?。具體見表1。英國的消費(fèi)者一般是不會(huì)減少在化妝品方面的預(yù)算的,如果確實(shí)是需要減少開支,那肯定會(huì)從其他地方減少預(yù)算,這是英國人的一個(gè)習(xí)慣和概念的問題。這種理念對在快速消費(fèi)品行業(yè)中來講,英國的化妝品和盥洗用品市場是最棒的。
2009年在化妝品和盥洗用品的銷售渠道方面,美容店和超市零售占據(jù)著絕大部分的市場,達(dá)到81%。
在英國的市場品牌占有率方面來講,私人貼標(biāo)在英國的消費(fèi)者中間比較受歡迎,其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團(tuán)的歐萊雅品牌,這3個(gè)品牌占據(jù)著英國的主要市場。
除此之外,在化妝品的進(jìn)出口方面的增長也具有舉足輕重的意義,據(jù)英國個(gè)人護(hù)理品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),2009年英國化妝品和盥洗用品進(jìn)口總額達(dá)到 25.35億英鎊,同比2008年增長8.1%,在這其中法國貢獻(xiàn)最大,達(dá)到6.41億英鎊;出口達(dá)到25.44億英鎊,同比增長5.4%,這些數(shù)據(jù)顯示 2009年的英國化妝品市場發(fā)展勢頭良好。
2.2 西班牙化妝品市場
西班牙化妝品市場受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響比較嚴(yán)重,無論在護(hù)膚品領(lǐng)域還是在彩妝市場方面,還是在其他的化妝品領(lǐng)域,從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,都出現(xiàn)了負(fù)增長,尤其是在彩妝銷售市場上,在2008年還處于正增長,為2.51%,但是在2009年出現(xiàn)負(fù)增長,為 - 10.19%;香水市場中,進(jìn)一步出現(xiàn)下滑,2009年銷售額為9.52億歐元,同比減少11.80%,其他化妝品市場領(lǐng)域的銷售額。
在銷售渠道方面,專柜銷售、專業(yè)的護(hù)發(fā)沙龍和理療中心都出現(xiàn)了2位數(shù)的負(fù)增長,分別為 —14.81%、—13.22%和—15.4%,可見金融危機(jī)的影響已經(jīng)滲透到個(gè)人消費(fèi)品領(lǐng)域。
2.3 其他歐洲國家化妝品市場
據(jù)俄羅斯權(quán)威媒體報(bào)道,在過去的20年間,俄羅斯的香水和化妝品消費(fèi)量大大增加。從20世紀(jì)90年代初開始,俄羅斯國內(nèi)市場是歐洲乃至全球增 長速度最快的市場之一,并成為對外國公司最具吸引力的市場。迄今為止,占據(jù)俄羅斯香水和化妝品市場主要份額的均為國際大型生產(chǎn)商,而俄羅斯的公司只在某些細(xì)分市場上有所發(fā)展,基本上都是“經(jīng)濟(jì)型”。 2009年,香水和化妝品市場銷售額達(dá)到97億美元,較2008年增長4.3%。作為比較,最近3年來,市場的年均增長率為8%~13%。2010年,市場處于金融危機(jī)之后的逐步復(fù)蘇時(shí)期。預(yù)計(jì)2010年市場增幅將超過9%,銷售額將達(dá)到106億美元。 至于進(jìn)口產(chǎn)品和本土產(chǎn)品的份額關(guān)系,按銷售量計(jì)算,進(jìn)口產(chǎn)品約占國內(nèi)市場的60%;按銷售額計(jì)算,進(jìn)口產(chǎn)品占國內(nèi)市場的份額超過70%。 盡管2009年香水和化妝的價(jià)格顯著提高,以及需求向價(jià)格較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,但市場銷售額較2008年而言依然保持增長。在未來數(shù)年,該行業(yè)的增長速度將隨 著俄羅斯人購買香水和化妝品支出的增長而提高。
2008年法國通過連鎖專賣店、獨(dú)立店和百貨店銷售的香水和化妝品增長了2.5%,達(dá)到65億歐元,增長率低于2006年的5% 和2007年的4%。 因?yàn)橄M(fèi)者在購買的化妝品和香水都減少了,預(yù)計(jì)2010年會(huì)繼續(xù)減少,直到經(jīng)濟(jì)形勢完全好轉(zhuǎn)。為了應(yīng)對這些產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量的下降,香水、化妝品生產(chǎn)企業(yè)都在 提高產(chǎn)品價(jià)格,以期在利潤方面有所斬獲。
化妝品市場調(diào)研分析報(bào)告二
在化妝品行業(yè),消費(fèi)者性別不同,年齡不同,購買的特點(diǎn)也大為不同。例如不同年齡的女性對護(hù)膚品的選擇就有明顯差異,就我國而言,歐珀萊、可伶可俐、碧柔深受年輕女性的青睞;中年女性則認(rèn)為大寶是適合自己的潔膚護(hù)膚品牌,選擇玫琳凱和雅芳的比例也高于青年女性。再者,收入多少、學(xué)歷高低也直接影響著購買者的購買特點(diǎn)。
1.地理變數(shù)
按地理變數(shù)細(xì)分市場就是把市場分為不同的地理區(qū)域,如國家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農(nóng)村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。以地理變數(shù)作為市場細(xì)分的依據(jù),是因?yàn)榈乩硪蛩赜绊懴M(fèi)者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、交通通訊條件、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響,便形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,具有不同的需求特點(diǎn)。由于我們中國的沿海城市發(fā)展比內(nèi)陸城市發(fā)展快,素質(zhì)比西部高,消費(fèi)層次不同,所以在沿海城市化妝品比在內(nèi)陸市場比較好。
2.人口變數(shù)
在中國,東西部人口分布不均,中國東南部面積占全國總面積的43%,而人口數(shù)量占總?cè)藬?shù)的94%以上,所以化妝品在東部市場好。
3.心理變數(shù)
在市場營銷活動(dòng)中,常常出現(xiàn)這種情況,即在人口因素相同的消費(fèi)者中間,對同一商品的愛好和態(tài)度截然不同,這主要是由于心理因素的影響。市場細(xì)分的心理因素十分復(fù)雜而廣泛,涉及消費(fèi)者一系列的心理活動(dòng)和心理特征。主要包括消費(fèi)者的個(gè)性、生活方式、社會(huì)階層、動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、對商品或服務(wù)的感受或偏愛、對商品價(jià)格反應(yīng)的靈敏程度以及對企業(yè)促銷活動(dòng)的反應(yīng)等。下面我們就其中的部分因素加以說明。
化妝品行業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中是發(fā)展最快的行業(yè)之一.它經(jīng)歷了從無到有,從小到
大的巨大變化.1987 年的產(chǎn)值僅 18 億元,生產(chǎn)企業(yè)只有 100 家左右,發(fā)展到 2000 年, 全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達(dá) 138 億元,擁有 3000 多家生產(chǎn)企業(yè).從 1987 年到 2000 年, 化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到 18%左右.
國際化妝品市場,盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢.據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權(quán)威 統(tǒng)計(jì)報(bào)告, 國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到 20%左右, 而另一家全球市場調(diào)查公 Euromonitor 的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,并預(yù)測今后亞太地區(qū) 還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢
1. 品牌競爭狀況
目前我國化妝品市場上,國際化妝品企業(yè)的品牌有:
歐萊雅集團(tuán):"巴黎歐萊雅,美寶蓮,卡尼爾,蘭蔻,碧歐泉,赫蓮娜,薇姿,理 膚泉,歐萊雅
專業(yè)美發(fā),卡詩"等.
寶潔公司:"玉蘭油,SK-Ⅱ,飄柔,海飛絲,潘婷,沙宣,潤妍,伊卡露"等.
聯(lián)合利華:"夏士蓮,力士,旁氏"等.
法國 LVMH 集團(tuán):"迪奧,CD,紀(jì)梵希"等
法國產(chǎn)香水:"愛琪美,蓮娜麗姿,歐洲之萃,香奈爾"等
巴黎貝麗絲香水有限公司:"貝麗絲"
意大利的"范思哲"
絲寶公司的:"麗花絲寶,舒蕾,潔婷,美濤,柏蘭,風(fēng)影"等.
資生堂的"歐珀萊,資生堂".
雅芳化妝品公司:"雅芳".
深圳靳羽西化妝品有限公司的"羽西,阿迪達(dá)斯".
安利公司:"雅姿"
鄭明明化妝有限公司的"鄭明明".
自然美(NB)集團(tuán)的"自然美".
香港麗絲達(dá):"小護(hù)士".
中國本土化妝品企業(yè)的品牌有:
上海家化:"六神,清妃,美加凈,佰草集,COCOOL,高夫,夢巴黎".
北京三露廠:"大寶".
奧尼化妝品有限公司:"奧尼,西亞斯,百年潤發(fā)".
珠海姍拉娜化妝品公司:"姍拉娜品牌,喜膚品牌".
四川可采實(shí)業(yè)有限公司:"可采眼貼膜"
廣東雅倩化妝品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉麗"等.
由此可見,目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較,在數(shù)量和質(zhì)量方面,都還處于弱勢.根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心 2001 年和 2002 上半年發(fā)布的 市場銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果,我國彩妝第一品牌是:美寶蓮,其次是鄭明明,寶璐絲,歐珀萊, 羽西,歐萊雅,露華濃,姬芮(Za)等;護(hù)膚第一品牌是歐珀萊,其次是鄭明明,玉蘭 油,羽西,自然美,歐萊雅,SK-Ⅱ,資生堂等;發(fā)用品第一品牌是飄柔,其次是伊卡 露,潘婷,海飛絲,沙宣,舒雷等;香水類的第一品牌是:CD,其次是紀(jì)梵希,貝麗 絲,清妃等.
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