公司市場分析

　　當前信息技術的發(fā)展和現(xiàn)代技術網絡的完善,電子商務正融入我們的學習和日常生活中,大大的改變了人們的思維、交流和貿易方式。為此學習啦小編為大家整理了公司市場分析，歡迎參閱。

　　公司市場分析篇一

　　市場特征

　　當前信息技術的發(fā)展和現(xiàn)代技術網絡的完善,電子商務正融入我們的學習和日常生活中,大大的改變了人們的思維、交流和貿易方式。目前,把電子商務引入學校,建立適合實際情況的校園電子商務系統(tǒng)在我國還處于摸索階段。而國外高校電子商務系統(tǒng)已經發(fā)展到了相當的水平,如網上購物、網上支付系統(tǒng)等都比較完善。我國高校的電子商務系統(tǒng)實施都相對比較晚,仍處于起步階段,目前很多高校開始逐步認識到校園電子商務系統(tǒng)的重要性。在校園內包括各種各樣的商業(yè)實體,如商場、超市、食堂、書店等,交易活動數量巨大,這樣就對電子商務的需求非常迫切,電子商務系統(tǒng)在校園里有廣大的市場。

　　高校學生雖然流動性大、無任何創(chuàng)收來源,但作為青年的他們又有著強烈的求知欲望,對各類產品特別是電子商品都有極大的需求,而且更新速度快,就有眾多的閑置物品出現(xiàn),而其他學生對此又有需求,這樣便可以在校園這個消費群體中形成一個以二手物品為主，以商務代理為輔的流通平臺。但由于現(xiàn)在很多高校的二手物品流通市場基本以擺地攤和論壇、留言板為主,成交率不高,并沒有一個專門服務于這種市場的網絡平臺,造成資源的大量浪費。因此,開發(fā)具有校園特色的電子商務流通平臺顯得極為有意義。

　　政策環(huán)境分析

　　—法律法規(guī)的要求—

　　我國法律法規(guī)明確規(guī)定，有關網絡交易平臺方面的所有商業(yè)行為，必須符合國家制定的《消費者權益保護法》《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》以及我國電子商業(yè)方面的行業(yè)規(guī)范《網絡交易平臺服務規(guī)范》等法律法規(guī)政策。

　　二手市場方面的商業(yè)行為必須遵循我國國家工商行政管理總局等部門制定的《關于進一步規(guī)范二手車市場秩序促進二手車市場健康發(fā)展的意見》等規(guī)定。

　　教育部出臺文件《關于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》明確指出，要進一步落實和完善大學生自主創(chuàng)業(yè)扶持政策，加強創(chuàng)業(yè)指導和服務工作。

　　——產業(yè)政策和宏觀經濟政策的影響——

　　自“十一五”規(guī)劃綱要提出“節(jié)能減排”的理念，我國大力推行“節(jié)能減排”政策，發(fā)展低碳經濟，省級的GDP考核都要綜合考慮節(jié)能降耗指標。

　　政府大力扶持能耗低、污染小、排放少的企業(yè)的發(fā)展，符合國家“節(jié)能減排”政策的企業(yè)項目能夠得到優(yōu)先的審批權，而且政府從政策和稅收等方面予以諸多的支持。

　　我公司依托網絡平臺，大力發(fā)展二手市場，不僅僅達到節(jié)能減排的目的，還優(yōu)化了資源配置，避免了大量廢棄物品(尤其是電器類物品)對環(huán)境帶來的嚴重污染。除此以外，也給企業(yè)帶來了巨大的經濟效益。

　　除此之外，我公司還將瞄準校園市場代理的巨大潛力，利用我公司網絡便利條件，在學生中進行網上代理服務。鑒于國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持以及我們對市場作出的分析，我們相信校園代理我們同樣可做的更好。

　　公司市場分析篇二

　　市場現(xiàn)狀分析

　　據權威數據顯示，2005年中國電子商務市場交易額達到了6500億，其中環(huán)球資源、阿里巴巴、慧聰、中國制造網等電子商務服務提供商總收入大約為20億元，電子商務的發(fā)展異軍突起。另外，根據中國高等教育發(fā)展計劃(7月份)最新統(tǒng)計我國現(xiàn)有大學生2960萬人。并以每年1.3-1.6%速度擴招，2020年入學率能達到40%，高等教育在校學生能達到5000萬。因此，在中國，建立一個以學生為服務對象的電子商務平臺正面臨著一個巨大的市場機遇。

　　在二手交易市場方面，目前我國僅有中國二手網，百姓網等為數不多的的幾個網站涉足，而且至今未能形成規(guī)模。使得大部分可利用資源被浪費掉。當前在校園內包括各種各樣的商業(yè)實體,如商場、超市、食堂、書店等,交易活動數量巨大,這樣就對電子商務的需求非常迫切。高校學生雖然流動性大、無任何創(chuàng)收來源,但作為青年的他們又有著強烈的求知欲望,對各類產品特別是電子商品都有極大的需求,而且更新速度快,就有眾多的閑置物品出現(xiàn),而其他學生對此又有需求,這樣便可以在校園這個消費群體中形成一個二手物品流通平臺,但由于現(xiàn)在很多高校的二手物品流

　　通市場基本以擺地攤和論壇、留言板為主,成交率不高,并沒有一個專門服務于這種市場的網絡平臺,造成資源的大量浪費。因此,開發(fā)具有校園特色的電子商務中二手物品流通平臺顯得極為有意義。

　　另外，透過淘寶網，京東商城等大型網購平臺，不難發(fā)現(xiàn)大學生是網購一族的主力軍。不僅僅有二手市場帶來的巨大機遇，還有近三千萬學生帶來的巨大市場機遇。數據顯示，2009年中國網上購物市場的交易額約為2600億元，淘寶一家就占了2000億元。除去淘寶公司巨額的廣告收入，僅淘客帶來的交易額就達到了300-400億元之間。除此之外，京東商城，亞馬遜等網站也頗具規(guī)模，不斷壯大的網購族帶來的交易額可能在2011年底突破千億元大關。根據網購族的年齡比例不難看出，大學生網購族可能占據了近四成的交易總額。因此，針對學生市場的網絡交易平臺市場巨大。

　　關于校園代理方面，由于新購物觀念的興起，使得人們購物方式發(fā)生了巨大的轉變。然而，數據顯示我國在這方面又遠遠落后于歐美，使得我們在物流代理方面擁有了更大的市場空間。在校園里，關乎學生切身利益的考研、駕?？甲C、團購、手機卡、旅游等均有不錯的市場前景。龐大的學生群體，豐厚的利潤，我公司利用自己便利的網絡優(yōu)勢和品牌效應必將在校園代理方面大有可為。

　　目前市場上的交易平臺有淘寶網，阿里巴巴，拍拍網等諸多網站，但是針對學生用戶群的網站還未成型。具體競爭壓力主要來自淘寶網，拍拍網，易趣網，卓越亞馬遜等?，F(xiàn)將我公司與其優(yōu)劣對比：

　　淘寶網，拍拍網，易趣網，卓越亞馬遜等網站均是目前比較成功的網絡交易公司，客戶群穩(wěn)定，價格和服務都比較好。但是，交易量的激增帶來了假貨泛濫和管理機構冗雜等問題。而我公司組建的校園淘網絡交易公司秉承“小而精”的服務理念，服務對象主要是學生，所有交易都為了學生的便利出發(fā)，產品性價比、質量、售后服務等多方面均優(yōu)于同類網絡交易公司。但是，由于我公司系新興的網絡交易平臺，沒有固定的客戶群，網站管理水平也需要提高，管理團隊還不成熟。但是，我公司會堅持“一切為了學生”的宗旨不變，管理團隊堅持以學生為服務對象，及時提取客戶意見，對網站進行合理的改進。所以我們堅信固定的客戶群會因我們的努力而增加;團隊管理的水平會因為我們的堅持而進步;團隊的經驗會因為我們的進取而不斷豐富。

　　公司市場分析篇三

　　競爭影響力分析

　　國家法律法規(guī)和國家工商行政管理總局等部門制定的政策均對競爭影響力量結構有較大的影響。

　　★銷售商 主要指經銷商和代理商。競爭產品主要由各地經銷商銷售，我公司銷售產品主要是回收利用的二手商品和廠家直

　　銷產品(或代理服務)，二手商品的貨源充足和取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

　　★同類別網站競爭風險 電子商務在信息時代的飛速發(fā)展，必然使得同類別的網站陸續(xù)出現(xiàn)，形成巨大的競爭壓力。而我公司管理團隊制定的近、中、遠三期戰(zhàn)略務必堅持，在“快魚吃慢魚”的信息時代，建立一支科技創(chuàng)新團隊也是勢在必行。 ★信譽風險 主要是指我公司在網絡方面的信譽對公司效益的影響。高速發(fā)展的電子商務現(xiàn)在已經暴露出嚴峻的問題，網絡貿易誠信問題日益突顯，另外網站上邊的一些違規(guī)違法圖片，視頻等勢必影響到網站的聲譽。我公司依托網站，后期在各大高校成立不同分站，分而治之，一切會根據高校實際出發(fā)，校園內部交易嚴格遵守規(guī)定進行，杜絕網站上出現(xiàn)黃賭毒等不良信息，營造干凈衛(wèi)生和諧的網絡環(huán)境也是我公司務必注意到的問題。

　　本公司的競爭優(yōu)勢

　　作為一個新興的領域，我公司在高校市場上的競爭并不激烈，反而擁有很多的優(yōu)勢，比如抓住市場機遇，合理的團隊建設，優(yōu)良的商品及服務，完善的售后服務團隊，穩(wěn)健的交易模式等。大體上我公司競爭對手就是服務對象比較寬泛的淘寶等網站，但是我們在價格和服務上一些獨到的優(yōu)勢是他們所沒有的，另外服務對象的專一也會使我公司在商品服務上的精細化管理獨具優(yōu)勢。先可簡單概括如下：

　　1)本公司及時抓住機遇，堅持以學生為服務對象，便于進行精細化管理;

　　2)依托高校，具有人才優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢;

　　3)公司選址焦作，較低的成本優(yōu)勢;

　　4)獨有的盈利模式和合理的戰(zhàn)略結構;

　　5)符合政府節(jié)能減排和對新興服務行業(yè)的扶持政策。

　　機遇和風險分析及應對策略

　　☆機遇：全國大學生百億元的市場前景;

　　各高校均未形成一個成熟的市場交易平臺;

　　國家對節(jié)能減排事業(yè)和服務業(yè)的大力扶持。

　　☆投資風險：國家政策法規(guī)的不確定性;

　　市場推銷方面的巨大難度，對公司的市場營銷技巧要求很大;

　　高科技的迅猛發(fā)展，被替代的風險很大;

　　信譽危機造成的巨大風險，要求我公司務必重視到網站信譽問題;

　　銀行拆借風險也是不可忽視的因素。

　　☆應對策略：持續(xù)不斷的結構創(chuàng)新和業(yè)務培訓，優(yōu)化管理團隊; 嚴格的績效管理制度，確保管理團隊的活力; 經營模式的特殊性，始終站在時代前沿。

　　市場前景預測

　　中國高等教育發(fā)展計劃(7月份)最新統(tǒng)計我國現(xiàn)有大學生2960萬人。并以每年1.3-1.6%速度擴招，2020年入學率能達到40%，高等教育在校學生能達到5000萬。如此龐大的學生必然帶來巨大的市場。按照我公司發(fā)展戰(zhàn)略，前期市場占有率按照80%的速度增長，中后期按照60%的速度增長，增長速度每年遞減10%，十年之后基本平穩(wěn)發(fā)展，交易額在極限值附近擺動。先簡單列舉我公司五年市場交易量：

　　按照現(xiàn)階段我國物價上漲速度按照5.4%的平均增幅及二手市場交易量維持現(xiàn)在10.17%的增幅，可以看出市場增幅喜人，市場潛力巨大。我公司按照保守數據第一年年即可獲得數十萬元凈利潤，按照中期加盟戰(zhàn)略的實行，按照三倍的指數速度增長，凈利潤在四年之后便可達到數百萬元。

　　——校園代理——

　　我公司主營的校園代理服務有考研，駕?？荚?，賣賣手機卡，旅游等。按照調查發(fā)現(xiàn)，一個大學生四年之中平均進行六次旅游(收費性質的旅游)，平均每年倆次;考研，考駕照學生占總人數比例的95.4%

　　和81.63%，利潤十分豐厚。我們公司采取代招模式，利用網站的便利進行宣傳，利潤獲得方式主要靠分紅獲得。