小本創(chuàng)業(yè)怎么進行市場調(diào)查
小本創(chuàng)業(yè)怎么進行市場調(diào)查
市場調(diào)查是以科學(xué)的方法和手段,收集、分析產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費之間一切與產(chǎn)品銷售有關(guān)的資料,如產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價、包裝、運輸、批發(fā)、零售以及產(chǎn)品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發(fā)情況,以至社會政治經(jīng)濟形勢等。為創(chuàng)業(yè)者今后在進貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據(jù)。
市場調(diào)查包括:市場環(huán)境調(diào)查,消費需求調(diào)查,消費狀態(tài)調(diào)查,產(chǎn)品、定價、銷售渠道調(diào)查,廣告效果調(diào)查,企業(yè)形象調(diào)查,消費者生活習(xí)慣調(diào)查,政治、經(jīng)濟形勢調(diào)查等等。狹義的市場調(diào)查是指以科學(xué)的方法和手段收集消費者對產(chǎn)品(或服務(wù))的意見,以及購買情況、使用情況和產(chǎn)品(或服務(wù))銷售情況等信息的工作。
有的創(chuàng)業(yè)者往往會根據(jù)朋友的介紹確定市場情況,這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準確的。有條件的創(chuàng)業(yè)者當然可以直接請一些提供市場調(diào)查服務(wù)的公司或機構(gòu)來幫忙,而對于我們小本創(chuàng)業(yè)者來說,請這樣的公司一般價格不菲,所以大家可以自己采取一些簡單的方法進行調(diào)查。
首先確定市場調(diào)查的目標,如消費者流量、潛在消費群體規(guī)模、同類產(chǎn)品競爭情況以及價格情況等。以王先生要開一家小本服裝店為例,做市場調(diào)查之前應(yīng)該確定目標如下:
1、店址周邊客流量,影響生意的發(fā)展
2、同類商家數(shù)量及經(jīng)營規(guī)模
3、潛在消費者規(guī)模,由大到小
4、高銷量產(chǎn)品類型和價格
5、同類商家的貨物維持量及日常流量。
基本的調(diào)查方法有以下兩種,可以靈活運用。
方法1:觀察調(diào)查法
調(diào)查者親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場進行實地調(diào)查,或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下,對他們的有關(guān)行為、反應(yīng)進行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法。
如周邊客流量可以利用觀察調(diào)查法,到店址實地觀測單位時間內(nèi)的人流量,根據(jù)測得數(shù)據(jù)進行計算;同類商家信息則可以利用詢問調(diào)查法,直接或間接地獲得一手信息,作為直接參考。
方法2:詢問調(diào)查法
調(diào)查者直接接觸被調(diào)查對象,通過詢問的方式收集有關(guān)信息的方法稱為詢問調(diào)查法。它是由調(diào)查者向有關(guān)對象提出問題,以獲得經(jīng)營情報和資料的一種方法。統(tǒng)一意見在進行分析。