獲取房源的渠道

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上獲取房源信息成為人們獲取消息的主要途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于獲取房源的渠道，歡迎閱讀!

　　獲取房源的9個(gè)道

　　1 店面接待我們看到業(yè)主進(jìn)店一定要熱情主動(dòng)，有禮貌。接待時(shí)間通常在15-20分鐘左右，在這段時(shí)間，我們要告知其現(xiàn)階段市場(chǎng)情況，利用周邊房源的成交數(shù)據(jù)等工具，體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)，幫助其報(bào)價(jià)。能來(lái)到我們店面的業(yè)主，一般出售誠(chéng)意比較高，我們可以介紹速銷(xiāo)的好處，爭(zhēng)取與業(yè)主簽署速銷(xiāo)委托，留下業(yè)主電話。在業(yè)主離開(kāi)店面時(shí)，要讓業(yè)主帶走你的名片和工具。

　　2 社區(qū)經(jīng)紀(jì)人平時(shí)要多進(jìn)社區(qū)，在社區(qū)中注意自己的形象，著裝整齊，不要抽煙。此外盡量多的與業(yè)主接觸，見(jiàn)到買(mǎi)菜的大爺大媽可以主動(dòng)幫其提重物。多帶一些房源派報(bào)，提前準(zhǔn)備好一句跟派報(bào)內(nèi)容相關(guān)，比較有吸引力的話，遞出的同時(shí)，嘴里要說(shuō)出來(lái)。業(yè)主大多會(huì)詢問(wèn)小區(qū)房子的價(jià)格，此時(shí)要問(wèn)清戶型、樓層、朝向等，然后準(zhǔn)確說(shuō)出同類(lèi)房源的價(jià)格，委托的機(jī)會(huì)就在于你的專(zhuān)業(yè)。

　　3 失效房源我們可以把系統(tǒng)中失效的資源打印出來(lái)，以電話回訪的形式，問(wèn)業(yè)主是否已經(jīng)出售了房屋。時(shí)間可以選擇在業(yè)主不忙的時(shí)候，比如晚上7、8點(diǎn)的時(shí)候或是周末。打電話時(shí)多多少少都會(huì)打擾到業(yè)主，所以一個(gè)禮貌的開(kāi)場(chǎng)白“抱歉打擾您了”，是很有必要的。

　　4 租賃成交從租賃成交檔案中，給房屋暫未出租，或已經(jīng)出租且快要到期的業(yè)主打電話?？梢愿年P(guān)于租賃市場(chǎng)的狀況，談投資回報(bào)比。介紹一些可靠的理財(cái)產(chǎn)品給他，比如鏈家理財(cái)。一套300萬(wàn)的房子，如果出租可能一年的租金只有4、5萬(wàn)，但是做理財(cái)購(gòu)買(mǎi)年化收益10%的產(chǎn)品，一年下來(lái)就是30萬(wàn)的收益，要?jiǎng)澦愫芏?。也許那些名下有幾套房子，又比較有經(jīng)濟(jì)頭腦的業(yè)主會(huì)被你說(shuō)動(dòng)，委托你出售房屋。

　　5 買(mǎi)賣(mài)成交買(mǎi)賣(mài)的成交資源，可以關(guān)注那些在市場(chǎng)價(jià)格較低時(shí)買(mǎi)房的業(yè)主?，F(xiàn)在的房?jī)r(jià)高于其當(dāng)初的購(gòu)房?jī)r(jià)，改善需求可能會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。比如他當(dāng)初是為了結(jié)婚買(mǎi)的小戶型，幾年過(guò)去，可能已經(jīng)有了寶寶，你可以推薦大一點(diǎn)的房子或是學(xué)區(qū)房給他。如果他正有此考慮，那么你一定是他的不二選擇。

　　6 洗盤(pán)通常在洗盤(pán)過(guò)程中，大多數(shù)人開(kāi)始都會(huì)問(wèn)一句話，“您xx小區(qū)的房子賣(mài)么?”，這樣的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)，使得業(yè)主的掛機(jī)率很高。我們要做的是，緊緊抓住“有效信息”這四個(gè)字。我們不妨先向業(yè)主說(shuō)明他的房產(chǎn)價(jià)值，以此作為吸引點(diǎn)，然后再通過(guò)推出更多他感興趣的信息，讓業(yè)主接受，延長(zhǎng)通話時(shí)間。

　　7 網(wǎng)絡(luò)資源有很多信息類(lèi)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，都可能存在業(yè)主自己發(fā)布的出售信息。我們可以通過(guò)業(yè)主留下的聯(lián)系電話，向其講解房產(chǎn)交易可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，和通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司成交的好處，比如更加專(zhuān)業(yè)、安全、高效等。在這個(gè)過(guò)程中，需要注意辨識(shí)信息是否為真房源，以免浪費(fèi)時(shí)間。

　　8 物業(yè)有機(jī)會(huì)多和小區(qū)的物業(yè)人員聊天，拉近與他們的感情，你會(huì)對(duì)小區(qū)的方方面面更加了解。比如小區(qū)業(yè)主對(duì)房子有什么不滿意的地方都會(huì)聯(lián)系物業(yè)人員來(lái)處理，這些不滿若難以解決可能就會(huì)激發(fā)出改善的需求，不要錯(cuò)過(guò)這些有用的信息哦～

　　9 轉(zhuǎn)介紹我們這行干的時(shí)間越長(zhǎng)，越有豐厚的收益和幸福感。而這兩樣都來(lái)自于我們對(duì)客戶專(zhuān)業(yè)細(xì)致的服務(wù)，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)=誠(chéng)實(shí)+言之有據(jù)+風(fēng)險(xiǎn)控制。只要我們做好服務(wù)、做好簽后、做好風(fēng)控，做好這些難而正確的事，客戶會(huì)用腳投票的。

　　房源獲取的常規(guī)途徑

　　1、常用的房產(chǎn)網(wǎng)站

　　(1)專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)信息網(wǎng)站。此類(lèi)網(wǎng)站房源數(shù)據(jù)豐富，信息量大，可方便查詢從別墅到商鋪、從租賃到買(mǎi)賣(mài)等各類(lèi)二手房信息系列信息，功能強(qiáng)大而實(shí)用。

　　(2)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站。此類(lèi)網(wǎng)站數(shù)量較多，主要進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳、樓盤(pán)推廣、售后服務(wù)、物業(yè)管理等內(nèi)容的介紹。這類(lèi)網(wǎng)站一般使用比較方便，購(gòu)買(mǎi)者可以搜索到開(kāi)發(fā)商在建、在售、已售等樓盤(pán)的信息。

　　(3)房地產(chǎn)中介公司網(wǎng)站。一般中介公司都建有自己的房產(chǎn)網(wǎng)站，提供房源查詢功能，部分網(wǎng)站還能提供在線交易功能，局限性是只提供自己公司的房源。

　　2、廣告

　　(1)報(bào)刊雜志廣告

　　(2)戶外廣告

　　(3)樓書(shū)及宣傳單

　　(4)電視廣告

　　3、市場(chǎng)拍賣(mài)和交易會(huì)

　　(1)拍賣(mài)房。遭到法院查封而被拍賣(mài)的房子，其拍價(jià)一般低于市場(chǎng)價(jià)10%～20%，如果機(jī)會(huì)把握得當(dāng)，可以低價(jià)位買(mǎi)到好房子。

　　(2)典當(dāng)房。被典當(dāng)或抵押到期沒(méi)有贖回而被拍賣(mài)的房子，拍價(jià)一般也低于市場(chǎng)價(jià)。

　　(3)各地經(jīng)常會(huì)舉辦房地產(chǎn)交易會(huì)，在房地產(chǎn)交易會(huì)上通常會(huì)開(kāi)辟二手房專(zhuān)區(qū)。可通過(guò)查看網(wǎng)絡(luò)或多留意報(bào)刊雜志等渠道獲得房展會(huì)信息。

　　4、委托中介公司

　　現(xiàn)代人工作繁忙，花時(shí)間自己親自尋找房源不太現(xiàn)實(shí)，所以最好是通過(guò)房地產(chǎn)中介公司獲取房源信息。

　　使用房源采集軟件的好處：

　　房源采集是易房大師等專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)中介管理軟件在技術(shù)上的突破，其實(shí)上述前三條途徑可以通過(guò)第四條委托中介公司來(lái)解決，而房源采集則可以跳過(guò)這些常規(guī)途徑，不管是個(gè)人還是中介公司，都可以通過(guò)房產(chǎn)中介軟件的房源采集功能來(lái)獲取有效房源。

　　易房大師房源采集功能，可以第一時(shí)間將想要的、所有網(wǎng)站上、業(yè)主最新發(fā)布的房源信息、在第一時(shí)間自動(dòng)采集到系統(tǒng)中。系統(tǒng)每1-10分鐘就自動(dòng)更新采集一次，不會(huì)遺漏任何一條最新發(fā)布的房源信息。該功能有采集范圍廣，采集不遺漏，采集及時(shí)有效等特點(diǎn)。其中搜狗號(hào)碼識(shí)別、百度搜索、網(wǎng)站來(lái)源、中介號(hào)碼標(biāo)記、中介黑名單功能識(shí)別并過(guò)濾中介房源信息，使房源信息更真實(shí)有效。

　　易房大師房源采集的優(yōu)勢(shì)：

　　1.采集更及時(shí)---易房大師的房源采集，第一時(shí)間將業(yè)主最新發(fā)布的房源信息自動(dòng)采集到軟件中，每分鐘系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)更新采集一次。采集過(guò)來(lái)的房源，您可以清楚的看到每條房源采集的時(shí)間，保證采集的及時(shí)性。

　　2.采集不遺漏---易房大師的房源采集不會(huì)漏采業(yè)主發(fā)布的任何一條房源。您可以清楚的看到每條房源是從哪個(gè)網(wǎng)站采集來(lái)的，通過(guò)對(duì)比，您可以看到易房大師房源采集的全面性和及時(shí)性。

　　3.采集范圍廣---易房大師的房源采集除了采集國(guó)內(nèi)知名的房產(chǎn)網(wǎng)站，您還可以把當(dāng)?shù)啬J(rèn)為有價(jià)值的網(wǎng)站提交給我們，技術(shù)審核通過(guò)后都可以做到采集里面去。

　　4.采集成本低---人工找房，不斷刷新目標(biāo)網(wǎng)站上的房源，找到房源需要錄入到軟件中，效率低，工作枯燥，時(shí)間成本極高，沒(méi)有足夠時(shí)間去跟進(jìn)客戶，使用房源采集，將找房錄入的成本降低10倍以上!

　　5.中介識(shí)別更便捷---易房大師的房源采集功能內(nèi)置“網(wǎng)絡(luò)中介檢測(cè)”“搜狗號(hào)碼識(shí)別”“網(wǎng)站來(lái)源”“百度搜索”“中介號(hào)碼標(biāo)記”多重識(shí)別功能，讓您辨別真假房源省心、省時(shí)、省力又省錢(qián)。