為進(jìn)一步了解江西中煙“金圣(硬時(shí)代)”卷煙的市場(chǎng)認(rèn)可度、收集零售客戶和消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了金圣(硬時(shí)代)卷煙市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告，歡迎參閱。

　　金圣(硬時(shí)代)卷煙市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇一

　　為“金圣(硬時(shí)代)”新品進(jìn)入信州城區(qū)市場(chǎng)提供具有參考價(jià)值的市場(chǎng)依據(jù)，信州區(qū)分公司西市客戶服務(wù)部于20xx年 月 日至 月 日，通過(guò)對(duì)12個(gè)信息采集點(diǎn)對(duì) 消費(fèi)者開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，具體如下：

　　一、調(diào)查基本情況

　　1、時(shí)間：20xx年 月日 ——20xx年 月日

　　2、調(diào)查人：零售客戶

　　3、調(diào)查方式：攔截消費(fèi)者的方式進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

　　4、調(diào)查要求：本次調(diào)查共發(fā)放份，其中接受訪問(wèn)的名。拜訪成功率，在原設(shè)定偏差值以內(nèi)。 二、市場(chǎng)信息反饋

　　1、品牌知名度

　　“泰山”作為山東中煙的主打品牌，也是全國(guó)名優(yōu)煙，其良好的品牌知名度與美譽(yù)度達(dá)到了家喻戶曉的程度，倍受當(dāng)?shù)刂懈邫n卷煙消費(fèi)者的青睞。該品牌已有4個(gè)規(guī)格在本地市場(chǎng)銷售，分別為：泰山(望岳)、泰山(宏圖)、泰山(軟紅八喜)和泰山(硬紅八喜)，其市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，卷煙消費(fèi)群體穩(wěn)定，消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高。

　　2、營(yíng)銷環(huán)境

　　優(yōu)勢(shì)：目前該檔次卷煙消費(fèi)群體龐大，需求旺盛，且公司該檔次貨源緊缺現(xiàn)象嚴(yán)重(如紅狼、利群等)，加之泰山品牌卷煙在本地市場(chǎng)已流通較長(zhǎng)時(shí)間，品牌知名度較高，通過(guò)煙草公司已在市場(chǎng)流通的多種規(guī)格均取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，因此，若此時(shí)公司能及時(shí)引入投放，消費(fèi)者嘗試購(gòu)買心理應(yīng)較強(qiáng)，容易產(chǎn)生對(duì)該卷煙的購(gòu)買行為。

　　劣勢(shì)：同價(jià)位競(jìng)品繁多，且不泛強(qiáng)勢(shì)品牌，如紅狼、利群(新版)和南京(佳品)在市場(chǎng)一直處于銷售主流，因此，“泰山”品牌在競(jìng)爭(zhēng)上相對(duì)處于劣勢(shì)，受客戶的消費(fèi)習(xí)慣及公司貨源的銜接問(wèn)題等因素的影響，該卷煙能否在市場(chǎng)上有穩(wěn)固的一席之地，仍需時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　三、調(diào)查結(jié)果分析

　　(一)零售客戶調(diào)查結(jié)果

　　認(rèn)為包裝高檔的僅占49%，認(rèn)為普通的占51%;口感方面，反映醇和的客戶占56%，而反映一般及不好的分別占35%和9%;價(jià)位方面，反映能接受的占83%，反映不能接受的占17%;對(duì)于入市后經(jīng)銷欲望，83%的客戶表示愿意銷售，17%的客戶表示不愿意銷售;對(duì)長(zhǎng)期吸食意愿，19%的客戶表示會(huì)選擇，表示會(huì)考慮和不會(huì)選擇的分別占46%和35%。

　　(二)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果

　　認(rèn)為包裝高檔的僅占42%，認(rèn)為普通的占58%;口感方面，反映醇和的客戶占62%，而反映一般及不好的分別占31%和7%;價(jià)位方面，反映能接受的占76%，反映不能接受的占24%;對(duì)于入市后購(gòu)買欲望，76%的客戶表示愿意購(gòu)買，24%的客戶表示不愿意購(gòu)買;對(duì)長(zhǎng)期吸食意愿，15%的客戶表示會(huì)選擇，表示會(huì)考慮和不會(huì)選擇的分別占43%和42%。

　　(三)匯總分析

　　A、從產(chǎn)品特點(diǎn)上看，大部分受調(diào)查戶對(duì)該煙的外包裝反映較為一般，主要結(jié)合該煙的定價(jià)與外包裝與同價(jià)位卷煙相比，包裝較為平面化，缺乏立體感及時(shí)尚因素;口感方面與同價(jià)位卷煙相比，受眾程度反映良好。

　　B、根據(jù)市場(chǎng)收集信息反映，大部分受調(diào)查者表示對(duì)該煙定價(jià)能夠接受，在新品上市后愿意經(jīng)銷(購(gòu)買)該煙，但同價(jià)位競(jìng)品顯然較具競(jìng)爭(zhēng)力，受調(diào)查者更傾向于選擇七匹狼、利群及南京等品牌卷煙。調(diào)查顯示，大眾在選擇新品卷煙時(shí)，更注重的是品牌的知名度、外包裝及口感等特性，因此，要推廣該品牌，需要不斷加強(qiáng)客戶的宣傳，幫助客戶樹(shù)立銷售信心，采取相應(yīng)的策略進(jìn)行有效的市場(chǎng)培育。

　　1、購(gòu)買習(xí)慣。吸食后客戶對(duì)該品牌的口感、包裝、價(jià)格較好。都愿意再次購(gòu)買。 購(gòu)買習(xí)慣以抽完一包買一包，平時(shí)零買，過(guò)節(jié)或招待客戶時(shí)成條購(gòu)買為主。

　　因?yàn)樵撈放茷橄蘖科放?，每?/條，所以多為自吸為主。

　　2、影響消費(fèi)者購(gòu)買新品牌卷煙的因素。調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買卷煙看重的是卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，其次是品牌(口感 質(zhì)量)消費(fèi)者容易在朋友推薦與老板推薦的情況下嘗試購(gòu)買新品牌，約占%，

　　3、該品牌利群(新版)，南京(紅)、七匹狼(紅)前期銷售較好，以絕對(duì)的銷量?jī)?yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，遙遙領(lǐng)先于其他同檔次的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　從以上的調(diào)查結(jié)果來(lái)看：

　　針對(duì)客戶經(jīng)理工作:

　　1、 客戶經(jīng)理應(yīng)多指導(dǎo)客戶推介技巧與消費(fèi)者建立牢固信任關(guān)系。加大品牌宣傳力度，將泰

　　山(青秀)的品牌價(jià)值向零售戶做好宣傳，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶上柜，保證前期的鋪貨面。

　　2、 客戶經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)客戶品牌方面的信息，從而使客戶能夠在給消費(fèi)者推介的過(guò)程中形

　　成足夠的心理暗示，改變其固有思維，提高其接受新品牌的能力。

　　3、 客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)消費(fèi)的實(shí)際能力，指導(dǎo)客戶訂購(gòu)價(jià)位合適的品牌。

　　注重樣品展示，確保品牌出樣到位。為進(jìn)一步提高泰山的品牌知名度和社會(huì)影響力，應(yīng)擴(kuò)大上柜面，通過(guò)營(yíng)銷人員的積極推薦，引導(dǎo)產(chǎn)品上柜和宣傳物料的終端陳列，形成一定的終端視覺(jué)效應(yīng)，提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸度。

　　注重信息收集，確保品牌跟蹤管理到位。為確保紅河品牌的健康、可持續(xù)發(fā)展，可采用宣傳、布點(diǎn)、促銷、跟蹤、信息收集、反饋等一條龍精細(xì)化服務(wù)方式做好品牌的培育和后續(xù)管理。重點(diǎn)對(duì)其市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)性、目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者意見(jiàn)等方面情況的了解，并及時(shí)匯總報(bào)告，以便采取相應(yīng)銷售措施，使其達(dá)到銷售的最佳狀態(tài)。

　　第四、采取有效的貨源投放策略，提高市場(chǎng)占有率。短期貨源饑餓策略在許多品牌培育過(guò)程

　　中取得一定成效，不妨一試，采取有效的貨源投放策略，讓零售戶感覺(jué)到該品牌的價(jià)值所在。

　　金圣(硬時(shí)代)卷煙市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇二

　　中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告

　　針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)芙蓉王卷煙需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。

　　報(bào)告屬性

　　【報(bào)告名稱】 中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告

　　【報(bào)告性質(zhì)】 專項(xiàng)調(diào)研：需方可根據(jù)需求對(duì)報(bào)告目錄進(jìn)行修改，經(jīng)雙方確認(rèn)后簽訂正式購(gòu)買協(xié)議。

　　【制作周期】 5—9個(gè)工作日

　　【報(bào)告價(jià)格】 12800元(紙介版、電子版)

　　【制作機(jī)關(guān)】 中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心

　　【購(gòu)買熱線】

　　86-10-88893867 (姜老師) 88430838 (劉老師) 88864539 (云老師) 88864829 (高老師)

　　【傳 真】 86-10-68450238

　　【提供方式】 紙介版、電子版

　　合同下載

　　研究目的

　　通過(guò)深入調(diào)查分析，形成芙蓉王卷煙市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)芙蓉王卷煙總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷;明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析;明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析;提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。

　　報(bào)告目錄

　　一、中國(guó)芙蓉王卷煙行業(yè)發(fā)展概述

　　(一)芙蓉王卷煙產(chǎn)品定義

　　(二)市場(chǎng)基本特點(diǎn)

　　(三)市場(chǎng)分類

　　二、芙蓉王卷煙行業(yè)分析

　　(一)國(guó)際芙蓉王卷煙產(chǎn)品發(fā)展總體概況

　　1、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析

　　2、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況

　　3、本產(chǎn)品國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)分析

　　4、2008國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況

　　(二)我國(guó)芙蓉王卷煙的發(fā)展概況

　　1、我國(guó)該產(chǎn)品總體市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

　　2、該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題

　　3、2008我國(guó)該產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　(三)行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

　　2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)芙蓉王卷煙行業(yè)的影響

　　3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的影響

　　4、中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析

　　5、行業(yè)未來(lái)運(yùn)行環(huán)境總述

　　三、2008—20xx年中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)分析

　　(一)我國(guó)芙蓉王卷煙整體市場(chǎng)規(guī)模

　　1、總量規(guī)模

　　2、增長(zhǎng)速度

　　3、各季度市場(chǎng)情況

　　(二)原材料市場(chǎng)分析

　　(三)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　(四)市場(chǎng)潛力分析

　　(五)市場(chǎng)特性

　　1、所處生命周期

　　2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

　　3、差異化/同質(zhì)化分析

　　四、2008—20xx年中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)供需調(diào)查分析

　　(一)用戶需求分析

　　(二)市場(chǎng)供給分析

　　(三)芙蓉王卷煙市場(chǎng)特征分析

　　(四)大客戶研究

　　1、大客戶行為研究

　　2、大客戶需求研究

　　3、大客戶滿意度研究

　　4、大客戶釆購(gòu)與渠道研究

　　5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究

　　五、2008—20xx年中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

　　(一)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)

　　(二)同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

　　(三)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析

　　(四)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析

　　(五)同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額及質(zhì)量分析

　　(六)主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

　　1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

　　3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力

　　4、銷售競(jìng)爭(zhēng)力

　　5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

　　6、品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　六、影響2008-20xx年中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)發(fā)展因素

　　(一)有利因素

　　(二)不利因素

　　(三)產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

　　七、2009-20xx年中國(guó)芙蓉王卷煙銷售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　(一)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　(二)價(jià)格變化趨勢(shì)

　　(三)渠道發(fā)展趨勢(shì) (供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。)

　　(四)用戶需求趨勢(shì)

　　(五)服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

　　八、2009-20xx年芙蓉王卷煙市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

　　(一)國(guó)際芙蓉王卷煙市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

　　1、20xx年前國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

　　2、世界范圍該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展展望

　　(二)中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)銷售狀況分析

　　1、2009-20xx年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)

　　2、2009-20xx年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)

　　3、我國(guó)該產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的策略

　　(三)我國(guó)芙蓉王卷煙資源配置的前景

　　九、中國(guó)芙蓉王卷煙主要生產(chǎn)企業(yè)

　　十、國(guó)內(nèi)芙蓉王卷煙主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析

　　(一)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析

　　1、2005-20xx年行業(yè)利潤(rùn)總額分析

　　2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

　　3、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

　　(二)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析

　　(三)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤(rùn)率分析

　　(四)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

　　(五)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

　　(六)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析

　　十一、中國(guó)芙蓉王卷煙產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析

　　(一)價(jià)格特征分析

　　(二)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析

　　(三)價(jià)格與成本的關(guān)系

　　(四)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

　　(五)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　(六)底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

　　十二、中國(guó)芙蓉王卷煙進(jìn)出口分析

　　(一)我國(guó)芙蓉王卷煙出口及增長(zhǎng)情況

　　(二)主要海外市場(chǎng)分布情況

　　(三)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌

　　(四)芙蓉王卷煙生產(chǎn)進(jìn)口分析

　　十三、中國(guó)芙蓉王卷煙市場(chǎng)渠道分析

　　(一)市場(chǎng)渠道格局

　　(二)銷售渠道形式

　　(三)銷售渠道要素對(duì)比

　　(四)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究

　　(五)各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況

　　十四、2008—20xx年中國(guó)芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)投資分析

　　(一)投資環(huán)境(PEST)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、資源環(huán)境分析

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　4、稅收政策分析

　　(二)投資機(jī)會(huì)

　　(三)芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)

　　(四)投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析

　　(五)投資發(fā)展前景

　　1、市場(chǎng)供需發(fā)展趨勢(shì)

　　2、未來(lái)發(fā)展展望

　　十五、設(shè)備選型分析

　　1、價(jià)格分析

　　2、性能比較

　　3、外型及使用壽命分析

　　4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析

　　十六、芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)投資策略

　　(一)產(chǎn)品定位策略

　　1、市場(chǎng)細(xì)分策略

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　(二)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　1、追求產(chǎn)品質(zhì)量

　　2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展

　　(三)渠道銷售策略

　　1、銷售模式分類

　　2、市場(chǎng)投資建議

　　(四)品牌營(yíng)銷策略

　　1、不同品牌經(jīng)營(yíng)模式

　　2、如何切入開(kāi)拓品牌

　　3、如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)

　　4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策

　　(五)服務(wù)策略

　　十七、芙蓉王卷煙投資建議

　　(一)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資總體評(píng)價(jià)

　　(二)產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議

　　十八、有關(guān)建議

　　(一)營(yíng)銷策略

　　(二)價(jià)格策略

　　(三)渠道建設(shè)與管理策略

　　(四)促銷策略

　　(五)服務(wù)策略

　　(六)品牌策略

　　十九、相關(guān)政策

　　(一)國(guó)家政策

　　(二)地方政策